围绕利益和发展
开始了又一轮争吵
篮协和俱乐部各有各的难处，一个要培育市场，一个要维持经营，当利益出现冲突的时候，剑拔弩张的味道就飘了出来。俱乐部首先要保证每年的收入，让球队可以正常地经
营下去。篮管中心的目光则放在长远，用阶段性的阵痛来换取整个CBA品牌的长期健康持续发展，利益的着眼点不在同一个时间座标上，矛盾也就产生了。既然篮协的规定如此，俱乐部也只有在开发新的招商领域内动脑筋。只是不知道的是，当低盈利的状态持续时，俱乐部能得到什么样的政策支持？
□特约记者严炎北京报道
赠票，既亏钱，又扰乱市场
“……给赞助商每场提供200张门票，这个要求吉林很难接受。我算了，按每张100元算，那一个赛季下来就得搭上50多万，我们穷啊，是靠门票收入的，我们没有大老板养着！”
吉林队的副总方明屁股刚沾上凳子，就张开大嘴开始诉苦了：“我看咱们下发的文件里有一条，说要给赞助商每场提供200张门票，这个要求吉林很难接受。我算了，按每张100元算，那一个赛季下来就得搭上50多万，我们穷啊，是靠门票收入的，我们没有大老板养着！”
吉林队是惟一一个靠门票与冠名来自负盈亏的俱乐部。方明说：“我们去年才开始不亏钱。前几天账户差点被人封了。”说到这里，他的表情透出几许尴尬。的确，吉林队是CBA各队中最穷的，每年队伍都要为冠名发愁。因为没有大企业的赞助，他们的收入主要是冠名费和球票销售。如今，篮协下发文件要求每个俱乐部每场比赛给赞助商200张门票，等于是割断了吉林队的“钱路”。对于这一条，陕西的老总也不答应：“公安部规定每场比赛要有30%左右的空坐，你再拿去200张好位置的票，那我们没法办了。”
辽宁和北京每年给赞助商的票里，不少都被低价转卖，造成了市场的混乱。“每年都给赞助商留票，他们也不看，要么是空着位置，要么是低价出售给别人，我们又没办法管理，本来30元一张票，他们15元钱就卖了。俱乐部根本没办法。”辽宁俱乐部负责人颇为担忧地说。牢骚纷纷中，没有谁能给出解决方案，除了一声凝重过一声的叹息。
篮协的奖金吸引力不大
“我们以前忽略了服务商家，赛事、组织、服务等诸多因素造成了这种局面。我们应该把比赛质量提高。做成NBA那样，不要象足球那样砸了自己的牌子。”
现在CBA各俱乐部的日子实在不好过，坐下来粗略一算账，各位老总就开始挠头了。八一队钱利民的一句调侃正好戳到了篮协的痛处。他说：现在是小河有水，大河没水啊！去年的账还没结呢。然后，他掐指算起了今年的经济账，可怎么算怎么吃亏。
钱利民说的去年的账是指奖金，篮协保证将在国庆节后下发到各俱乐部。今年的联赛资金则要在开赛前半个月左右发放。按照篮协的想法，今年要给各个俱乐部先发40万元做参赛经费，拿出360万作为奖金，客场赢球奖2万，主场获胜1万。根据常规赛的排名，篮协将拿出186万来进行奖励，前六名的奖励金额依次为35万、30万，25万、20万、16万、14万。可这根本提不起俱乐部的兴趣。陕西队的老总说：“今年光机票就得90万啊！”
一说到运作情况，各俱乐部老总都忍不住摇头。某俱乐部老总说：“今年的比赛这么多，经费相对提高是应该的，但一细算账，其实还是缩水了。”王渡也察觉到了各俱乐部的不满，可这种情况根本不可能在短期内解决，他只好无奈地说：“我们以前忽略了服务商家，赛事、组织、服务等诸多因素造成了这种局面。我们应该把比赛质量提高。做成NBA那样，不要像足球那样砸了自己的牌子。”
篮协希望跟俱乐部共渡难关
“各俱乐部从目前的局部利益出发，当然希望有赞助商为他们投资。但从长远利益讲，商务运作要被整个联赛所控制。企业赞助和球市经营、球迷经营都应该统一管理统一操作。”
一个小时的讨论会使篮协认识到了招商问题的严重性。作为中篮公司的总经理，严晓明也在为各俱乐部寻找“突破口”，“地域性的产品广告我们是不限制的。还有就是我们没有涉及到的领域的广告。”
话虽这么说，可是今年的广告保护却达到了九类，有服装、鞋等运动装备；球类、数码产品；酒类；饮料类；通讯手机类；电信类。“去年还是八类，这么下去我们还怎么拉赞助商？”辽宁队俱乐部参会人员无奈地说。面对来自俱乐部的声音，严晓明认为是各俱乐部对运作理解得不够，他说：“各俱乐部从目前的局部利益出发，当然希望有赞助商为他们投资。但从长远利益讲，商务运作要被整个联赛所控制。企业赞助和球市经营、球迷经营都应该统一管理统一操作。”王渡也中肯地对俱乐部老总们说：“其实咱们都是一家，必须一起度过困难。
严晓明继续解释道：“其实，要是各家俱乐部都随意找企业或商家赞助，对他们自身是十分不利的。我们的‘广告保护’能提升商家在CBA中的信誉。这样，商家的权利才有价值。而CBA的品牌信誉才可能提升。我们拉到的赞助多了，各个俱乐部才可能得到实惠。”“目前只开放地方性产品的广告，还有就是我们所未开发出来的领域广告。”说到俱乐部能涉及的领域，严晓明抛出了底牌。可是，这能满足各俱乐部的胃口吗？严晓明扔下的话耐人寻味，他说：“我们会适当地下放权力的。不会让俱乐部吃亏太多。”
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