皇马合作签约推迟幕后 北京国安与狼共舞是福还是祸

　　新浪体育讯　1、2005年7月20日下午 香河天下第一城, 新闻发布会现场。

　　香河的天下第一城，也是皇马在中国下榻的第一站。皇家和国安合作签约新闻发布会原定于在天下第一城的这个会议室进行，原定于7月20日晚上7点半进行新闻发布会，但是工作人员在7月20日晚上七点四十分通知与会的新闻媒体，新闻发布会取消。在此之前，皇马的主席弗洛伦蒂诺和中信国安董事长李士林等人一直在商谈合作的细节，在7点半前还是未

能在一些细节上达成一致，合作签约新闻发布会只能被推迟。

　　据北京国安俱乐部副董事长罗宁介绍说，合作的大体框架已经形成，推迟的原因是双方在许多技术细节的谈判还没有达成一致。但是双方从来没有对外界功补过双方合作的的内容和细节，人们只能去不断猜测。

　　记者：这些细节能不能给球迷

　　举一下例子

　　是什么细节影响签约的？

　　罗宁(北京国安俱乐部副董事长)：这就很多了

　　很多技术问题了

　　两个公司之间的合作

　　不是一句话两句话

　　就能说清楚的

　　3、北京国安罢赛事件画面和闹革命的画面，李士林在国安开新闻发布会喊出退出的画面。

　　解说词：皇马国安的合作追溯其根源的话，还要回到一年前北京现代队的罢赛事件，那次事件之后国安开始寻找自己来来的发展道路，是国内一次性转让？还是逐步退出中国足坛？还是继续投入扛着国安大旗走下去？

　　在2004年10月，传出了中国石油、中国石化两家大大企业有意接手北京国安的报道，虽然很快就平息下去了，但是2004年的足球风暴对北京国安是一个触动。

　　罗宁采访：我们看到足球非要改革的

　　这种急迫性

　　和中国足球的这种危机

　　所以我们公司就特别想

　　寻求一种更积极的办法

　　彻底的参与到

　　中国足球改革中来

　　这当然也不是我们的经验

　　全国已经搞了三十年的经验了

　　就是改革开放

　　2004年底，北京国安委托北京高德体育文化有限公司，开始和国外豪门开始接触，准备引进外资。

　　北京高德体育文化有限公司，因为成功运作2003年皇马来华名声大震。国安委托给高德的原因是，高德公司与世界上许多豪门和体育经济公司有着广泛的业务往来。

　　在2004年11月22日，有报道说高德公司正代表国安和西班牙的巴塞罗那俱乐部谈合作的事情，具体在和巴塞罗那谈判的人就是高德公司的总经理刘洪伟。

　　罗宁：首先他(高德刘洪伟)牵线搭桥吧

　　使我们两家俱乐部能见面

　　谈到合作的问题

　　但是没有太深的谈

　　5、巴萨主席拉波尔塔2005年1月25来到中国

　　解说词：伴随着巴塞罗那和国安进行的合作，在2005年的这个夏天，国外的足球豪门纷纷把眼光盯到了中国这个东方大国。从英超的曼联，荷兰的非也诺的队，到乌拉圭的民族队，再到西家的西班牙人队，中国成为了最大的东方诱惑。

　　记者：当时有一种说法

　　就是巴塞罗那想拿自己的无形资产

　　来换取合作

　　但是没有实际的资金的注入

　　是不是这是一个影响

　　罗宁：应该没有谈的那么深

　　在和国安谈判失败后，2005年5月，拉波尔塔再次来到中国。他这次谈判的对象是2008年奥组委，想依靠自己的无形资产和奥委会合作，但是最终也没有成功。

　　6、经济专家周世俭在家工作

　　曾经在外经贸部任职的世贸专家周世俭，在中国加入WTO的问题上，提出了著名的“引狼入室”的理论。他认为国外足球豪门纷纷要来中国进行比赛并且开发中国的体育产业市场，巨额的利润是最大的诱惑。

　　周世俭：商业行为大家都知道

　　那就是市场要起作用

　　利润要起作用

　　没有利润谁也不会干的

　　中国有句话叫无利不起早

　　那么巴塞罗那呢

　　是依靠自己品牌的无形资产

　　但是对于国安来讲

　　拿不到钱

　　所以我认为

　　他谈判失败的关键因素在这儿7、北京空景20秒。

　　根据中国加入WTO的承诺，2005年之后中国将逐步开放体育文化市场。北京体育大学副教授易建东，阐述了东方诱惑的深层原因。

　　易建东：实际上就是找潜力股，因为实际上中国是公认的目前世界上最大的潜力股

　　周世俭：引狼入室肯定对于我们有些企业也好，对有些球队也好，确实会造成威胁，那么关键看狼进来以后，你有没有这个力量，能不能振作起来，能够做到与狼共舞，我们很多企业跟外边合资，最后也是这个结果，有的企业，有的行业就发展起来了，有的行业就不行。

　　8、2005年3月20日，国安俱乐部外景，注意季节!10秒＋皇马经典历史资料30秒＋国安经典资料20秒。

　　2005年3月20日，国安俱乐部再次传出和外资合作的报道，这一次合作对象由巴塞罗那换成了皇家马德里俱乐部。

　　易建东： 实际上为什么别人挑国安

　　我自己没有看到

　　皇马相关的阐述

　　我觉得可能

　　我旁人的理解

　　有三个非常基本的原因

　　就是第一个 大的而言

　　足球是中国最大的市场

　　第二个 国安是中国最稳定的

　　最持续的足球投资商

　　第三个 北京京城具有非常独特的地位

　　而且这支球队

　　确实也有过比较辉煌的成绩

　　这是北京国安1994年职业联赛来第一个联赛进球，进球的队员是杨晨。这是北京国安在1996年获得第一个足协杯冠军。北京国安是职业化12年来唯一一家没有换过股东的足球俱乐部，俱乐部一直倡导“永远争第一”的理念，但是一直没有获得过联赛冠军，三夺足协杯冠军，被誉为“杯赛之王”。

　　＋周世俭：我认为这次国安足球队

　　他可以获得三方面得好处

　　一方面是他国安足球队

　　毕竟是中国的一支足球劲旅

　　能跟世界级的足球劲旅合作

　　也无形中提高

　　自己的地位和影响

　　这对国安足球来讲

　　那一下子等于这一炮打响

　　就是享有世界知名度

　　第二个呢 他能够通过引进

　　国外的足球队员和训练

　　然后提高自己的训练水平

　　从而使得中国的足球事业

　　也能够得以推动和发展

　　现在全国人民

　　都在关注足球事业的发展

　　这个不妨是认为是一种探讨

　　就是更彻底的

　　实行国外足球俱乐部的形式

　　如果这个成功了

　　那么国安足球队

　　对中国的足球事业

　　就作出了贡献

　　第三方面

　　国安足球队获得了

　　实实在在的经济利益

　　通过出售股权

　　获得了实实在在的经济利益

　　我认为这对国安足球队

　　来讲是一举三得

　　皇家马德里足球俱乐部是国际上最著名的俱乐部之一，曾获得29次西班牙甲级联赛冠军，17次西班牙国王杯赛冠军，9次欧洲冠军联赛冠军，2次欧洲联盟杯赛冠军，3次丰田杯赛冠军。拥有大批世界最著名的足球明星，在国际足坛享有极高的声誉和重要的地位。

　　周世俭：所以我认为皇马他到中国来

　　而且他是

　　世界十几支足球劲旅当中

　　第一个到中国来的

　　第一个来敢吃螃蟹的人

　　所以我认为他肯定盘算了

　　他会受到意想不到的

　　空前欢迎和巨大的收入

　　我认为这是皇马决策到中国来的

　　一个最根本出发点

　　是这13亿中国人民的足球大市场

　　他在中国有丰厚的利润可赚

　　9.马斯卡尔蒂在国安基地的镜头

　　2005年3月，皇马俱乐部委托阿根廷的马斯卡尔蒂集团和西班牙11人国际体育公司来华谈判，并考察了国安的香河基地，和北京国安签订了一份名为“国安计划”的合作框架书。有报道说，马斯卡尔蒂集团和11人国际体育公司将受皇马委托出资2亿人民币收购国安60%的股份和基地。

　　周世俭：他(出资方)的利润来源

　　他和皇马

　　用皇马的无形资产

　　他从中来进行(经营)

　　他相当于一个足球队

　　或者一个足球明星的经纪人

　　实际上是一个经纪公司

　　所以它能够促进中国和皇马

　　中国国安足球队和皇马合作的话

　　然后通过今后的竞技比赛

　　包括这个体育用品

　　他肯定会获得更大的这个经济收入

　　因为什么

　　来经营这个东西

　　肯定不是皇马足球队

　　包括体育用品比赛这些

　　我认为他会从中运作

　　来炒作

　　来进行经济上的收入！

　　由于马斯卡尔蒂集团拥有皇马部分无形资产开发权，形成了一个皇马，国安，马斯卡尔蒂三方合作的构架。

　　周世俭：

　　这个谈判性的原则性东西

　　很容易达成

　　比如为了友谊

　　为了合作

　　为了足球事业

　　为了体育事业

　　这都双方没有什么分歧

　　三方不会有分歧

　　但是在关键的

　　具体三方所得的

　　这个收获当中

　　这一点谈判很多了

　　10、2005年4月26日 皇马国安比赛新闻发布，人民大会堂。

　　解说词：2005年4月26日，皇马俱乐部总经理布特拉格诺，国安俱乐部副董事长杨祖武在北京人民大会堂，确定了皇马和国安将在2005年7月23日在北京工人体育场进行一场商业比赛，但是双方合作的事情却没有提及。

　　在进入实际细节谈判阶段，分歧也随之而来，比如说新建俱乐部的名字，是皇马国安？还是国安皇马？球服的颜色，是皇马的白色？还是国安的绿色？股份的比例等问题，成为了谈判三方利益争执的焦点。

　　罗宁：

　　这个就涉及到

　　商业方面的问题了

　　因为我们既然没有签约嘛

　　可能就有些(分歧)

　　我们希望如果这个事情能做成

　　就做的漂亮

　　做的没有任何的问题

　　周世俭：

　　谈判都是漫天要价

　　就地还钱

　　要讨价还价

　　这个讨价还价是非常激烈的

　　有时候在商业谈判中

　　这个讨价还价

　　可以到了白热化的地步

　　都不是 一般不是一轮谈判

　　就能达成协议的

　　易建东：

　　在这个过程当中

　　一旦不适应

　　就可能引发矛盾和冲突

　　甚至一个

　　小的细节的矛盾和冲突

　　都有可能导致全盘皆输

　　所以我总体上

　　不对这个事情抱乐观的态度

　　充其量谨慎的乐观

　　周世俭：

　　这个商业行为

　　历来是讨价还价

　　这个讨价还价

　　必须在三方

　　都能接受的一点达成妥协

　　如果说光是对一方有利

　　光是对两方有利

　　那么第三方不利

　　那都不可能达成协议

　　这个谈判

　　经济谈判历来是漫天要价

　　就地还钱

　　就像龙(永图)部长

　　经常举一个例子

　　就像在农贸市场买黄瓜

　　卖的人说一块钱

　　买的人说八毛

　　最后你让一毛

　　我让一毛

　　九毛达成协议

　　14、2005年7月20日，皇马驾临中国，10秒＋签约仪式20秒。(30秒)

　　解说词：伴随着皇马大牌球星们的驾临，皇马和国安合作谈判也进入了高潮。中信国安董事长李士林，皇马主席弗诺伦迪诺，马斯卡尔蒂集团以及11人国际体育公司官员在7月20日下午，举行了三方高层会谈。据了解，在会谈中，出资方马斯卡尔蒂集团和11人国际体育公司要求更多的利益分配，在这个问题上三方没有达成一致。

　　＋经济专家：就是一个可喜的尝试，如果失败了，失败了再回来，对不对，我觉得这个不必产生畏惧，不要产生为难情绪，很可能从这当中引发出一些我们有益的启示，

　　＋罗宁：签约早晚

　　要到明年才能实施这件事情

　　新的赛季

　　所以 我们不必赶得这么近

　　而且把一些细节给他忽略了

　　很可能从这当中

　　就要引进足球国家的

　　先进俱乐部

　　在这一点上

　　我相信我们的决心

　　是不变的

　　离新赛季还有半年的时间

　　我相信这么算的话

　　百分之七八十的概率是有的

　　焰火结束

　　中国引进外资已经有快三十年的历史了。在足球这个行业里，引进外资还处在一个启蒙阶段，正如经济专家所说，引狼入室有两种后果，一是被狼吃掉，二是与狼共舞。

　　(加尔卡)

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