肖红安在2007年WCBA联赛工作会议上的讲话

　　今天距2007特步中国女子篮球甲级联赛只有1个月时间，很高兴有机会和大家共同来探讨WCBA的推广工作。为做好本赛季联赛的推广工作，保障联赛的健康、有序、高质量的发展，就商务运做和推广工作我谈以下几点意见.希望通过交流信息、明确职责、积极筹备、规范联赛各项组织工作，达到搞好推广共同办好联赛的目的。

　　一、认真学习执行联赛推广手册

　　我们以“维护赞助商的权益，促进联赛各项推广工作的规范和统一，提高联赛的职业化水平”为目的，制定了本赛季推广工作手册。这本手册为联赛有关推广工作方面的法规性文件，手册涉及四大部分，第一部分是广告管理，第二部分是推广活动，第三部分是新闻宣传，第四部分是电视转播。本次WCBA联赛推广计划，是根据前几届联赛中的问题以及本赛季的实际状况，围绕着为球迷服务、为赞助商服务、为媒体服务以及从规范联赛推广、提高联赛的整体形象、树立WCBA的品牌展开工作而提出的。当今在市场经济条件下的WCBA联赛，不再是单一的比赛，而日趋社会化、产业化、商业化、职业化,希望各参赛俱乐部、承办赛区的有关工作人员要认真学习和研究推广工作手册，并严格按照《推广手册》的有关规定，确保联赛有条不紊地顺利进行。

　　另外我们汇编一本《球员手册》，对运动员的有关行为举止等做了规范性要求，也希望有关运动队人员要认真学习 。

　　二、各方努力相互配合作好推广工作

　　WCBA联赛的推广工作由联赛组委会下的专设机构联赛推广组负责。推广组由中心开发部和中篮公司联合组成。联赛推广组将对赛区或俱乐部的推广工作进行管理和监督。其成员在赛区工作期间的食宿、市内交通费用由赛区负责，差旅费自理。在各赛区将安排联赛推广巡视员，联赛推广巡视员是代表主办方监督各赛区、广告管理工作的人员，各赛区、俱乐部有义务给予支持和配合。

　　各赛区应设有专人的广告管理人员，负责赛场的广告管理工作，并配合联赛推广组、推广巡视员的工作，对赛场广告违规的现象要进行及时处理。

　　各赛区各俱乐部应配备专职人员从事商务经营开发工作，积极做好赛事包装推广工作。做好球迷工作，确保上座率。球迷是篮球产业的支柱，是联赛可持续发展的基础。各赛区、俱乐部应根据自身赛区特点，开展一些与球迷之间的互动游戏活动或表演等各种形式的推广活动，营造主场气氛、吸引球迷，统一形象，扩大影响力。对推广工作搞得好的俱乐部或赛区，中国篮协将评定3名优秀推广赛区给予奖励。

　　本赛季将选择一到两支俱乐部来进行试点工作，利用俱乐部当地的资源，积极的配合他们搞好推广计划、公益活动，为其他赛区以及俱乐部提供系统、规范的经验。在试点赛区及俱乐部准备举行推广活动或公益活动时，联赛推广组将会参与组织和活动中，学习交流一些好的经验，让活动办的更好。特别是媒体推广部分，要重点把握。其他的不是试点的赛区和俱乐部我们也会积极协调，交流，总结经验，有针对性的提出意见和建议。

　　三、推广工作主题和活动

　　今年联赛的冠名商、主题、口号都已经确定，表明整个联赛正在向着健康有序、积极向上的方向发展。

　　WCBA主题为“绽放”，意为在赛场上拼搏共舞，在坚守中突破自我，女篮姑娘们铸就的辉煌，不止是飒爽英姿的历练，更是来自梦想最深处的动力。WCBA，带着所有的勇敢与坚定，在生命最美的瞬间，铿锵绽放，从容登场。

　　本赛季主题口号是“不一样的享受”，意为除了让球迷看到更有对抗性、更具观赏性的专业篮球赛事，WCBA必须与其他赛事有效的区别开来，通过强调与男子运动有着“不一样”的女性元素，来吸引费者的关注，给予球迷特别而新鲜的感觉，得到“不一样的享受”。另外，口号要留给消费者想象的空间，不一样的享受，对于每一个球迷也会不同的感受产生，需要消费者在参与和体验赛事的过程中慢慢体会。

　　媒体运营是赛事推广工作的重要部分，对提升联赛价值有重要的意义，最大限度的发动媒体资源，对WCBA联赛进行宣传，不仅对赞助商的回报、赛区的推广等方面都具有促进作用，同时也扩大了俱乐部、球员的认知度，有利于提升联赛价值。

　　各俱乐部必须与当地媒体建立合作推广的模式，继续加强，以及推广活动分类进行的区别。

　　本赛季主办单位要求各俱乐部(赛区)必须与当地主流媒体(2家)签约，合作报道WCBA联赛，俱乐部应主动安排、配合、提供素材供签约媒体的新闻采访，可在媒体上进行赛事、球员、公益活动、专栏等多方面、多形式的联赛报道。同时，还要求各俱乐部(赛区)在2007年4月10日前，将俱乐部开展公益活动的资料及收集到媒体报道联赛的相关材料的复印件(包括平面、网络报道内容；照片；与媒体签约等)上报，主办单位将根据各俱乐部上报材料的数量及质量进行评选,对工作出色的俱乐部予以奖励，并作为联赛评选优秀推广赛区的重要依据。

　　推广活动今年首次分为常规和“秀”两个方式展开，主办单位希望有能力的赛区和俱乐部，除了能完成规定的常规推广活动外，还要在《2007WCBA联赛推广活动方案》中有关“秀”的活动上多下功夫，显现女篮球员和WCBA联赛多彩的形象，争相实现绽放，带给球迷、赞助商、媒体不一样的享受。

　　俱乐部把自身的成绩摆在首位，这是很正常的，竞技体育应该追求冠军的梦想。而且优异的运动成绩对市场开发也有很大的促进作用。但作为市场化运作的WCBA联赛，将市场开发的成效依赖于运动成绩是远远不够的。对一只队伍来说，运动成绩是会有波动的，但是我们的市场开发不应该有大的波动，否则球队就得不到稳定的经济保障。一支依靠成绩的球队不一定“秀”的好，而“绽放”到最后的一定是一支构建和谐完美的球队。市场开发不仅仅是拉赞助，单纯依赖赞助的方式可以说是篮球市场推广的初级形式。赞助收入要想获得稳定的赞助收入，俱乐部必须加大在推广方面的工作力度。目前，一些俱乐部对联赛的推广要求和各种公益活动不理解，即使有推广动作和公益活动感觉也只是在应付，觉得“有参加公益活动的时间？还不如搞训练！”大家都清楚“经济基础是保障”都清楚“有钱好办事儿”，这样的简单道理。但是经济基础的建立，需要各俱乐部的共同努力，在联赛推广上下功夫，建设WCBA联赛的品牌以及俱乐部的品牌形象。否则只能是临渊羡鱼。希望各参赛俱乐部、承办赛区的有关工作人员要认真学习和研究推广工作手册和主题，整个联赛的推广运营工作不仅限于赛事和比赛本身，更是为了WCBA联赛规范和职业化发展。

　　四、冠名及服装赞助需要强调的问题

　　为备战08年奥运会，在联赛赛程整体缩短，整体价值不可避免的下降。而这几年女篮联赛的运作艰辛，国际成绩一般，不精彩的竞赛水平必然转播少社会关注少，而转播少必然影响招商工作。经中篮公司多方努力，最后终于落实特步(中国)有限公司为联赛的冠名赞助商。

　　希望大家理解，赞助商来之不易，女篮就更加困难，此次冠名赞助商提供的服装，与各俱乐部日常训练比赛密切相关。由于今年在准备时间上比较仓促，肯定会有许多不如意的地方，包括男篮选择安踏开始也出现许多问题，后来才逐步好转。

　　这里我希望大家理解并严格做到以下几点要求：

　　(一)规范使用联赛名称，维护赞助商权益。

　　联赛全称：“2007 特步中国女子篮球甲级联赛”，简称：“2007 特步WCBA联赛”。希望各赛区、俱乐部在整个联赛和推广活动中能够认真贯彻并严格按照“全称”、“简称”的要求统一使用执行。

　　(二)严禁出现《联赛推广手册》规定以外的广告形式，保护篮球赛场的统一、整洁。在不影响球队正常训练和比赛的情况下，各球队做一次联赛冠名赞助商和指定装备赞助商特步的品牌宣传推广活动。大家齐心协力，树立联赛良好的形象，提升联赛品牌价值。

　　(三)在比赛等公开场合和正式场合，在接受采访和电视转播时候，如新闻发布会、联席会、比赛等，必须穿规定服装。鞋不做规定，但要求大家覆盖其它品牌的标识，个人已经签约有个人品牌(如隋菲菲签阿迪，已报批过)的可以不覆盖，前提是各队在1月31日开赛前将名单和合同报开发部审批，我们下发允许的名单。

　　(四)本赛季我们对联赛比赛服装上的姓名、号码、联赛标志、赞助商标志等的排放位置、尺寸大小、表现形式都有统一规定，希望各俱乐部严格按照服装新的规定执行。在收到服装后按图要求自行印制。

　　(五)俱乐部人员、教练员、运动员、裁判员和联赛官员和工作人员不得发表任何不利于联赛赞助商的言论。有意见和问题及时向篮协和中篮公司反应，我们会及时沟通改进。

　　(六)比赛期间，场地工作人员(记录台人员、技术统计人员、球童、擦地板翻分等工作人员)必须穿着联赛指定装备赞助商提供的服装。

　　如果出现违反以上规定的行为，我们将根据《联赛推广手册》给予处罚。

　　五、最后，谈几件联赛推广具体工作

　　1、开幕式暂定于2月27日19：35在辽宁举行，同时颁发总冠军戒指。准确时间需要在和

　　2、明星赛初步确定在4月28日举行，采用申办方式，希望有兴趣的赛区积极申办。

　　3、商业权利在通知和手册中已经确定。各赛区可做分冠名，即[2007特步中国女子篮球甲级联赛 [地点][赞助商名称]赛区]] 。后面只允许不超过六个字，可以叫“上海XX赛区或赞助商+赛区两字均可。

　　4、本届联赛比赛用球为斯伯丁。

　　5、电视转播权利通知和手册中已经明确，要求各俱乐部同当地电视台积极协商转播事宜。选定的主场场地必须符合电视转播要求。本赛季经过努力商议，将由中央电视台转播8-12场比赛。遇到央视选定的转播场次，俱乐部必须无条件落实信号制作及传送。

　　各俱乐部如愿意对自己球队的主场比赛进行全国转播，需与本地电视台联系协调好信号的制作及传送，并及时告主办单位和中篮公司，从而便于我们协调央视的电视转播。

　　6、赛场广告板制作基本同上个赛季。固定广告板、赛场内外横幅、门票、赛后新闻发布会背景板等内容的制作要求，将由联赛推广组制作光盘图样，下发给赛区或俱乐部，按要求制作。各赛区和俱乐部必须提高认识，做好有关联赛广告机使用、维护工作，保证联赛的正常进行。

　　7、各赛区、俱乐部必须在联赛开赛前一周向主办单位联赛推广组书面上报其所有赞助商的名称。滚动广告机一条画面上，同一俱乐部赞助商最多拥有四块广告板(8米)，端线固定广告板位置上，同一俱乐部赞助商最多拥有两块广告板。禁止在赛场内出现与联赛规定以外的、含商业性质的横幅。大家拿不准的问题，必须先上报，待批准后再做。

　　最后，我再强调一句话，联赛是大家的，维护联赛、搞好联赛、树立联赛的形象也要靠大家来共同努力。希望大家一起探索、把握女子篮球联赛的特点和规律，全面提高联赛质量。只有对女子联赛的特点和规律认识深刻了，方法对头，就能解决办好的问题。

　　目前，我们对这个问题的认识和把握程度还很有限，女篮联赛给人的感觉是事少、新闻少、热点少、炒作少。我提以下几点建议：

　　1、有针对性的研究、把握女子联赛的特点和规律，有计划的宣传包装，尤其是针对重点队、重点球员的包装，每队至少要推出一个当家球星包装宣传计划，球星是我们联赛最直接吸引观众的看点买点。

　　2、技术统计经过中篮公司的努力，已经能完整的提供五年完整数据，大家要有意识运用这些数据，宣传谁是最高得分、谁和谁的历史恩怨等等，有计划的炒做。

　　3、同时的建议应急机制和公关机制，把好事放大，把坏事及时处理，力争变好事。希望在新的赛季中，我们大家共同来探索、研究，通过新的赛季，我们大家在对这个问题的认识上有一个飞跃，能够总结出一些东西来，把以后的女篮联赛组织的更好。

　　目前离2月27日的开赛只有一个月，联赛的筹备也进入倒计时阶段。马上是面临春节长假，可以说准备联赛的时间还是很紧迫。联赛是一项巨大的系统工程，涉及了许多方面的工作，需要大家集思广益、齐心协力。尽管组织女篮联赛目前还有许多困难，我们相信,在每个WCBA参予者的共同努力下，尤其在座的各俱乐部负责人、各赛区负责人、各队主教练的共同努力下，一定会提高竞赛组织水平、创建WCBA新赛季新局面。

　　预祝各队取得好成绩，祝各赛区各俱乐部取得良好的竞赛效益和社会效益。

　　今天讲的内容，如果有变化和问题，以下发正式通知为准。

　　谢谢！