弗尔曼一直在微笑 锐步会成为体育市场大赢家

　　弗尔曼正在微笑

　　保罗-弗尔曼正在微笑。

　　弗尔曼穿着一件红棕白格子衬衣和深色休闲裤--如果不是事先了解情况，你很难把面前这位皮肤暗红，目光如炬的美国人与全球400首富联系在一起。弗尔曼的衬衣口袋上挂着 一个小小的锐步别针，他恰好是这家公司的主席及执行总裁。

　　锐步公司是NBA中国赛六大主要赞助商之一，弗尔曼也在中国赛期间首次来到中国大陆。在16日上午接受本报专访时，这位锐步执行总裁意兴盎然地聊起了美妙的中国之旅，中国的一切都让弗尔曼感到惊奇而不可思议。而对于那些渴望和自己一样成为亿万富翁的中国青少年，弗尔曼的忠告是：学会耐心，不屈不挠地向自己的目标努力。

　　姚明和锐步的合作一定双赢

　　弗尔曼先生接受本报记者高珈佳专访

　　去年10月，锐步在姚明争夺战中脱颖而出，签下了这位中国中锋。但在过去一年中，锐步公司并未针对姚明举行特别的推广活动，直到中国赛时推出定价为100美元的姚明球鞋"高位"。弗尔曼解释说，这是因为公司和姚明需要一段磨合期。他相信，姚明和锐步的合作一定是双赢的局面。

　　南方体育：2003年 10月，锐步与中国球员姚明签约，能不能向我们的读者透露一些当时签约的内幕，为什么会选择姚明？

　　弗尔曼：我们为什么选择姚明？实际上，当时是姚明选择了我们，我们在与耐克，阿迪达斯竞争，我们获胜了。姚明选择了锐步，这一直让我们非常自豪(笑)。因为我们都有同样的理念，同样的目标。在我看来，姚明也许希望让自己表现得更积极一些。我并不是在针对耐克，但我想姚明的确更愿意能成为核心，这也是我们能为他提供的。

　　南方体育：所以，这就是我们经常看到的那句广告词"姚明选择锐步"的来源，对吗？但是，我们也留意到，在姚明与锐步签约的第一个赛季，锐步并没有围绕他进行推广活动。在姚明的新人赛季中，他与耐克有合作，可是，耐克当时没有针对姚明有任何大动作。在您看来，锐步是否在重蹈耐克的覆辙，犯同样的错误？

　　弗尔曼：在最初的合作期间，我们需要时间来相互磨合，这大概得花上六七个月的时间。此外，姚明正变得越来越有吸引力，我们为他推出的新球鞋也需要大量研发时间。当然，在上海和北京，我们都举行了以姚明命名的高中联赛和训练营，而姚明为锐步拍摄的广告片即将在全国播放。

　　南方体育：姚明球鞋"高位"的定价是100美元。对欧美消费者来说，这个价格并不算太高，但对中国消费者来说，一双八百多人民币的球鞋并不便宜。您是如何看待这个问题？在锐步的市场策略中，姚明在美国市场和中国市场上，哪个更重要？

　　弗尔曼：对于这一问题，不同的人也许会有不同看法，毕竟，花上这么多钱，你就能穿上跟姚明一样的球鞋。要便宜一些的话，你能买到锐步推出的另一双姚明球鞋"低位"。至于"高位"，它的高科技含量很高(说到这里，弗尔曼顺手拿过摆在一侧茶几上的球鞋，向记者展示这双新球鞋的高科技，此时的他就像一位热情的球鞋推销员)，我要说的是，年轻人会很喜欢这一点的。至于姚明策略是针对中国市场还是美国市场，两者都很重要，当然，中国是重中之重。不过，姚明在美国人气也很旺，他将成为球队的领袖，他是最受欢迎的全明星球员，人们非常喜欢他，他正变得越来越棒。他将帮助火箭变得更强大，而现在他还有迈克格拉蒂的帮助。在我看来，不管是在中国还是在美国，姚明都具有很强的市场号召力，他是一个国际球星。

　　成功秘诀是用心去做你想做的事情

　　弗尔曼说话的语速很快。接受采访时，他会平静认真地盯视着记者，每次回答问题前，他都会略作思考。在谈到姚明时，弗尔曼的语气变得很轻松；聊起面对的挑战时，他的声音充满自信；而在回答他的成功秘诀是什么时，弗尔曼一边微笑着，一边侧头思索。"用心去做你想做的事情。"停顿了5秒钟后，这位亿万富翁真诚地给出了自己的答案。弗尔曼说他的成功源于他是一个幸运儿，但听他列举了一大堆成功必要因素后，我们知道，他的成功绝不是偶然加幸运。

　　南方体育：现在，体育品牌都在向"高时装化"发展。对锐步来说，这是否是一个挑战？您准备如何去应对这一趋势？

　　弗尔曼：噢，这正是我们推出RBK的原因。锐步并不仅是体育领域的品牌，我们涉足体育，音乐和时尚。我们和一些时装公司有合作，比如拉夫。劳伦的运动鞋系列，这也是我们公司的一个经营方法。接下来的一年中，我们会陆续把其他产品引入中国市场。

　　南方体育：我们知道您是一个传奇人物。但我们的读者也许对您并不熟悉，能向我们介绍一下，您认为自己这一生最伟大的成就是什么？是率领子公司兼并母公司，或是率先推出女装运动鞋？

　　弗尔曼：关于我自己吗？最令我自豪的是，我有三个很棒的孩子，我为慈善事业做过一些工作。。当然，我确信，你一定是希望听到一些关于我的公司的故事，对吗？我相信，最伟大的事情还没有发生，我不知道它将是什么，但那一定是未来的事情：在某个特别时间，我利用自己的想法，创造出一些新的东西，也许是能够改变市场现状的点子，也许是高科技的元素……

　　说实话，我并不认为自己有什么特别伟大的成就，我今天的一切来源于很多人的努力。就像我在中国所见到的这些员工，他们非常努力地工作，非常在乎公司的一切，我希望我们能在一起，携手取得成功。

　　南方体育：这是最后一个问题。在上海或北京的街道上，您见过很多中国年轻人了。他们也许正穿着您的锐步球鞋，做着有朝一日能成为亿万富翁的美梦。作为一个真正的亿万富翁，你对这些有梦想的年轻人有什么忠告吗？

　　弗尔曼(他笑了，然后是认真地思索)：哦--从始至终，你必须不停挑战自己的想法，你必须击败失败，不惧怕压力，勇往直前，做一个信守诺言的人，培养自己的耐性。噢，我能想到的就是这些了，我的成功只不过是因为我很幸运。

　　锐步将成为中国市场上的大赢家

　　高珈佳

　　锐步原本是一个英国品牌，弗尔曼则是锐步在美国的代理商。但这个精明的美国人很快抓住了机会。1982年，利用好莱坞明星简。方达在美国掀起的健身热潮，弗尔曼为锐步公司推出了女式运动鞋，这也是第一次有体育用品公司为女性专门设计运动鞋。锐步公司的举措引发了健身界和时尚界的革命。两年后，弗尔曼买断了母公司，使锐步成为美国公司。经过25年的发展，弗尔曼在2004年被福布斯杂志评选为全球400首富的第362位。不过，60岁的弗尔曼并没打算停止前进步伐，他又嗅到了机会，希望率领锐步成为中国市场上的大赢家。

　　南方体育：弗尔曼先生，这是您第一次来中国吗？能向我们的读者介绍一下您的这次中国之行？

　　弗尔曼：这是我第一次来到中国大陆，此前我从来没有到过上海和北京。为了开拓中国市场，也受姚明和NBA的邀请，我来到了中国。这里的一切都让我感到惊讶，我们见到了很多人，去了很多地方，虽然因为日程安排太紧张的缘故，我们的机会并不多，但我们总算见识了中国。我觉得这里所有的一切都很棒，实际上，我早就应该来中国了，我喜欢这里。在中国见到的一切都让我印象深刻，当然，最特别的是一些细节给我的感觉，这里的建筑，气氛，整座城市，我认为中国是一个令人期待令人激动的国家，她正处于发展之中。

　　南方体育：在上海，波特曼酒店对面就有巨大的锐步广告；北京首都体育馆也有锐步的户外广告。能否告诉我们，您和您的公司希望能够利用中国赛达到什么目的呢？

　　弗尔曼：当然，NBA中国赛对我们而言是一个绝佳机会，我们完全能利用这一次契机成为中国市场上的领先者。

　　南方体育：现在，锐步正在竭力开拓中国市场。但我们都知道，中国市场上还有其他体育品牌，比如耐克和阿迪达斯。能不能向我们的中国读者介绍一下，锐步与其他品牌的最大差别？您打算如何率领锐步去击败这些竞争对手？

　　弗尔曼：当然，长久以来，我们和这些品牌都一直是竞争对手。有一段时间，我们曾领先于耐克，但现在他们又跑到我们前边去了，我的目标就是重新抢回领先优势。我们推出了新策略，全球化的推广策略，中国当然是其中一个重要战场。

　　此外，我们希望把体育，音乐和科技联系在一起，在体育方面，我们签下了姚明，还有艾弗森和其他明星；音乐方面则是以50分(50Cent)，JAY-Z和阿姆为代表，他们都是非常走红的HIP-HOP歌手，而他们都选择了锐步；我们还推出了"NEWPUMP"的新科技--- 我们把这三者紧密结合在一起，然后把它推广到中国和全世界。锐步还推出了新形象RBK，这是一个全新的，更年轻的形象。我承认，现在我们也许还不如耐克或阿迪达斯，但我们不久就能重新取得领先优势。

　　南方体育：市场上的锐步产品大多都是呈现出HIP-HOP的街头风格，最典型的当然属于艾弗森系列。但是，我们想提醒您的是，中国文化和黑人文化完全不同。那么，锐步公司是如何在两者间取得平衡，更好地把这种风格的产品带给中国球迷？

　　弗尔曼：我不认为这是一个很棘手的问题，因为我们在中国推出的RBK产品一定会融入中国文化元素。NBA正越来越全球化，但在不同地方，它都会带有自己的属性。音乐也是全球化的，我们的产品同样如此，相信我。