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电视转播成NBA吸金法宝 无形资产帮联盟赚大钱(2)

http://sports.sina.com.cn  2008年09月27日16:13  体育天地-MVP

  “篮球无疆界”活动自2001年发起,足迹遍及全球,为社区义务服务的时间超过100万小时,许多NBA球星因此成为国际体育圈中受到广泛尊重和认可的运动员。

  几乎所有效力于NBA的国际球员以及部分美国本土球星都曾参与过“篮球无疆界”的活动,尽管这不会为NBA带来直接的经济利益,但是它为联盟开拓了市场,使NBA以一个极为正面、健康的形象矗立在人们心中,为将来的市场拓展埋下了伏笔。正如NBA总裁斯特恩所言:“这项活动给了NBA一次绝佳的机会,以篮球为平台,通过使篮球运动的信念深入人心,从而影响整个社会。”

  特许店前景广阔

  上世纪80年代,NBA还没有经营篮球“附属商品”的概念,当时在全美只有波士顿一家小店经营球衣生意,斯特恩惊异地发现,“大鸟”伯德球衣的销售收益占到了整个NBA商品销售额的10%以上。于是斯特恩找到了那家店主,“我知道你在波士顿是如何做的,你能否以这个模式在全美都这样做下去?”二十多年后,在纽约的曼哈顿第五大道上,NBA特许经营店两层建筑的规模达到了3200平米以上,成为了最为吸引眼球的地方之一,而且每年都会有超过100万的顾客光顾。

  如今,NBA看准了中国市场,在北京也开设了两家特许经营店,店内汇集了NBA旗下近400种特许经营商品。这也是NBA在美国之外的地方首次开设分店。对此,NBA中国首席执行官陈永正先生表示:“中国是全球最有潜力的消费品市场之一,特许店运营的心得和市场反馈将会给我们提供丰富经验,帮助NBA未来在中国取得更大的发展。”

  “大管家”有大智慧

  NBA之所以能在运营及全球化推广的道路上稳步前进,与一个人的努力是分不开的,他就是联盟总裁大卫?斯特恩,这位总裁就像一个“大管家”,帮助30支球队的老板负责整个联盟的运营,正是他上任后实施的一系列商业措施,才使得NBA取得了今天的成就。

  联盟的幕后推手

  1984年的时候,NBA每年的收入大约为1.18亿美元,而在二十多年后的今天,这一数字已经飙升到了30亿美元以上,是什么令当初仅依靠录像播放比赛的NBA能成为观众遍及全世界210个国家以上,利用超过40种语言转播的篮球联盟?斯特恩在1984年正式担任NBA总裁,成为推动其发展的一大动力。

  上世纪80年代初期,NBA联盟的商业意识淡薄,是斯特恩首先想到了将各支球队及联盟的标志作为宣传工具放置于球场各处,并与各个商业公司合作,将球队标志以广告授权的方式进行宣传,但当时他的这一做法遭到了极大的反对。“我认为那是一个极为愚蠢的想法。”时任NBA运营副主席的斯特灵说道,“因为我是一个非常传统的人,我认为那么做会使比赛丧失它的纯洁性。”但是事后证明,联盟因强大的宣传攻势而获益匪浅,使得NBA逐渐成为全世界广为熟知的篮球联盟。

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