借足球寻找奥运项目机会 国安皇马合作利益格局

　　2000年，弗洛伦蒂诺接替桑斯，成为皇马主席，此后他实行了帕文政策，打造出银河战舰。

　　国安为何能够牵手皇马？为了利益。

　　国安背后是总资产达7000亿人民币的中信集团，皇马买一个球星就要花几亿人民币

。他们的合作是为了利益。那么，皇马到底看上国安什么了？中国俱乐部为何要链接世界豪门呢？

　　根据国安俱乐部一位高层的说法：合作是今年确定的，但在去年甚至更早时候，国安已经有了“走向世界”的主导思路。中信集团在荣毅仁于1979年创办时，以“敢想敢做”闻名(当年，在没有内外债的情况下，他们在海外融资)。集团的这种冒险精神在国安俱乐部身上也有体现。去年，在中国足球市场因中国队失去参加世界杯资格而严重恶化后，国安上演“罢赛”一幕。这也促使国安高层产生“借助外国足球先进理念来改变窘迫现状”的想法。

　　而任何借助，任何合作，都带有必然的利益格局。

　　利益格局主角

　　在足球圈贩卖剩余资源 借足球寻找奥运项目机会

　　皇马不远万里与国安合作，动机绝非要为中国足球水平着急，他们可能会为近似于原始状态的中国足球产业市场着急(但要提醒的一点是，即便皇马真要踏踏实实开发中国市场，想见到盈利也是多年以后的事情)。皇马之来，据说背后还有若干有钱没地方花的大赞助商。与国安形成合作关系后，皇马寻找赞助商的范围扩大，因为有了北京国安这个广告载体，可以直接将自己找来的广告投放到中国足球市场上去。国安方面也可以利用皇马这棵大树再多得一些树阴。

　　但这不是主旨，主旨是弗洛伦蒂诺眼红于中信国安集团的奥运项目。但如果没有足球这个载体，整个(下步)合作又无法促成。而有了足球，还需要借助其他外力，才能成事。

　　从资本输出角度解释，皇马向国安输出资源是扩大其盈利能力的一个必要途径，这一点与19世纪末欧洲资本输出有异曲同工之处。皇马在欧洲的球迷人数以及市场开发程度趋近饱和，随着球员收入的不断增加，消耗越来越大。盈利能力如果不能同消耗能力的增长比例协调一致的时候，俱乐部就要面临亏损乃至破产。因此，利用自己的剩余资源和品牌价值向其他领域开拓已经成为他们的最佳选择，中国这片广阔的市场简直就是一片处女地，提前进入就具备了提前获利的先机。

　　不单是皇马，巴塞罗那也同11人国际保持着密切的联系，言下之意：皇马要撤我们就上。有市场不假，市场潜力巨大也确实是真的，在这个大市场里没有挣到钱的事实让所有人都清醒地看到，中国足球产业开发还有很长的一段路要走，具体路程可以参照中国队何时能够夺得世界杯。皇马借助国安进入中国足球市场的姿态同当年中国各企业进入足球圈的初衷有点类似，多少有点顾左右而言他的味道。做一个假设，皇马乃至11人国际要是近期在其他领域无法得到自己想要的利益，还会坚持吗？或者说如果不用借助足球也可以从其他领域得到利益，他还会坚持吗？

　　国安

　　通过皇马招商盈利 拿来皇马管理经验

　　李小明曾向记者说：“国安就是要借皇马这个品牌以及其上百年的职业足球经验使自己的发展产生质变。”李小明还说：“广告招商通过皇马在国际市场上会有一些进展。”

　　中信国安副董事长罗宁日前接受媒体采访时表示，明年国安要为球队投资一个亿。随后，这一个亿被解释为并不是中信国安集团真要向球队投入这么多现金，而是要把盘子做大。罗宁表示，皇马方面已经答应在各个环节全力支持北京国安，要人给人，要钱出钱，他们通过11人国际把自己在欧洲的大广告赞助商向国安方面推荐。

　　上周五，皇马的市场部总监米盖尔·费尔南德斯及其助手抵达北京，就国安队赴西集训一事进行最后落实，包括诸如食宿、场地、热身对手等各个方面的细节问题的确认。最重要的问题还是就赞助商问题同国安协调。目前，北京国安的招商工作还没有落实，西班牙客人的到来或许会起到一些好作用。从上周五到周日，米盖尔同国安方面并没有就具体问题进行磋商，在武又文的陪同下倒时差。无论如何，这毕竟是皇马同国安合作的一个实际举措。接下来还有诸如魏克兴要到皇马培训，皇马还要为国安方面培养小队员等动作的落实。新俱乐部也在酝酿中，不日即将亮相。

　　国安皇马这个项目经过多方的反复论证，一定具有切实的可行性。几年之后，国安皇马俱乐部屡次拿到亚冠冠军，俱乐部盈利每况愈上。皇马也成功地在亚洲扩大了自己的球迷基础，俱乐部在全球范围内都有非常强大的盈利能力。国安借皇马成为亚洲豪门，皇马借国安更上层楼，这就是所谓的双赢。国安总经理李小明说：“我们不但是要借皇马发展自己的足球，还要利用自己本身的足球传统稳步向前。皇马无论是竞技水平，还是经营能力都是值得国安学习的。”这里有组数据可以对比，国安去年收入至多4500万人民币，而皇马是2.75亿欧元，如此强烈的反差难怪国安迫不及待地寻求国际资源。

　　利益格局配角

　　高德公司(国安中方代理)

　　联手11人国际开发市场 协助国安走出困境

　　高德公司是中国目前最有影响力的体育经纪公司，2003年的皇马中国行让他们挣足钞票，刘宏伟当时感慨说：“这场比赛想不挣钱都难。”

　　根据刘宏伟的说法，早在去年四五月的时候，他就有了撮合国安皇马的意思。而他的这个观点正好与国安“一拍即合”，这也是高德公司一直参与到现在的原因。

　　刘宏伟插手此事，有两方面动力：一、其欧洲合作伙伴11人国际想进入中国体育市场，因此希望同高德公司成立合资体育公司，新公司需要项目上马；二、中国足球现状让人心寒，作为国安的老朋友，刘宏伟希望借此项目帮国安走出困境，同时为中国足球产业发展做出自己的贡献。

　　11人国际(皇马全球代理)

　　借助高德撮合国安皇马 借助国安皇马进军中国

　　11人国际是西班牙乃至世界足坛都非常有影响力的体育经纪公司，

　　在奥运会将在北京举行的大背景下，11人国际意识到中国体育市场将会呈现出前所未有的繁荣，同中国合作伙伴高德公司成立合资公司，并携手开发中国体育市场，成为他们进军中国市场的重要步骤，高德公司作为北京外企服务公司的子公司，也想在现有事业平台基础上更上层楼，双方一拍即合。而它们合作的突破口，就是“国安皇马”。

　　合作初期，11人国际并没有直接通过皇马俱乐部运作这件事情，而是联系了自己在南美的合作伙伴———担任皇马董事的南美足球经纪人马斯卡尔蒂。随着谈判不断推进，阿根廷人马斯卡尔蒂自从5月中旬离开中国后就没有再出现在这个合作项目中，皇马方面进而全面跟进直到现在。

　　高德公司作为国安俱乐部的中方代理公司，负责一切同皇马方面进行相关交涉的事情，11人国际则是皇马在全球的代理公司，负责同高德公司以及国安方面进行沟通。皇马方面并没有资格出资购买国安足球俱乐部的股份，11人国际出资购买国安股份从而实现管理介入的目的。　　本版采写/本报记者 张磊

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