陕西体彩销售翻番创新高 加强管理树立社会公益形象

　　围绕着优化玩法结构、调整工作重点，陕西体彩中心抓住机遇，重树形象。截至12月25日，全省电脑型体育彩票的年销售额已达6.12亿元，比去年不足3个亿的总销售额，形成很大涨幅，创下了陕西电脑型体育彩票上市发行四年以来的最好销售成绩。

　　2005年，陕西体彩在各种玩法均实现全国联网销售平台的基础上，以加强排列3玩法市场推广力度、合理引导彩民排列3投注趋向为工作中心，以突出体育彩票公益形象宣传与

加强投注站营销能力培训为着力点，努力提高玩法推广、社会形象树立和危机处理能力，重塑陕西体彩的诚信品牌和社会形象。

　　■小盘推动大盘

　　曾在西北区域联网中出现的22选5“小马拉大车”的现象，证实“小盘玩法——秤砣虽小、力压千斤”。这不仅与小盘玩法简单易学、风险小、见效快的玩法特点有关，也与彩民对于中大盘玩法的持续购买力有关。

　　为加快排列3的市场培育，陕西体彩在这一玩法上市初期，结合总局体彩中心派送活动，每期推出直选奖派送20万元活动，同期将排列5单注奖金从50000元提升至10万元。并在媒体上开展了为期4个月的“排列3”大擂台、“排列3”直选龙虎榜和全省投注站“排列3”销售排行榜，在彩民中引起了较大反响。尤其是“迎‘五一’排列3欢乐大派送”活动，为直选奖单注奖金加100元，使得排列3从市场培育开始向市场竞争阶段转变。

　　至6月中旬，陕西排列3单期销量跃上百万大关；7月2日陕西排列3单期销量跃居全国前10名；8月2日至4日陕西排列3单期销量跃上千万大关。

　　此外，西北区域联网玩法3月6日升级为全国联网销售，使得陕西彩市

　　■加强管理防患未然

　　随着排列3的热销，违规购彩的现象开始有所显露。由于陕西体彩尚未实现全热线销售网络，个别彩民利用其间销售资金回收周期的时间差，采用空投打票“扑号”的手法，为彩票销售管理带来了极大的风险。

　　为降低财务风险、促进彩票销售资金的迅速回笼，陕西体彩中心先是将终端日销售额度降为20000元，之后不久又降为10000元。并专门成立了清欠领导小组，由财务部、发行部部分工作人员共同成立了清欠领导小组办公室，通过近4个月的努力工作，将销售欠款总额降低了10%以上，正常运作的销售终端达到1300台以上，部分历史欠款问题得以解决，基本完成了2005年度的销售欠款的清理工作。

　　为增强内部凝聚力，各市管理站结合当地表彰会和各种形式的培训会共同开展“夏季送清凉”活动。省中心还组织各市业主和彩民代表赴北京交流学习，通过组织专题宣传，极大地缓解了排列3和值14不出带来的市场负面效应，维护了体育彩票“公平、公正、公开”的权威性。丰富多彩的交流互动使得社会各界加深了对体育彩票发行工作的理解与支持，同时在交流中通过加强各级体育彩票管理人员的服务意识，增强了体育彩票销售队伍的凝聚力与亲和力。

　　■树立社会公益形象

　　结合体育工作的特点，陕西体彩中心通过一系列社会公关活动，在社会公众中倡导“关注全民健身、打造健康人生”的生活新观念，取得了良好的社会反映。

　　如在宝鸡举办“体彩杯”青少年三人篮球赛，在西安交通大学举行“体彩杯”第四届陕西省大学生足球锦标赛，赞助2005年陕西省健美锦标赛，以“健康心灵、健美体魄”为主题的宣传活动，将体育资源与彩票宣传充分结合，通过倡导现代人树立积极、健康的人生观、审美观，表现出体育彩票生生不息的拼搏意识。

　　6月24日“国际禁毒日”前夕，由陕西体育彩票出资，向西安市强制戒毒所捐助了价值达3.8万元的体育健身器材，鼓励广大戒毒人员通过加强体育锻炼早日戒掉毒瘾，重返健康。

　　陕西体彩通过一系列的健康活动，向社会普及体育彩票“取之于民，用之于民”的发行宗旨，重新树立起“关注民生、回报社会”的社会公益形象，为中国体育彩票的品牌化战略奠定了良好的基础。