乔丹与公牛王朝创造了许多的商业奇迹 点击此处查看其它图片

　　新闻点眼　年过40的迈克尔·乔丹已经退役一年了，但他这次“中国之行”依然引起了无比的轰动。这位历史上最伟大的篮球运动员的魅力的确无与伦比。

　　“即使乔丹死了50年，他的名字依然是最好的广告载体之一。”在乔丹退役的时候，美国媒体评论说。将来的事情很难说，但至少目前，这位已经退休的球星依然比其他正在赛场上奔跑的球星更有影响力。

同方服务器热力促销 05MBA新大纲、新课程 100-1500度近视可矫正 中国政法大学免试读研

　　乔丹在篮球场上的一切人所皆知，现在我们回头看看他是如何建立自己的“商业帝国”的。

　　本专题策划：本报记者周志伟本专题撰文：本报记者张健强

　　耐克公司“慧眼识金”

　　1984年，乔丹加入公牛队时，正值运动鞋走俏市场。市场的变化使得许多制鞋公司力不从心，步履蹒跚。耐克公司便是其中之一。其实就在1983年，耐克公司销售总收入就达到7亿美元，已超过阿迪达斯成为世界第一运动名牌。但第二年其销售收人却迅猛下跌。此时，《幸福》杂志刊登了一则惊人的消息：耐克公司将出资250万元，购买NBA一名新手5年的“穿鞋权”。

　　乔丹的经纪人法尔克希望为乔丹赚到更多的钱，他对运动鞋制造商提出的要求也许不算最苛刻：给乔丹提供一双鞋、一套运动衫、忠实地汇报多售出的每一双鞋以及一笔巨大的促销经费，这就像当时他们和网球明星的交易一样。为此，大多数运动鞋公司拒绝了这种要求，但是耐克公司却坚持要和乔丹签约。

　　经过多次筹划后，耐克公司向乔丹和他的父母赠送了一份出人意料的礼品———一小盘制作精美的电影胶片。整部影片在一首名为“跳跃”的歌曲声中，乔丹在篮球场上的优美潇洒的身姿动作被制作为精美的画面。这首优秀的MTV使乔丹第一次真正意识到他在场上的表演是多么激动人心，多么富有感染力。乔丹看完这部MTV后非常激动，决定马上与耐克公司签约。

　　“飞人鞋”意念的由来

　　但法尔克表示还有一些细节问题需要与耐克公司处理，其中一个很重要的问题就是如何为这双新鞋命名，耐克公司知道如果只简单地将这双鞋子命名为“迈克尔·乔丹”，那他们可能会收效甚微。

　　耐克的副总裁罗博·斯图塞尔和法尔克是好朋友。一天下午，两人坐在法尔克的办公室闲聊。斯图塞尔无意中说出了“空中”一词，法尔克眼睛一亮，顿时想到以“空中飞人乔丹”来命名耐克公司的新产品。法尔克的这一灵感不仅给鞋取了个好名，无意中也给乔丹取了个非常形象的雅号。自此，就像“魔术师＝约翰逊”一样，“空中飞人”也成为乔丹的代名词。

　　在正式签约的前几周，耐克公司一方面赶制新鞋，一方面加紧制作新的广告。但公司一些高层管理人员仍然感到心中没谱，所以他们在合同中列入了这样一些条款：如果在签约后3年内，乔丹不能进入全明星队，公司有权中止制造“空中飞人乔丹鞋”。即使乔丹能够做到上述条件，但如果到了签约的第3年，这种鞋的销售收入还没有超过300万美元，公司仍然有权中止生产这种鞋。

　　法尔克说：“在1984年，耐克公司作出这样的决策是非常大胆的。所以在合同中写入这种条款是完全可以理解的。”事实上，当以乔丹为主角的第一个电视广告1985年3月开始在美国全面播出后，当年“空中飞人乔丹鞋”的销售额就达到了1.3亿美元。如果“空中飞人乔丹”鞋自立门户的话，它将是当时世界上第五大运动鞋公司。到第二年9月，这种鞋已售出230万双。

　　耐克乔丹完美“结合”

　　现在我们都知道，耐克公司赢得了这场“赌博”。

　　乔丹不但和耐克公司紧密合作，他现在还拥有了耐克公司的股份。

　　他们推出乔丹一代，推出广告后，一夜之间他们成为目光的焦点。第二年耐克推

　　出乔丹二代，此后每年都推出一款乔丹鞋……到现在已经是第十八代了。

　　1986年，耐克公司的销售额突破10亿美元，1990年成为世界体育用品制造业的“龙头老大”，1994年销售额达到40亿美元。十几年来，乔丹系列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额的5%。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽上便盈利26亿美元。

　　乔丹为NBA篮坛，为体育用品、广告、电视、旅游……带来的滚滚财富究竟有多少，谁也说不清。人们仅仅知道，因乔丹1993年的退役，便使以其篮坛形象为广告宣传主角的耐克公司的股票下跌了75个百分点，使以乔丹为广告宣传主角的芝加哥食品公司股票下跌了10多个百分点，麦当劳公司、NBC和TNT两家电视网也受到了不同程度的影响。

　　从某种程度上来说，耐克公司当年的“慧眼识金”给了乔丹机会。但好胜而且非常具有竞争力的乔丹给了耐克公司难以计量的回报。耐克公司和乔丹是体育品牌和体育明星有史以来最完美的一次结合。

　　“巨人”在芝加哥诞生

　　乔丹的影响远远超出自身和篮球运动，他对目前美国每年产值高达2500亿美元的体育产业施加着巨大影响。

　　曾有人作过粗略的统计，1986~1987年赛季，公牛队主场观众人数为650718人，比1985~1986年赛季(该季乔丹因腿伤缺阵34场)净增181492人，客场人数净增39%。因乔丹的参赛，公牛队已成为NBA票房收入最高的俱乐部之一。此外，因乔丹而给芝加哥城带来的旅游、纪念品收入也增加了约35%。

　　1989年，公牛队夺得NBA总冠军前，乔丹的收入是1470万美元。其中，他在公牛队的工资收入为400万美元，其余来自于广告和赞助等领域。而在他1993年带着两枚奥运金牌，3枚NBA总冠军戒指、3届NBA最有价值球员等荣誉退出NBA前，他的年收入已达3600万美元，其中400万美元来自于公牛队的工资，其余的来自广告和赞助等。1994年他进入棒球队后的总收入是3000万美元，棒球队的工资收入是1万美元，广告等收入仍约3000万美元。1995年乔丹复出，广告收入激增至4000万美元。

　　乔丹复出后，与公牛队的合约只签到1996年6月底。他为公牛队拿到了第4个冠军，突然有一种声音说，乔丹可能不会继续呆在公牛队了。菲尔·杰克逊与罗德曼的合约跟乔丹同时到期，这是一个同样敏感的问题。众所周知，杰克逊在乔丹退役之前是不会与乔丹分开的。而罗德曼此时也放出话来：“我是否留在公牛队，首先取决于菲尔和迈克尔是否留下。”

　　一切全看乔丹的了。这回乔丹没有客气，虽然他说希望留在公牛队，但是这一次他公开要价了———两年3600万美元工资，这是最低价，此时面对了选择。所有芝加哥人都知道，大腹便便、看似迟钝的公牛队老板雷斯多夫精明得能榨出你最后的一滴油。对于乔丹，他向来在给乔丹很多特权和荣誉的同时，将乔丹的工资涨幅控制到最低限额。他最精明之处在于使乔丹在夺冠后的5年时间里对400万美元的年薪未发任何怨言。他甚至能预见乔丹在打了一年棒球后还会回来，所以他让乔丹选择了他控制的芝加哥白袜队打棒球，还格外大度地继续支付给乔丹在公牛队的年薪。这些手段感动了乔丹，以至于当乔丹还替“剥削”他的老板开脱。有人做过粗略计算，雷斯多夫从1990年开始每年至少从乔丹的影响中赚1亿美元以上。

　　后来的事实证明，雷斯多夫是一个何等老练、深沉的巨商，他始终面对一切猜测和议论而不露声色，最终他揭开幕帐，露出了他的大手笔。“迈克尔·乔丹与公牛队续约一年，年薪是3000万美元！”这消息最终上了所有报纸的头版。

　　这份合同签好后，乔丹又亲自促成了杰克逊和罗德曼与公牛队的合同，杰克逊成为NBA年薪最高的教练，而罗德曼也能在一年挣足900万美元。

　　毕生收入达7.5亿美元

　　一部乔丹的历史，既是篮球奇迹的历史，也是商业奇迹的历史。1984年出道，乔丹就与耐克公司签订了运动鞋和服装的赞助合同。耐克公司因此成为美国增长最快的企业之一。而运动饮料巨头“佳得乐”很早就与乔丹结缘。10多年来，“佳得乐”推出的“像迈克一样”的商业形象战略获得了巨大成功。该公司的一位副总说：“1991年，佳得乐的年收入是4亿美元。感谢迈克尔，现在我们是年收入20亿美元的买卖了。”

　　雷斯多夫当年仅花了920万美元就买下公牛队。去年底，公牛队的市场价值已经升到3亿多美元。在过去的10多年里，乔丹从体育市场上收入3.5亿美元。分析家们估计，乔丹有生之年的收入将达到7.5亿美元。据《财富》杂志评估，受乔丹影响的相关产业具有100亿美元。

　　“乔丹使体育产品畅销，他在这方面的影响领先了其他明星100多公里。”《体育市场探秘》一书的作者卡特尔指出。