戴维斯选择过去队友作经纪人 拉马萨专门挖UCLA

　　记者李喜林报道 特德·拉马萨是NBA最年轻的经纪人之一，也是最有前途的经纪人之一。拉马萨在经纪人圈子里获得成功有一大秘诀，那就是打着校友的旗帜，专门招收UCLA的球员。

　　2003年一鸣惊人

　　2003年，当时还在黄蜂队效力的巴朗·戴维斯出人意料地选择了特德·拉马萨作为经纪人。拉马萨是巴朗·戴维斯进入NBA之后的第三任经纪人，他的前两任经纪人是大名鼎鼎的阿恩·泰勒姆和杰罗姆·斯坦利。但巴朗·戴维斯却是拉马萨旗下的第一位客户，而且当时拉马萨只有24岁。

　　巴朗·戴维斯为什么会选择这样一位毫无经验的年轻人当经纪人？原因在于戴维斯和拉马萨曾经是UCLA的队友，两人关系非同一般。这对校友之间的合作起初并不被大家所看好，大多数人认为挑剔的戴维斯用不了多久就会和拉马萨翻脸。

　　NFL著名经纪人就此事发表了自己的看法，他说："我知道为什么会出现这种情况，年轻球员总喜欢有年轻人跟随在他们的身边，陪伴他们出现在各种场合，但是我认为巴朗(戴维斯)必须做好解雇好朋友的准备，因为在生意场上友情不能代表一切。"

　　一鸣惊人的拉马萨并不介意外界对他的质疑，他只想用事实证明自己的能力。"在生意场上，任何一个主顾都会选择自己最信任的人，这会使你的各种问题更加简单，尽管我是一个新手，但是我熟悉这个领域，我相信和巴朗(戴维斯)的合作会非常愉快，"拉马萨说。

　　拉马萨确实是戴维斯最为信赖的人。两人同一年进入UCLA，虽然在球队的境遇天差地别，但是两人之间结下了深厚的友谊。所以当拉马萨改行当经纪人后，戴维斯毅然决定投奔到好友旗下。而拉马萨也没有辜负戴维斯的期望，他成功帮助戴维斯转会到了勇士队。

　　戴维斯是一位喜欢做秀的球员，他不喜欢呆在小城市里。因此，尽管他在黄蜂队是绝对领袖，却仍然感到十分郁闷。2004-05赛季中期，在拉马萨的帮助下，戴维斯加盟了勇士队。戴维斯在勇士队如鱼得水，他也非常喜欢在奥克兰和旧金山的生活。

　　和师傅争夺资源

　　拉马萨签下巴朗·戴维斯，等于是打开了一扇通往成功之路的大门。拉马萨继续打起UCLA校友这面旗帜，广泛地网罗UCLA的球员。拉马萨先后签下了厄尔·沃特森、阿里扎、莱恩·霍林斯、迪琼·汤普森等UCLA出产的球员。不过，由于种种原因，沃特森和阿里扎又离开了拉马萨，投奔到别人的旗下。

　　沃特森也曾经是拉马萨在UCLA的队友，这位效力于

超音速的组织后卫生性挑剔。他自从2001年进入NBA以来已经更换4个经纪人。资历尚浅的拉马萨显然不是他最后一个经纪人。2006年，沃特森解雇了拉马萨，转投到阿恩·泰勒姆的旗下。

　　泰勒姆旗下也云集了不少曾在UCLA效力的球员，除了沃特森外，还有加祖里奇、乔丹·法玛等人。有意思的是拉马萨曾经是泰勒姆的助手，从泰勒姆身上学到了不少东西。

　　但是在生意场上这对师徒成了死对头，都盯上了UCLA的球员。拉马萨在2004年获得了阿里扎，但是阿里扎在2005年离开了他。随后，拉马萨获得了迪琼·汤普森和莱恩·霍林斯。而泰勒姆不甘示弱，在2006年获得了乔丹·法玛。非常遗憾的是，UCLA最近几年并没有涌现出天才球员。乔丹·法玛在上赛季表现平平，一度被湖人队下放到NBADL接受锻炼。霍林斯和汤普森两人在NBA也没有站稳脚跟。霍林斯在山猫队鲜有上场机会。而汤普森在两年之间换了三支球队，上赛季在老鹰队效力，但是只上场了6次。

　　由于UCLA最近几年出产的球员水平不高，拉马萨和泰勒姆之间的争夺并不是很激烈。可以肯定的是，一旦UCLA涌现出天才少年，这对师徒之间势必会拼个你死我活。

　　还有其他成功秘诀

　　拉马萨在经纪人圈子站稳脚跟，除了凭借UCLA校友这层关系外，他还有自己的一套方法。很多经纪人在圈子里的名声并不好，被形容成狡诈、贪婪和不择手段的"恶棍"。这些经纪人只管帮助客户获得大合同，因为他们可以获得更多的分红，却将球员职业生涯的发展置之度外。

　　拉马萨并不是这样的经纪人，他提倡给予客户更多关怀，这其中包括为球员做职业生涯发展规划。"我们的目标是为客户提供最全面最舒适的服务，让客户有一种家庭的温馨。我们不仅要帮助他们解决合同问题，还要维护他们的公众形象，还要关怀他们的个人生活，"拉马萨说。

　　拉马萨和旗下球员都是好友，这些球员举办宴会时经常叫上拉马萨。而拉马萨总是会带着自己的妻子维多利亚一同赴宴。"我要营造出家庭和朋友的氛围，我和客户之间不仅仅是商业利益的关系，"拉马萨说。

　　拉马萨的行为得到了各方面的赞誉，戴维斯对好友褒奖不已："特德(拉马萨)是我见过的最好的经纪人，我们之间像兄弟一样彼此信任。"

　　2005年进入NBA的德琼·汤普森在解释自己当初为什么要选择拉马萨时说："我听说他是一位非常努力的经纪人，他会尽心尽力地为我服务。我要的正是这样的经纪人。"

　　自从2003年正式进入经纪人圈子，拉马萨迅速站稳了脚跟。但是拉马萨很清楚，光盯着UCLA这个资源，他难以在经纪人圈子里更上一层楼，只有放眼更加广阔的市场，他才能取得更大的成功。拉马萨已经在招兵买马，扩充助手，增强公司的实力，以便挖掘更多有潜力的球员。

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