理念一：与世界加强交流

　　来源：帕特里克·鲍曼(国际篮联新任秘书长)

　　原声回放：中国篮球是亚洲篮球的集大成者，存在着更为巨大的升值潜力，但中国篮球应与世界其他国家和地区加强交流。中国篮协的官员应该多去美国、欧洲甚至阿根廷这些 篮球发达的地方去学习，国家队、俱乐部队要多和其他国家的球队打比赛，顶级的男、女优秀球员应该到欧洲、美国等更好的联赛中去锻炼，教练员也要走出去。

　　记者浅析：中国篮球不能固步自封，开放才是出路。加强与外界的交流，扩大了篮球产业的发展平台，增加了中国篮球市场的机会。

　　理念二：与国际接轨

　　来源：艾尔德·维他里

　　(国际篮联推广公司总经理)

　　原声回放：9月在江苏举行的女篮世锦赛，比较成功，但我在察看了几个比赛场馆后，发现中国在场馆的建设上没有固定的统一的标准，而且存在一些错误。如地面木板是横着铺的，而不是纵向铺的，这会导致木板移动，造成不必要的损耗。中国在篮球场馆等设施建设上，应与国际接轨。

　　记者浅析：自中国加入WTO以后，“与国际接轨”已经成为我们耳熟能详的一个词了，但如何接轨，是摆在各行各业面前的一个问题，中国的篮球产业不例外。艾尔德·维他里告诉我们，接轨不仅仅是观念、机制这样的大事，一些小事情也不能忽略。

　　理念三：英雄是创造的

　　来源：乔治·波斯特洛斯

　　(NBA火箭队总经理)

　　原声回放：NBA就是一个战场，只有英雄般的球员才能具有足够的影响力和号召力，火箭队就是要创造出这样一个英雄。当姚明还没有来到休斯顿时，我们就开始了对他进行了市场推广，在休斯顿街头矗立了一幅很大的广告牌，广告牌上只有姚明的半个头像。而之所以在广告牌上只印上姚明鼻子以上的半个头像，主要的原因是为了给球迷造成一个神秘印象，让球迷们受好奇心的驱使更多地想了解他的一切。

　　　在球迷的好奇心被勾起时，我们又开始了进一步的广告宣传运作，在商场前立起了和姚明真人同样大小的模型，并在上面画上刻度。经过商场的市民都惊诧地抬头仰望着眼前的“巨人”，然后会站到模型面前比划一下，看看自己到底和姚明相差多高。这既是我们欢迎姚明的一种方式，也是我们市场营销包装他的一种手段。

　　记者浅析：我们老抱怨CBA缺少明星球员，反思一下，中国篮球管理中心、各俱乐部在创星方面又做了什么呢？中国的CBA球星，可以说是顺其自然，自己打出来的，而不是俱乐部“造”出来的。中国原有的几个星都去了NBA，CBA的俱乐部不妨学一学NBA的作法，搞一场“造星”运动。

　　理念四：重视与球迷关系

　　来源：乔治·波斯特洛斯

　　(NBA火箭队总经理)

　　原声回放：姚明到休斯敦后，球队安排了不少活动，其中有一项就是让姚明给幼儿园的孩子们念童话故事，这一方面让小球迷亲近姚明，另一方面就是要姚明在小球迷中树立一个喜爱读书的榜样，帮助社区学校教育孩子。在火箭队，我们每个赛季前后都会安排球员与孩子们亲密接触，成为孩子们中的一员，与他们一起在课堂上听课，一起玩游戏、吃学校的午餐、睡觉。这样做，一是要让球迷意识到，球队是自己的球队；二是把球迷的热情激发起来并释放出来；三是让球迷体会到NBA并不一味地在牟利，也在回报社会。

　　记者浅析：就好像几年前商场、银行等服务部门对顾客不屑一顾一样，CBA球迷根本享受不到“上帝”的滋味。即使是球迷索要球员的签名或与球员合影，也需要看球员的心情，更别说是要球员自觉走到球迷中去了。虽然中国篮管中心多次强调各俱乐部每个赛季要进行公益活动，但多数情况是，俱乐部要么勉强应付了事，要么流于形式。

　　理念五：从消费者出发

　　来源：卡尔·赫斯(斯坦福体育公司经理、NBA马刺队场馆高级顾问)

　　原声回放：设身处地地为球迷着想，为他们尽可能地提供各种各样的服务，这样既可以让球迷流连往返，又可以多渠道地开发场馆。比如，由于很多球迷在看球前没时间吃饭，只好选择在比赛中场休息的时候匆匆吃点东西，球馆于是专门开了省时省地站着吃饭但又不耽误看球的餐馆。在销售饮料、小食品的小卖部，安装大屏幕电视，在球迷排队购买东西时，可以不错过场内发生的一切。

　　记者浅析：场馆的经营一直是中国体育产业人士头疼的问题，虽然我们想了不少的办法，如租借做家具展销、对老百姓开放等等，但回报还是不理想。卡尔·赫斯提出从消费者的角度去考虑，也许会给我们一些新思路。

　　理念六：弱化管制职能

　　来源：魏纪中(中体产业股份有限公司董事长、2008年奥组委执委)

　　原声回放：就篮球的前景而言，要充分发挥中国篮球协会作为社团的作用，弱化中国篮球管理中心的管制职能，这样才能放出新局面来，在“放”中再进行规范和管理，使篮球的社会化、商业化上一个新台阶。

　　记者浅析：CBA各俱乐部和篮球管理中心之间多年来一直为广告、服装等经营权在争吵，如果CBA中的一些“政府行为”能够弱化，那我们的职业化道路将会彻底一些。

　　理念七：关键在挖掘

　　人才来源：比尔·达菲

　　(BDA体育经纪公司总裁、NBA资深经纪人)

　　原声回放：一个好的经纪人需要“火眼金睛”，能发现有潜力的运动员，并给他创造各种机会，帮助他提高水平，把他培养成为一名优秀的选手。

　　记者浅析：经纪人不是等着运动员成为明星了，才去与他接触，那就太晚了，而是要去发现、培养明星，也只有这样，经纪人的价值才真正地得到体现。

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