新浪体育讯　3月3日，CBA在走过九个赛季的时候，迎来了它第三个总冠军——广东宏远队。

　　对于中国职业篮球来说，宏远队的崛起有着深刻的意义：八一战车多年来一统天下的格局已经被打破，CBA进入了青年军称霸的新时代；市场运营良好的俱乐部进入良性循环并开始，墨守陈规、思想守旧的俱乐部还一息尚存，但是时日无多；重视培养后备人才的俱乐

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部开始有所收获，靠老将维持生命的只能逐渐退出历史的舞台。

　　宏远的加冕绝非偶然

　　在CBA职业化改革摸着石头过河，苦苦探索的今天，在各家俱乐部懵懵懂懂经营俱乐部的今天，宏远已经走出了一条切实可行的经营之路，其独特的经营模式俨然成了独特的“宏远模式”。

　　追寻“宏远十年历程”，解读“宏远成功模式”，或许能给处在改革十字路口的联赛和俱乐部有一些启发。

　　宏远组队另有原因

　　1992年，广东宏远集团从全国范围召集篮球老将，成立了首家职业篮球俱乐部，当时在队中有现任主教练李春江、领队关德有、张勇军和欧阳贵景。

　　提及当时组队的初衷，宏远集团董事长陈林抚很坦诚地告诉记者：“当初我们没有想到会有今天的影响和规模，我们最初的想法是树企业的形象品牌，利用球队为企业做广告。其实也是摸着石头过河，私下里我们也算过一笔账，当时我们集团在省里的大报上做一整版广告，也要花个十几万，但是自己出钱养一支球队来宣传自己或许比在电视台、报纸上做广告更合算，而且效果可能会更好。”

　　在当时成立篮球俱乐部实在是一个冒险之举，因为当时国内还没有成型的职业联赛，宏远队只能参加篮协主办的12强赛和甲组、乙组的比赛。

　　1995年宏远队终于迎来了一个历史时刻，中国职业篮球联赛CBA成立。但是当时宏远并不是12强的球队，所以球队还要征战当年的乙级联赛。随后球队开始备战，据当时的队员欧阳贵井回忆，在备战的动员会上，董事长陈林抚给球队下了一定要进甲级队的死命令。

　　经过一段时间的精心准备和艰苦训练，宏远队轻松地战胜所有的对手成功晋级，在1995至1996赛季全国甲A联赛上，他们甚至令人吃惊地拿下亚军。宏远集团的名声也随着球队的良好战绩响彻大江南北。

　　看到俱乐部实现了的当初集团的初衷，宏远集团坚定了办俱乐部的决心。随后，宏远集团一边加大对俱乐部的投资，一边着手开发俱乐部的市场。

　　良好的市场运作

　　董事长陈林抚始终认为，只有俱乐部市场运作良好，才能保证够吸引好的球员。经过几年的探索和努力，宏远俱乐部成了经营最好的篮球俱乐部。俱乐部的主要收入来自四个方面：俱乐部会员制、门票、冠名和广告。

　　1996—1997赛季推出的“俱乐部会员制”给俱乐部带来了一笔不小的收入，当时东莞不少企业和私营业主都成为了俱乐部的团体会员、理事会员和个人会员。这些会员每年都向俱乐部交纳会费，可以享受购票等一系列优惠，有的还可随球队出征重要客场赛事，球队提供一切费用。团体会员交纳会费最高，一个赛季便要5万元整。

　　在门票方面，宏远也是收益颇丰，现在主场比赛的上座率都能达8成以上，关键场次座无虚席。譬如本赛季CBA总决赛宏远队2场主场比赛的门票，提前好多天便一售而空了，黄牛党更是把门票炒到原价5倍以上。

　　球队还通过冠名、服装广告、场地广告等创收。球队经过10年经营，已经进入良性循环。就像董事长所说，成功的市场运作成了球员收入的保障。

　　成功的梯队建设

　　作为一家职业俱乐部，其发展的原动力是要拥有大批的明星球员。一支球队不可能长期保持第一，一定要有新鲜血液才能保持旺盛的战斗力。

　　据俱乐部总经理方友清回忆，宏远在引进球员上下了很大的力气，“当年拿下亚军之后，集团专门开了一个会议，会议讨论的议题就是从长远考虑，俱乐部应该在保留现有老将的基础上，引进好的球员和后备人才。俱乐部的要在短期内形成老、中、青相结合的局面。当时董事长特别强调，一个好的俱乐部应该和企业一样，必须要有好的新鲜血液作为补充，俱乐部一定在现有的基础上，大批地试训和启用新人。”

　　事实证明，董事长这番颇有远见的建议后来成了宏远队发展的根本。在此之后，俱乐部开始在全国范围内寻找好队员、好苗子。

　　“当时我们应该算是有钱的俱乐部，所以有很多球员想来我们这里，现在甲A除了八一队之外，大部分打球好的球员都曾经来宏远试训，后来由于种种原因，很多人还是离开了我们，但是就在这走马灯式换人之中，我们还是留下了一些好队员。他们为球队的发展起到了很好的铺路作用。”方又清回忆道：“我们给一些年轻、优秀的队员丰厚的待遇，后来来自新疆的杜峰，来自广西的朱芳雨都因为条件出众留在了俱乐部。在老队员的培养下，经过几年的锻炼，他们已经成为宏远队的顶梁柱。我们在启用他们的时候也付出了代价，2000至2001赛季和2001至2002赛季，宏远队战绩不佳，但是我们坚持培养新人，现在他们率队拿下了总冠军，我们当年的计划成功实现了。”

　　据总经理介绍，现在俱乐部的青年队里还有很多出类拔萃的年轻队员，在未来的赛季里，这些年轻队员会有很多人被调到一队。

　　现在，宏远队在全国的俱乐部里率先完成了新老接替，球队实现了老中青组队的目标，俱乐部的人才梯队建设也更加合理。

　　在今年的总决赛上冒出的新人王仕鹏脱颖而出，现在宏远队的内、外线成功地被年轻队员接手。凭借王仕鹏、朱芳雨、杜峰、易建联这些优秀队员，在近几年，宏远队称霸中国篮坛的局面不会轻易改变。

　　目前，宏远俱乐部在后备人才的培养上又迈出一步，俱乐部已经与广东省体育运动技术学院合建二队，在全国范围内寻找好的苗子。(辛明)