在不大了解体育经纪人的中国人眼里，对这个角色的理解就是赚大钱的，要是给一个大牌球星当经纪人，那可就发大财了。这么理解也不算错，经纪人不赚钱谁还来做？但是，前天在首届国际篮球产业论坛上听了美国著名经纪人比尔-达菲的演讲后，才知道经纪人这个钱不好赚，不是个全才、不以情做经纪人的话，还真不灵。

　　比尔是美国BDA体育经纪公司的总裁，据他介绍，他这个公司人不多，十来个人，但却 给他们所经纪的客户提供了创造性的服务。他手下的雇员短小精悍，有搞法律的，有搞财务的，也有搞营销的，还有擅长体育管理的。凭着他们卓有成效的工作，已经有50多名NBA和欧洲球员成为他们的客户。

　　比尔说，NBA球员平均年收入是450万美元，他们是很有钱的。但是，他要给他的客户制定财务预算，告诉他们怎么花钱，怎样纳税，还要告诉他们该储蓄多少钱，为的是保证这些球员退役之后的生活。比尔说，他还要像亲人那样和这些客户交朋友，像亲人一样关怀他们，帮助他们处理好与家庭的关系。对那些年轻的球员，还要帮助他们建立美满幸福的家庭。对有些球员，还要帮助他们制定接受有关教育的计划，并监督执行。他所代理的客户，不仅对他本人信任，而且有时要找他的妻子诉说烦恼，求得解决办法。

　　比尔还说，他要为他所代理的客户在社会上树立良好的形象，诸如：告诉他们怎么接受媒体的采访，怎样和球迷交朋友，怎么为他们把握商机等等。比尔透露，他和其他4人组成了一个“姚明班子”，正围绕姚明做一系列的市场调查。姚明的商机和市场肯定是巨大的，但不能着急，他们不想让姚明感到很不舒服，更不希望姚明压力重重。在适当时机，他们会有一个非常明朗的计划出台。他们帮助姚明寻找的一些赞助商，有可能是手机或电脑，因为这些东西都是姚明最喜欢的东西，也可能是饮料、运动服装等。

　　比尔说，体育运动的未来是全球化，体育经纪工作前途无量。但是，你要找准自己的定位。中国同样有很多的机会，关键是你的经纪公司能否为客户提供创造性的服务。

　　本报记者孙保生

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