揭密香雪制药冠名深足内幕 医药大鳄抢滩全国大市场

　　新浪体育讯　1月8日凌晨，深圳足球俱乐部正式确认：广州香雪制药买下2007赛季深圳队的冠名权。香雪旗下的新品牌“上清饮凉茶”将成为深圳队的新名称。从“健力宝饮料”到“金威啤酒”到“上清饮凉茶”，深圳队一直与休闲类饮料扯上关系。也可以说，多灾多难的深圳足球每次都能幸运地抓到最后一根稻草。在球队2006赛季部分赢球奖金还未兑现的时候，能找到新赛季的赞助商实在让教练、球员们松一口气。

　　广东凉茶具有悠久的历史。随着人们保健意识的增强，凉茶在人们心目中的地位与日俱增，尤其是“非典”后，凉茶产业开始升温。而随着现代化生产设备和先进管理理念的引入，凉茶业也发生了很大的变革。过去守着凉茶铺喝凉茶的局面被打破，凉茶被加工成配方更合理、饮用更方便、口味更适中的颗粒剂、袋泡茶、利乐包、罐装等多种规格，突破了凉茶铺只有2.5公里销售半径的局限，为凉茶产品由珠三角地区逐步向全国和海外市场扩张创造了条件。

　　2002年凉茶走出广东，到温州打下省外的第一个市场，继而北上北京，然后辐射到东部沿海及西南一带，目前在福建、浙江、北京、云南、贵州、四川等地销售火爆。据广东省食品医药行业协会会长张俊修介绍，他们去年底对福建、浙江、贵州、上海、宁夏、安徽等6省市的凉茶市场进行摸底调查发现，中国凉茶市场巨大，而且老百姓的接受度、喜爱度都很高。他预计，目前我国凉茶市场的容量为50亿元，并以每年30%的速度增长。目前广东省凉茶业年生产能力达到100万吨，产品销往中国大陆各地、中国港澳地区和东南亚各国。其中，制药企业正在成为凉茶市场的一支劲旅，并且正在对凉茶进行不断的开发与研究，发挥其改善亚健康状态、增强身体免疫力的作用。而且，药企进军凉茶等行业，实际上是医药行业利润趋微、企业产能过剩的一种现实表现。

　　对凉茶市场的发展前景，业内专家和分析人士普遍表示乐观。专家预测，到2008年，凉茶在国内的销量可以超过

可口可乐在中国内地的销量，年销售收入有望达到100亿元，成为我国饮料行业的强大新势力。

　　不过，面对广东凉茶市场激烈的竞争，有专家对“立足广东市场，向全国推进”的传统营销思路提出了不同的看法。广东省保健食品行业协会甚至建议，广东凉茶应采取“先全国，再广东，再广州，最后进军国外”的策略。原因就是广东，尤其是广州的凉茶品牌太多，竞争太激烈，而全国其他地区不仅竞争相对平和，而且凉茶市场也正在启动。

　　于是，凉茶企业就极需要推进全国的平台，而中国足球，尤其是广东省内唯一的中超品牌深圳足球队，就成为广东凉茶最看好的平台。广州香雪制药股份有限公司的“上清饮凉茶”在香港已上市3年，在广东则上市不久。该公司董事长王永辉日前表示，将投资1亿元发展凉茶，未来2年预计每年销售额达到3亿元，并力争5年内凉茶销售额达到20亿元。而冠名深足，通过足球媒介进军全国市场则是香雪制药向内地铺开销售网络的第一步。

　　继“

健力宝第五季”、“金威啤酒”后、深圳队再一次成为饮料品牌全国扩张的重要平台。而这一次，还有大老板杨塞新的原因。据悉，杨塞新已经与香雪制药达成协议，他旗下的其他公司买下香雪上清饮在深圳的独家销售权。今后，“上清饮”的品牌形象将和深圳队的成绩、社会效益挂钩，这也是香雪制药得以放心的重要原因。如果深足新赛季的负面新闻再层出不穷，吃亏的将不只是赞助商，杨塞新本人也将直接受害。(陈默)

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