“姚明姚明姚明，姚明姚明！”乔治·波斯特洛斯在会议现场大声唱起了这首倍受休斯顿球迷喜爱的H ip - Hop状元秀之歌，引来了与会者一片善意的笑声和掌声。

　　虽然讲的标题是NBA球队的市场营销，但作为火箭俱乐部总经理的乔治，在今天的国际篮球产业论坛上的讲课，用“姚明”做标题或许更合适。在姚明加盟火箭并不断成长的同时，火箭也凭借他的到来，目前已成为NBA联盟中上座率的第三名！要知道，就在上一赛季， 他们的上座率还是NBA中最差的球队之一。这不仅仅基于姚明个人的影响，同样取决于火箭俱乐部行之有效的大规模推广。

　　“NBA主席大卫·斯特恩说过，一项运动的管理者，不仅仅是生意人，更是这项运动及其人的保护者。在我们休斯顿火箭，这句话则是这么说的：‘球迷才是球队的真正拥有者，我们不过是替他们照顾球队的人。’”乔治用这来做自己的开场白。的确，在他讲课过程中所放映的近十个球队宣传广告片中，无一不从球迷的角度出发，用充满了人情味的手段表达着自身的商业意愿。

　　同时，乔治还介绍道，一个联赛包括一个俱乐部想要获得成功，其中十分重要的一点在于，不要把篮球仅仅作为生意，同样要懂得如何回报社会。就像姚明刚到休斯顿不久，俱乐部就组织他和队友们一起，参加为当地的孩子们读书的活动。“这让球迷们觉得，这些球员不仅仅是场上的英雄，同时也是他们生活中的朋友。这样才会令更多的球迷爱上球队和球员，为我们而疯狂。”他说道。

　　乔治想说的，简而言之，就是充分利用像姚明这样的“卖点”，来吸引更多球迷的关注，从而又反过来推动俱乐部的经济利益和长远发展。我们总认为NBA吸收姚明、王治郅、巴特尔，就是为了开发亚洲市场，说白了就是为了钱。但实际上，在市场化的今天，商业利益是不可避免的。问题就在于如何在市场化的运作之中，既不失掉人情味，又能真正实现想要得到的商业利益。火箭用了不到两个月的时间，就充分挖掘出了姚明在中国这么多年来都没被俱乐部开发出的市场能量。这或许值得很多人反思和借鉴。晨报记者陈敏(北京12月3日电)

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