火箭队的老板莱斯-亚历山大希望姚明能帮球队打进季后赛，同时带来巨大利润。他说：这是有史以来最惊人的体育明星故事，它的经济影响是惊人的。

　　-姚明商业价值知多少

　　当许多中国球迷和许多美国人一样在NBA官方网站全明星投票栏里急切地填写着姚明的 名字并终于看到姚明已经压倒奥尼尔跃居西区全明星阵容中锋首位的时候，姚明加盟NBA以来接拍的第一部电视商业广告也上演了，春风得意的姚明在这部广告片中看着苹果电脑公司新款的笔记本电脑愈发春风得意。

　　当许多人还在计算着一百天前飞到NBA极乐世界里的姚明前四年平均年薪到底是440万美元还是450万美元的时候，一棵叫姚明的摇钱树在最富商业养分的土壤与绿雨中刚刚发芽———休斯敦火箭队中锋姚明的商业价值点火升空了！

　　不知道那个叫“姚明篮球”的手机互动游戏能不能在羊年春节前后让我们看到，这款适用于彩屏手机的游戏平均售价是3美元，也是姚明商业开发的又一成果。经过姚明同意并签订合同后，美国的SORRENT公司把这个手机游戏名称定为“姚明篮球”。有意思的是，它在美国本土面世的时间被定为今年年底，而更有意思的是SORRENT公司总裁奥尔对这件事的说法，“中国拥有2亿部手机，远远超过美国的1.2亿部。中国市场是世界上最大的市场，打入中国市场是所有公司的梦想”。

　　在不久的将来，当姚明T恤、姚明背包、姚明运动鞋、姚明卡片、姚明光盘、姚明香水、姚明写真、姚明……的一切产品用中文和英文微笑着向世界人民打招呼时，它会得到什么样的待遇呢？中国亿万球迷会是一种怎样的欣喜呢？“今年我们当然会有为姚明量身打造的特别行动，不过那至少是春节以后的事了，这样的机会我们怎么能错过呢，再说姚明还是咱家乡人”，这是耐克中国公司市场部新来的马先生讲的话，一直为姚明提供运动装备的耐克公司在这方面当仁不让。

　　美国舆论认为，巨大的美国商业娱乐机器已经开始为休斯敦的这位22岁新人运转，没有人能够预测姚明今后可以获得多大价值，但是姚明带来的商业效益将超过高尔夫巨星“老虎”伍兹。而伍兹的商业价值有多大呢？2001年11月11日中国九运会开幕前一天，一位要去观澜湖高尔夫球场迎送“老虎”伍兹的公关公司人士指着日历牌上的数字对中国记者说：请记住！他的商业价值是10亿美元！！！

　　上个月，美国《新闻周刊》上发表了一篇“明王朝莅临得克萨斯”的文章，其中有这样的文字：在NBA历史上，任何一位新手，哪怕是迈克尔·乔丹，也不如姚明这样的风光。甚至这位中国明星一场NBA比赛都没有打就上了《体育画刊》的封面，出现在NBA的宣传材料里。———作为吸引十三亿中国消费者，还有美国境内上千万亚洲籍美国人的手段，姚明赢得的赞助预计要远远超过他四年1803万美元的薪水，火箭队的老板莱斯·亚历山大希望姚明能帮球队打进季后赛，同时带来巨大利润。他说：这是有史以来最惊人的体育明星故事，它的经济影响是惊人的。

　　美国《纽约时报》则这样写道：由于姚明的出现，各球队意识到在上座率停滞不前甚至开始下降的时候他们必须迎合其他的种族人群。休斯敦已经是全联盟中国战略的核心，他们希望把生意做到这个世界上最大的消费市场和发展最迅猛的国家里去。

　　姚明是三位来NBA打球的中国人中最出色的一个。对于许多普通美国人来说，姚明代表了自中国加入世贸组织之后一个更开放的中国形象。

　　-姚明是出口商品吗

　　从去年10月以来，2.26米的身材与前四年就有逾1800万美元收入这两个数字也刺激得许多人对运动员价值体现及其他关注到前所未有的高度，有趣的事情之一是有人把姚明列为到目前为止中国最大的单个出口商品之一，认为在不出现任何意外而姚明在NBA打到38岁的情况下(16年以后的事情上帝和圣母玛利亚加在一起能说清楚吗)，他可以有2.7亿至2.9亿美元的收入，刨去所得税和NBA球员基金，姚明的实际收入为1.8亿美元左右，那么这个价值概念按目前的国际商品价格，相当于中国出

　　口了：102万吨大米、46万吨钢材、239万台电视机、630万辆自行车、98万吨原油……等等，这种纯数字的比较确实很有趣，但是这个概念和逻辑分析未免太不合实际，就像在一场篮球赛中场休息的时候电视镜头突然给了场上的木地板一个大特写，然后解说员说了这么一句话：这种宽条的木地板适合放在XX小区新宅的儿童间里，关于它的价格请拨打168XX168转XX。

　　显然姚明不是一个单个的无性的有形商品，他和许多体育明星一样，是一个在体育文化娱乐圈里茁壮成长并能促成多重价值良性循环的流动着的自然人！当然现在他的光芒更亮些。

　　关于姚明这种价值认知的问题，有两位专家有如下的说法，第一位是一直从事中国篮球开发事业的中国篮协官员刘玉民女士，她同时也在国际篮联技术委员会任职，上个月创办了首届中国篮球论坛，她认为体育市场的基础更明显地表现在利益加参与上，姚明加盟NBA让两国体育产业在商业运作上达到新高，NBA和CBA在其中都得到利益。

　　她说：“姚明现象让中国体育和篮球在世界领域内扩大了影响和地盘，姚明这件事也让我们学会许多NBA运作和谈判技巧，姚明的出现也改变了一些美国社会总把中国人与开餐馆和简单低值劳动联系在一起的看法。如果光算着姚明从NBA的工资总额里挣多少钱太简单了，NBA有自己的规矩，休斯敦只能给上海东方35万美元，其他的每年姚明和章明基(姚明的经纪人)都要给上海交钱的，至于数目就是商业秘密了……”采访中，刘玉民还透露了一个信息：不管姚明现象的影响有多大，与NBA没有关系的FIBA(国际篮联)从去年起，已经把工作重点转到亚洲，当然这和欧洲篮球市场饱和与亚洲经济潜力有直接关系，而中国在亚洲的地位不言而喻。

　　另一位专家是外经贸研究所的研究员马宇先生，马宇先生认为姚明现象可以属于服务贸易领域里的一个特例，姚明融入NBA，在美国主流文化互动刺激的结果下，首先是他的个人价值得到极大提升，然后让各方利益共赢，NBA是赢家，CBA是赢家，火箭队和上海东方队也是赢家，但是这其中各有各的价值体现，在这个利益共荣圈里，只要有一方有损失，这个转会都将玩不下去。

　　-NBA的战略与推广手段

　　在姚明现象的这个经济共荣圈里有一个事实很明确，那便是在大洋两岸的人们分别企盼着姚明什么时候再能得第20个“两双”、突破30分和今年姚明能带火箭飞多高、能签多少个商业合同的时候，今年55岁、全球最肥硕的体育娱乐公司———NBA的形象和品牌愈发地让地球人都知道。

　　可是有多少人知道早在姚明八岁的时候，NBA就开始陆续在中国注册了它的LOGO和50多个主要商标标牌了呢？那一年2.08米的宋涛已经被老鹰队看中，如果不是宋涛的腿伤使他最终遗憾地没有成为进入NBA的中国第一人，NBA的品牌也许会更早几年被更多的中国人认识。现在NBA终于有了一个正宗的中国人可以用正宗的中文对数以亿计的中国消费者说：我喜欢这个比赛！

　　姚明现象也让中旅国际旅行社从去年开始多了一项业务———组织国内球迷和新闻记者赴美观看NBA全明星赛，姚明的出现使去年以来NBA亚洲公司的业务更忙，而本赛季NBA的直播场次在中国电视业从中央到地方也创了纪录，NBA亚洲公司的张小姐说，本赛季已经有两位数的中国各电视台与NBA签订合同，将转播150场左右的比赛，而其中姚明所在的火箭队的比赛将占据30场以上。的确，连去年NBA在北京开的新闻发布会都显得比以前手笔大了些，当众多来自中国各地的电视导播和记者笑意盈盈地从五星级的北京长城饭店发布会现场出来后，各媒体的体育频道和体育版面上科比的笑脸和姚明的技术统计与日俱增。

　　这里有一个数字可以让我们对NBA仅从电视转播中得到的利益及其他东西有所启发：在去年，NBA终于与合作12年的美国NBC广播公司分手后，NBA的总裁斯特恩以46亿美元的价格与ESPN、ABC广播公司和AOL时代华纳的TNT电视台签约，同时NBA与AOL将共同开发一个新的体育频道。其实自20世纪90年代中期以来，NBA在美国的收视率已经下跌42%。

　　时代不同了，炒作都一样，一千个消费者心中有一千个哈利·波特，东西方的消费者都看一个NBA直播！NBA还将影响谁的生活？姚明之后还有谁？目前还没有人能提供这个答案，但是只要有NBA就将永远有答案！

　　(文/梅雯花)