NBA展开中国抢摊行动世界最大观众群让总裁锲而不舍

http://sports.sina.com.cn 2004年10月11日13:54 青年体育

　　抢滩中国

　　NBA抢占市场的目光在全球扫来扫去，毫不犹豫地将重点放在了全球最大的消费市场——中国。没有人会对此感到惊讶，因为据NBA的调查资料显示，中国已经拥有了NBA最大的观众群。

　　NBA调查数据显示，中国有3亿左右的人喜欢篮球，这比美国的总人口还要多，在中国15到24岁的男孩中，75%的人是篮球迷，这项运动在中国具有广泛的群众基础。

　　　NBA在发展中国市场上的进度和它在发展全球战略的进程一样，并不是今天才开始的。NBA敢于口出狂言“要让篮球成为中国的第一运动，而不是足球”是有足够的资本的——在不经意间，NBA已经悄悄以全方位的进攻方式潜入中国市场十几年了。

　　总裁锲而不舍打动央视

　　这个“暗渡陈仓”的运作最早要追溯到1991年。

　　1991年，NBA总裁大卫·斯特恩首次造访中国，主要是和中央电视台洽谈转播NBA事宜。

　　“我们没听清楚你们的意图”，央视有关人士的一句话让斯特恩好生尴尬。但他并没有气馁，他开始做起了推销员的工作，他耐心地说明了NBA是个什么样的职业联赛组织，水平世界一流，转播可以不收费等等……他锲而不舍地说着，直到央视同意了他提出的合作计划。

　　这是NBA与中国的首次接触，斯特恩以成功告终。

　　此后，NBA开始了与中国媒体的合作，特别是电视媒体的合作进一步深化，现在，中国已有12家电视台与NBA签订了电视转播合同，赛季中每周都要转播4场NBA比赛。

　　NBA亚洲公司公关部经理张秀清女士得意地说：“在北京，你可以一周收看4场NBA赛事直播，如果小区内可以收看香港卫视体育台，将达到5场，转播覆盖率比往年高了3倍。新赛季中国球迷可以观赏到30场以上的火箭队比赛，从而更多地了解姚明。”

　　频频引进中国球员

　　在球员引进方面，NBA与中国也有良好的接触和收获。

　　从上世纪90年代初，先是宋涛被亚特兰大鹰队相中，并签下合同，只是宋涛因伤痛别NBA。之后是“篮坛狂人”马健被快船队选中，只是在最后时刻被人顶替。

　　2000年3月17日，魔术队给中国篮协发来传真和合同书，想与胡卫东签下10天合同。但胡卫东见只有10天合同，辞去了这份合同。

　　1999年6月30日选秀大会上，小牛队选中了中国球员王治郅，这是中国首位球员被NBA在选秀大会上被选中，成为“正统”NBA球员。

　　2001年10月26日，掘金队向巴特尔发出了邀请其加盟的意向书。

　　2002年2月，NBA球探和总经理们像疯了一样地直扑上海，他们的目的只有一个：见见姚明。2002年5月，姚明赴NBA进行了试训。2002年6月27日，火箭队用状元签选中了姚明，姚明成为NBA历史上首位非美国籍的状元秀。

　　今年的选秀大会上，小牛队选中了中国球员薛玉洋，他随后被交易到了掘金队。现在，国王队又让刘炜参加季前赛。

　　去年2月25日，NBA执行副总裁海蒂·尤伯罗斯(已故奥运英雄尤伯罗斯的女儿)、NBA大型活动部主任斯基·奥斯汀和NBA亚洲公司总裁邓文光来到北京，他们同北京市有关方面为火箭队和国王队是否在北京上演一场原汁原味儿NBA季前赛进行了磋商。

　　雪尘）

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