3月26日上午，大连实德足球俱乐部召开新闻发布会，在会上与沿海集团正式签订合同，沿海集团以800万的价格买断了本赛季实德足球俱乐部的胸前背后广告，成为实德足球俱乐部的一大赞助商。新闻发布会后，我们就俱乐部经营工作专访了俱乐部元万中副总经理。元副总向我们谈到：

　　今年俱乐部经营状况非常好，目前整体形势已经明朗，根据现有的合同情况，如果资金顺利回笼，今年徐明总裁给我们定下来的整个经营任务可以说是基本完成，赢利已成定局。

　　常规经营项目基本达到预期目标

　　一、广告

　　首先俱乐部经营若想和国际接轨、规范运营，就要成为一个独立核算的经营实体，我们已经初步形成了这样的机制。实德集团实际上是实德俱乐部最大的赞助商，集团把球队的冠名权作为一笔广告投资，给俱乐部注入了6000千万的资金。在此之前，许多国内外大品牌都对大连实德队的冠名权表示了浓厚的兴趣，但集团始终强调独家冠名，因此集团注入资金就等于把俱乐部的独家冠名权买断。与沿海集团签订胸前背后广告后，沿海集团成为俱乐部的第二大赞助商。加上场地广告，经营情况远远超过预期目标，到目前为止我们的广告经营工作已经全线告捷。之所以有这样的成绩是因为我们做好了以下三方面的工作：

　　1、努力规范经营管理体系、规范管理制度、操作尺度，向管理要效益。

　　去年俱乐部经营由于刚刚接手，整个经营工作处于准备阶段，所以表面上看来并没有什么太出彩的地方。但我们练了一年的内功，努力规范整个经营体系，到现在我们已经有了一个很好的基础，尤其是在管理上升到一定高度后，各项工作都准备的非常充分，所以就像火山喷发一样，把蕴藏了一年的能量一下子发挥了出来。因此看起来好像是打了翻身仗，实际上是因为有了去年整整一年打下的基础。

　　2、把握经营的灵活性。

　　俱乐部今年在经营的灵活性上也下了很大的功夫。比如我们今年的场地的广告牌，今年我们把场地广告改做为三翻转广告牌后，同样是19块广告牌，我们的广告收入却比去年翻了3翻。而且我们的客户、赞助商反响很好，在广告牌做了改动以后，有了动感，观众更容易注意到它的变化，从而更容易引起人们的注意，产生更好的广告效应。而且每个广告牌等于由一变成三，这样每个广告牌可以卖的相对便宜，而加起来总的收入却增加了。这就是把握经营灵活性的一个很好例证。

　　3、拓宽思路，深度挖潜，寻找更多的经营切入点。

　　虽然我们胸前背后广告和场地广告这些大的项目已经顺利完成，但我们的广告经营工作还远没有结束。因为在球场上可做的事还有很多，可做的文章也很多，到现在也远不止此。举个例子，按我们今年的经营计划，本来已经把担架人员、球童的胸前背后广告给销售出去了，但我们在执行的的时候，却发现百事可乐做为甲A联赛的赞助商抢先把它给拿走了，而且效果很好。我们想到的一个很好的“点子”没有实施成功虽然很可惜，但从中可以看出球场上可挖掘的经营渠道还很多，关键在于开动脑筋，深层挖掘，想到别人的前头去。今年我们这个方面还要花大力气，把主场的经营工作做足、做透。

　　二、球票

　　今年的球票销售工作进行的非常顺利，并不象有些人预测的那样糟糕。从目前的套票销售情况来看，3、4、11、12等特甲看台的球票已经售空，其它看台的销售势头也非常良好，套票经营首战告捷。从散票的销售状况来看，今年的销售情况也非常看好，因为今年本身多了好多比赛，一是亚优杯实德队已经进入半决赛，所以可能还有主场任务；其二今年还有亚俱杯任务；其三足协杯我去抽签时已经抽到了一个主场。这样平均下来今年主场要比去年至少多5、6场比赛，从绝对的比赛场数来看，今年的球票销售收入自然而然要比去年多，保守估计，多卖一、二百万不成问题，如果这些比赛的战绩优异，主场的轮次还会增加，那么这个数目也会递增。

　　相对以往，今年实德队有很多不同的看点，最大的看点就是看年轻队员的成长过程。因为球队今年的任务是在打好比赛的前提下要调整队伍，培养年轻球员，而大连球迷懂球是出了名的，这些球迷不是简单的看进球、找刺激，而是真正去欣赏球员在场上精彩的表演，思考研究球队的战略战术还有发展建设等问题。今年是大连足球非常关键的一年，今年的情况很可能就会决定今后几年实德队在甲A的地位和影响。实德队能否成长为一支所向披靡的无敌之师，真正懂球的球迷是不会愿意错过这样的机会的。而我们销售套票的情况也说明很多球迷正在密切关注着球队的情况。

　　为了把球迷吸引到球场上来我们也做了很多工作，我们认为吸引球迷到球场上来无外乎以下几方面要素：一、精彩的比赛；二、火爆的主场气氛；三、多姿多彩的助兴活动。为此我们做了大量的工作来营造良好的主场氛围，具体包括：

　　1、抽奖活动：

　　我们今年推出了现场球票抽奖活动，为此俱乐部组织了专门的力量，筹集了丰厚的奖品来进行这项工作。全部13个主场，每场都提供各等奖品合计78份，这样全年共计1014份奖品，其中包括手机、手表、足球等各种各样奖品，而且是“场场有奖、台台有奖”，奖品的特点可以用“多、重、全”来概括。同时，还专门组织套票的抽奖活动，这本身为了给球迷带来欣赏足球比赛之外的意外惊喜和由足球带来的更多乐趣。

　　2、大学生球迷专区

　　我们在体育场16看台为大学生们提供了一个大学生球迷专区，满足了他们有组织看球的愿望。大连市各高校原先都有各自的球迷组织，有一大批的实德队的铁杆拥趸，在有比赛的时候，他们就成群结队的前往体育场。但以往他们各自的组织缺少横向联络，在看台上也是各自为战，今天我们做的工作就是为他们提供一个舞台，聚在一起，形成声势，开展有声有色的球场助威活动。

　　这个方阵目前已经是初具规模。根据我们的球票销售情况来看，这个大学生方阵目前已经有了1000多人的热心学生球迷，如果我们的球票销售情况照目前的势头进行下去，今年实德队的主场很可能会出现完全由热心球迷组成的专业球迷看台。

　　3、征集队歌

　　我们目前正在着手的工作还有面向全国的征集实德队队歌活动。如果一切顺利，很快球迷朋友到体育场看球的时候就可以听到体育场上空回荡起的实德战歌。

　　我们做了这许多场内外活动，中心就是为了更好的为球迷服务，让到现场看球的球迷从中得到更多的乐趣。这些将为我们今年的主场票务工作打下良好而坚实的基础。

　　寻找新的收入增长点

　　目前国内各俱乐部都在想方设法拓宽经营领域，开放经营思路，进行各种各样的多种经营，我们也是这样做的。足球俱乐部的经营不管怎样来开拓，它要有一根线索，我们走的是“足球文化—体育文化”的线索。

　　足球本身是体育竞技项目，它是一个点，它的外围还有很多东西相辅相成，从小的来讲是足球文化，大的来讲是体育文化，文化的再外层就是娱乐。文化本身是用来丰富广大人民群众的业余生活，现在大连的足球基础及百姓对全民健身的投入使得在大连进行体育产业开发的大环境非常好，我们要做的工作就是来进行组织、推广，提供这样的环境、设施来让大家体味足球文化。

　　足球产品在去年我们已经打下了良好的基础，今年要下大力气集中精力搞好产品开发和专卖店的经营工作，使之成为俱乐部经营收入的重要环节。今年俱乐部的产品开发工作已经开始进行了，我们要在今年使足球产品的品种达到100种以上。

　　除此之外，我们还在致力于拓展俱乐部的经营收入的增长点，目前已经比较成熟的项目已经有两个：一个是引进少年黑人球员工作，还有一个是星海湾定点直升飞球项目。

　　少年黑人球员是不久前俱乐部从喀麦隆引进的，如果进展比较顺利的话，将来在帮助球队打比赛和球员转会等方面，会给俱乐部带来很大的利润。

　　星海湾实德定点直升飞球项目将在4月底全面投入运营，它的主体是一个载人的直升观光气球。按国外水平一年的收入应该在几千万元人民币左右，按国内的消费水平，预计达到一千万左右的收入不成问题。在气球周围我们还有一些正在进行的工程，比如说实德足球俱乐部专卖店，这个店将作为实德足球俱乐部专卖店的总店，用来销售俱乐部开发的足球产品以及旅游产品和体育用品。在专卖店旁边还有一个咖啡厅，这个咖啡厅环境优雅，设计独特，格调基本上是按照球迷吧的氛围来进行设计的，但档次还要高。在这个咖啡厅里将轮番放映实德队参加的比赛，还有射门集锦、精彩进球等，即使在没有比赛的时候，球迷朋友也可以到这里来对比赛来进行回味。

　　整个气球娱乐场的三个功能代表了实德足球俱乐部的两个特色，一是足球的特色—我们的一切工作都是围绕着足球来进行开发；二是经营的特色—我们是多元化的经营，是以体育文化来形成一个经营产业带。这就需要更多的专业足球人才来队我们的产业进行管理。

　　职业足球经理人

　　我们现在还有一项已经做了一年的工作，这就培养我们自己的职业足球经理人。“职业足球经理人”是徐明总裁提出的概念，国内目前缺乏这样的专业足球人才。

　　实际上国外的比较大的、成功的俱乐部—如曼联、利物浦，他们都有自己的一批专门的职业足球经理人，虽然他们没有使用这个概念，但是它们实际上已经把它上升到了理论的高度。比如利物浦大学的洛根.泰勒教授，他和他的弟子们把足球作为社会科学和管理科学来研究已有多年，他们提出：用专业的人才、专业化的手段来管理经营足球产业。现在已拥有一套相对完整的研究体系，用来做球迷调查、产业调研，研究俱乐部经营运行规律等。

　　我们也正是立足于此，逐步培养一批我们自己的专业化足球人才，这就是我们所谓的职业足球经理人。让他们来经营我们的这些产业。我们现在的工作重点如主场门票、广告招商、产品经营都是比较常规的经营项目，它们仅仅是我们今后工作的基础。往后我们还会不断拥有如同气球娱乐场这样新的经济增长点，积少成多，就会形成我们的产业带，这个产业带需要一大批“职业足球经理人”来进行管理。

　　进军世界足球俱乐部前30强

　　徐明总裁提出来的俱乐部的9年发展规划当中，要让实德俱乐部进入世界足球俱乐部前30强，我们正在逐步丰富俱乐部的文化、娱乐和商业功能，如果我们的整个经营方向继续沿着这个思路开展，一步一步的沿着这个方向推进。那么等我们的这些功能和软、硬件设施配套齐全的时候，等我们正在培养的第一批足球职业经理人真正成熟起来的时候，我们进入世界足球俱乐部前30强就绝不是空话。

　　进入30强并不完全是靠成绩，可能你的球队的成绩在世界足坛上是进入了前30位，但你的俱乐部整体水平不见得是前30位。我们球队的实力会一步一步强大起来，但我们更加看重的是俱乐部的整体水平，我们要做的是将俱乐部的硬件、软件、管理水平、经营水平全面提高起来，以此来带动球队战绩的提升，二者是相辅相成的。

　　今年实际就是一个很好的例子，今年的经营照现在的情况来看已经达到收支平衡，如果其它的工作做上来了，今年将是赢利的一年，这笔帐我们将来可能会算给大家来看。这个赢利包括我们从喀麦隆引进的少年球员，包括我们球员的转会工作；包括我们的气球娱乐场、包括我们培养的职业足球经理人，这些工作全做好了，今年本身就赢利，那么明年就更不用说。我们为了国脚们能参加世界杯已经损失了5000万的收入，但即便是在这样的情况下，今年我们还是赢利的。

　　粗略的算一下，我们今年的收入应该在一个亿左右，它们将分作三部分，一部分将作为俱乐部的基础资金、一部分是发展资金、再一部分是作为经营开发资金，如果做到这一步，俱乐部的整个经营已经步入了良性循环的轨道。我们现在要做的是稳住阵脚、扎扎实实的把这种管理工作做好、继续完善，在现有的经营成果上谋求了更大的发展。(大虾)

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