张衡：当年和老美差点谈崩 如今172人找我要票

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　　两枚金灿灿的NBA冠军戒指，在张衡那间摆满了足球陈列品的办公室里格外引人注目。张衡说，这是邀请NBA来京附带的战利品，北京获得了1到2万个这种戒指的销售权。作为北京市竞赛管理中心主任，张衡用5年时间将NBA引入了中国。12日下午，张衡在他的办公室接受了本报记者的独家专访。

　　票务分歧，谈判差点崩溃

　　TITAN：据说在这5年中你与美方进行了大大小小50多次谈判，这么漫长的谈判之旅才换来了今天的NBA来华，其间到底有多难？张衡：其实，也记不起到底是40多次还是50多次了，反正在不停地谈，谈僵了就歇下来，过些日子再谈。这5年我算了解美国人了，和他们交往需要耐心和艺术。说到分歧，各方面的都有。我们总说美国人不了解中国，习惯拿老眼光看我们；事实上，我们也一样不够了解美国人，尤其是在世界上影响力这么大的NBA的幕后操盘者。好在大家存在利益共同点，那就是实现NBA第一次来华。在这个前提下，大家都能妥协。

　　＞＞妥协？为什么要用这个词？＜＜妥协可不是贬义，那是一门艺术，谈判艺术。如果没有妥协，NBA来华永远只能是停留在梦里。

　　＞＞中美双方哪一次分歧最严重？谈判面临最危险的破裂边缘是什么时候？＜＜票务分配方案的分歧最严重，险些因为这个而导致谈判崩溃。美方最初提出的是70%的票房收入归他们，我们只占30%。如果按着这个比例，我们会赔死！虽然中方邀请NBA来华愿望很迫切，但这样的赔本买卖我们不能接受，中国现在还没有到拿钱不当钱的地步，我们还不富裕。

　　＞＞你是用妥协来解决的这次分歧？＜＜不是我，是他们首先妥协。美国人同样看到了中国潜在的庞大市场，我们是物有所值，并非是简单的讨价还价。几次僵持之后，美国人最终同意了中方票务分配上占70%，他们占3成。不过，后来他们又突然改变了主意，告诉我们想要350万(人民币)，我们说300万，最后成交。

　　＞＞看来美国人不愿意承担风险才选择了300万这个具体数字。你凭什么判断票房会很好，中方会稳赚不赔？＜＜受到NBA影响的中国人至少横跨3个年龄段，NBA第一次驾临中国拥有非常庞大的球迷群，这就是我乐观判断票房的原因。而从目前票已经售罄的形势看，我们的票款收入应该有1200万到1500万之间，除去各种费用，我们还应该有300到500万的赢余。其实，美国人后来也意识到这一点，想要推翻300万的要求，重新按着30%票款的比例分成，我说“君子一言，驷马难追”，他们只好同意了。

　　＞＞据我所知，对方仅包机等费用就远非300万人民币所能负担，美国人这次岂不是赔大了？＜＜没错，他们肯定会赔钱！这次谈判，美国负责飞机落地前一切的费用，包括NBA球员的出场费、更换季前赛的场地损失补偿费、包机费等等，这将是你们无法想象的天文数字。不过，美国方面更看重的是来华的远期效应，中国具备最庞大的市场，他们想把这项赛事打造成品牌赛事，每年固定进行。

　　172条“要票”短信

　　＞＞球票十分走俏，黑市上甚至已经炒到原价的5倍，你对这次票务销售一定非常满意了？＜＜只能说满意一部分。我们的定价还相对较低，档次拉得也照顾了各个方面，有180元的学生票，也有上万元的包厢票。不过，在票务方面我最满意的是这次真正杜绝了关系票和赠票，这为以后再承办类似的大型赛事开了一个好头。

　　＞＞要杜绝关系票和赠票？你自己能做到吗？＜＜这的确是一件困难的事情，但我必须得从自我做起。(指着自己的手机)我的手机已经关了整整一天，开机后收到了172条短信，绝大多数都是要票的。但我没有办法，大家都是老朋友，有的还是老上级。实在推不开的，我就自己掏钱买票然后送给他们……想要把一个大型的体育赛事办成功，必须要令行禁止，我自己更不能破坏规矩。

　　＞＞上海是NBA的第一站，你是否有与上海方面竞争的想法？＜＜干嘛要跟上海争？京沪两地都是大都市，各有长短，我衷心希望京沪都把这次NBA的季前赛搞好，因为NBA来中国有很深远的意义，全国都是一盘棋。不过，我相信北京这边搞大型赛事的经验与条件，决不会弱于上海，肯定会给美国人全新的感觉。

　　＞＞距离NBA登陆北京还有4天，你现在还有什么困难？＜＜困难当然有的是，但我不能给媒体说。(笑)我们自己沟通就是了，媒体一说容易把事情搞复杂，让关系激化。

　　＞＞如果让你今天为这周的未来几天许一个愿，你选择什么？＜＜我会许两个，一是NBA在上海和北京都顺利圆满结束；二是北京国安的罢赛事件能够妥善解决。

　　明年目标：曼联、巴萨

　　＞＞你搞了40多年的足球，在花甲之年你却成了将NBA引进中国的第一人，是什么原因让你喜欢上篮球？你又如何看待篮球在中国的未来？＜＜搞赛事的人不一定非要喜欢这项运动，对篮球的了解我远远比不上足球，但是并不影响我把NBA引到中国。不过，我对中国的篮球市场却无限看好。因为篮球协会的管理更加严格，至少不会出现像足球现在这样的罢赛风波迟迟无法解决；赛制也更加科学，市场培育也比足球健康。想一想，从1995年开始篮球职业联赛后在短短几年内，就已经有王治郅、姚明、巴特尔等多名球员登陆了NBA，未来中国的篮球不可限量。

　　＞＞皇马、NBA都在你的直接操办下来过北京了，世界体育界还有什么能勾起你的欲望呢？＜＜当然还有。明年我们还有邀请拜仁、巴塞罗那还有曼联这些世界足坛的豪门来北京的计划，还有其他的赛事。

　　(张卫)

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