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NBA中国赛落下帷幕 比赛风风火火承办方钵满盆满


http://sports.sina.com.cn 2004年10月18日15:23 青年体育

  NBA中国赛地落下了帷幕,风风火火的比赛让主办方、承办方和赞助商赚得钵满盆满。虽然此前中方举办者曾经声称,“我们将办一届不赚钱的中国赛。”NBA总裁大卫·斯特恩也曾经声称:我们到中国不是来赚钱的。”

  但事实并非如此,NBA不是慈善机构,上海和北京的举办方也没有白尽义务,盘点他们的商务运作不难发现,在整个商务运作链上,没有一家赔钱,NBA中国赛皆大欢喜。

  赚了现钞赚“期货”

  尽管NBA没有公布他们中国之行的赢亏情况,但从斯特恩及其他NBA官员的话中,可以得出他们实现了两赢——既赚了现钞,又开拓了中国未来市场这个“期货”!

  NBA这次共投入了包机费等大约800万人民币,而他们从票房收入中分成了大约600万元。从其他相关收入,如NBA商品的买卖、NBA授权产品的销售等收入中得到了大约300万元。NBA的账面上略有赢余。

  这只是账面上的纯收支情况,这一点赢余在斯特恩眼里根本算不上什么,让他笑逐颜开的是他们通过此次中国赛,全面开拓了中国体育用品市场。

  200多家中外媒体到场报道,比赛向197个国家和地区转播,美国人非常需要这样的整体效应。

  在斯特恩心中,早已勾画出了NBA在未来中国市场的宏伟蓝图,就是这次中国之行先不急着往兜里装钱,只做为一次中长期投资。他明白,在中国人们已经从吃穿消费上升到了电子产品的消费,增长速度之快世界罕见,因此这里蕴藏着一个潜力巨大的消费市场。这次中国赛后,上到70岁老人,下到刚上小学的小学生,都知道了NBA,知道了NBA有许多好玩东西,这就够了!

  这次中国赛只是NBA进军中国市场的桥头堡,所以斯特恩在中国的这几天里,说的最多的话就是“要将中国赛做为一项经常性的赛事确定下来,每年都要来”;“NBA常规赛也要尽快到中国来举行,2006年就有可能将常规赛打到中国来”。

  京沪挣了多少

  做为中国赛举办城市,上海和北京的收支情况也引人关注。令人欣慰的是,这次京沪账面上均实现了赢余。

  上海这次共支出了约400万元,这些钱主要用于火箭和国王两支球队以及NBA庞大代表团落地后的支出,这些费用主要包括上海万人体育馆的包租费用,火箭和国王两支球队在上海的吃、住、行,他们从上海去北京包机的部分费用等。

  精明的上海人在和NBA谈判中,坚持让NBA掏了火箭队和国王队的出场费,这让他们省了不少钱。

  至于票房和相关NBA产品销售的收入情况,上海方面并没有明确公布,所以,至于他们最后赚了多少钱,现在还不是很清楚。但有一点可以肯定,他们账面上实现了赢余。

  北京站的赛事也让他们实现了赢利。

  在票房,赞助商和电视转播这三块收入中,北京举办方只得到了票房收入中的70%这一项,但就是这一项收入就足以让他们支付所有费用,并有赢余。

  北京站的票房总收入达到了近1400万元,扣除给NBA的300万元分成后,仍有1100万元。

  支出方面,首都体育馆的租金是120万元,火箭、国王两支球队和NBA代表团到京后的住和行,场馆改造、环境布置、安保、宣传推广以及五星级东方君悦大酒店的700个床位和100部车辆,这些共计需花费600多万元。

  上海方面省了出场费,北京方面则省了吃的费用。抵京后,由于吃不惯中国美食,NBA坚持自己租厨房,让随团前来的厨师做饭。北京方面趁机要求他们费用自理。

  此外,北京方面也获得了NBA授权的销售权,这其中包括了可以出售仿制NBA总冠军戒指和印有中国赛服装的销售权。这也让他们取得了一些收入。

  这样,北京举办方约计有300万元的赢余。

  以上只是纯账面收支情况,一些隐性收入并没有计算在内,像京沪两地由于举办中国赛,给他们带来了无限商机。据京沪两地税务部门预计,仅门票、酒店客房和场馆改造、场地租金的直接收入就将达到近4000万元,如果加上球迷旅游所带来的餐饮、住宿、旅游、购物等间接收入,预计NBA中国赛给京沪带来的收入将会达到5000多万元。

  球星卖鞋卖书

  做为中国赛的主角,NBA球星们在赛场上向球迷展示球技的同时,利用这一良好的商业展示平台,向球迷们推销自己、推销自己的产品。

  做为NBA新的超级组合,麦迪和姚明这次都有新品牌的篮球鞋问世,并借中国赛东风造势,进行大力宣传。

  和锐步签下赞助合同后,姚明成为他们重点推销的NBA球星,这次中国赛前,他们为姚明量身定做了一款红白相间的HIGHPOST篮球鞋。此款新篮球鞋不仅在鞋舌上绣上了正式的姚明商标,还为了保护姚明以前受过伤的脚踝,设计了特殊鞋带,保护姚明的脚踝。

  小巨人正是脚穿这款新式篮球鞋上场比赛的,这款近900元人民币的篮球鞋,引起了京沪两地球迷的购买热潮。

  此外,姚明还为自己新出的自传举行了多种促销活动,斯恩特开玩笑道:“姚明走到哪里,就将他的自传卖到哪里。”

  麦克格雷迪是阿迪达斯旗下的签约球星,他这次也是脚穿最新款式的篮球鞋参加中国赛的。特别是在北京站的比赛中,麦迪还在走访丰台区北京联合大学特殊教育学院小篮球队员时,让他们将他们的名字签在了自己的球鞋上,他脚穿这双鞋参加了北京站的比赛,一时引起了巨大轰动。

  随国王队参加训练的中国球员刘炜这次也有新篮球鞋推出,国内一家叫为VOIX的运动产品公司对刘炜的NBA之行很看重,特意为刘炜设计生产了一种新款篮球和一种新款T恤。

  这两种产品都很有创意,球鞋是双白色半高帮类的,正面鞋舌上还绣上了火红的5号,这代表着刘炜的球衣号码。鞋的脚后跟上还绣着一个“勇”字,代表刘炜在赛场上英勇无比。T恤的创意更好,胸部正面绣着一个卡通版的刘炜正带球突破上篮。

  赞助商得到了什么

  中国赛共有6家赞助商,他们是百威啤酒、可口可乐、柯达、锐步、香港迪斯尼乐园和麦当劳。

  锐步此次在中国赛上大获全胜。中国赛前他们在北京新东安广场开设了他们中国第一家独立门市店铺,还在一个篮球场捐赠仪式上,展示了姚明第一双个人签名球鞋。

  锐步国际有限公司主席及总裁保·法尔曼激动地说:“我们将NBA中国赛看作是一个象征。在中国政府的支持下,锐步50%的产品都在中国制造,然后出口。如今,我们要单独开办用于中国市场的产品,在中国进行独立的市场营销。中国的市场对我们来说太重要了,在这里有非常大的机遇,有巨大的消费者市场。”法尔曼自信地说用3年时间,他就能把锐步做成一个无限发展的品牌。

  麦当劳是最后一个参与NBA历史性赛事的合作伙伴,中国赛期间,他们在全中国600间分店推出了NBA中国赛套餐,每个购买这个套餐的顾客,都可以获得一张限量版的NBA海报。

  麦当劳环球品牌业务部负责人说:“当中国最受关注的运动员姚明穿上NBA运动服,第一次回到祖国作赛的时候,这场比赛足以吸引中国广大球迷。姚明能够担任麦当劳的代言人,我们感到很自豪。我们会通过在中国进行的推广,把NBA的体验带给无数的中国球迷,而我们也从这种体险中得到了好处。”

  百威啤酒在他们的专卖店里放置了众多以中国赛为主题的摆设,并举行了购百威送中国赛纪念品的推广活动。

  可口可乐公司在中国赛开始前就举办了“可口可乐NBA嘉年华”,这是一个和球迷的互动项目。还在北京和上海举办了篮球训练营,在商店里放置以中国赛为主题的摆设,并举行抽奖活动。

  柯达举行了幸运抽奖赢取中国赛门票和礼品的活动,在中国赛场馆、可口可乐NBA嘉年华和百威啤酒的零售店设立了柯达数码打印亭。

  NBA执行副总裁海迪·尤伯罗斯说:“我们的合作伙伴都明白参与这项活动的重要性,而他们也从这次参与中国赛中得到了从未有过的商机。”(便士)



 

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