竞争包装中国男篮 NBA全面“入侵”中国市场

　　商品卖进中国超市

　　11月11日，NBA(美国职业篮球协会)宣布：在上海、北京、广州、青岛和深圳5个城市，NBA与一家全球连锁的量贩店合作，11月起销售包括文教、运动及休闲用品等NBA品牌产品。这一事件标志着，经过多年的准备之后，NBA的商业触角已经

　　伸进了他们期待已久的中国市场。

　　从出卖电视转播权，到吸引姚明、王郅治和巴特尔等球员到NBA打球，到NBA中国赛的举行，NBA为了打入中国市场，前后准备了20多年的时间。而除了上述举动，最近几年NBA还在中国举办了NBA篮球大篷车、少年NBA比赛等活动。这些活动都有一个共同的特点：除了比赛的精彩之外，更为重要的是无论你的水平如何，你都可以参与其中的各项活动，可以乐在其中。

　　“NBA把球迷放在主体位置上，人家的策略、包装、推广及注重细节的方式方法给我留下深刻印象……处处体现出服务于球迷、赞助商和媒体的核心内容，突出NBA文化。而CBA在这方面几乎就是空白。”一位圈内人士在观看了NBA大篷车活动后如是评价。这些活动无疑塑造了NBA的“亲民”形象，也为NBA产品打开中国市场打下了良好的基础。

　　竞争包装

　　为了进一步扩大NBA在中国的影响，目前NBA还有另外一项更大的举动：那就是争取获得中国男篮的包装推广权。

　　对于NBA的这个举动，一位业内人员分析：“如果拿到中国男篮的商务推广权，他们(NBA)就可以通过中国男篮这个长久的平台为他们的中国赞助商服务，也可以通过这个平台吸引到更多的中国赞助商。”

　　为了达到此目的，NBA在其“竞标书”中提出了3年1000万美元的价码以及帮助建立完善的训练体系、培养体能教练和健康顾问、提供对手信息、安排强队热身详细的计划，这些都十分具有吸引力。“NBA不仅包装过美国国家队，而且包装过加拿大国家队。”一位篮协官员强调。

　　据悉，虽然具体结果还要一个月后才能出来，但篮协内部对NBA提出的计划比较认可，因为NBA公司提出的方案核心就在于“如何帮助国家队提高成绩”，这与中国篮协的08计划不谋而合。

　　CBA开始“接招”

　　早在NBA中国赛结束之后，对NBA入侵中国赛场可能损害CBA利益的说法便不绝于耳。对此，篮管中心主任李元伟表示：NBA不会影响CBA，反而会让中国的篮球市场进一步扩大。“中国赛将会使我国进一步掀起篮球热，篮球人口将会逐步增加，这就为我们的生存发展提供了更好的环境。”

　　不过，面对NBA咄咄逼人的“攻势”，作为本土品牌的CBA也开始求变。

　　中国篮协提出了“北极星计划”，意在规范整个CBA联赛市场：新赛季的CBA先是与某运动品牌签订了为期三年的合同，对所有参赛球队的着装进行了统一；为了使比赛时间与电视转播信号同步，所有赛场篮球架及其计时系统都进行了更新……

　　除此之外，CBA还着眼于建立“公益化”的赛事品牌形象：由篮协与中国少年基金会共同发起的“CBA与我共成长公益计划”将继续进行，各参赛球队将参加捐献一场门票收入、开展一次校园活动及走入希望小学教孩子们打球等活动；而由CBA新星代表人物易建联拍摄的希望工程宣传片也有望于近期播出。很显然，CBA也在与NBA的竞争中向对手学习，并在逐步完善自己。(记者范善菁)