张曙光细说辽足生存与发展：明天经营与成绩要齐飞

　　《昨天今天明天》是笑星赵本山一部经典小品，让人捧腹大笑同时也令人陷入深思。就在赵本山逐渐适应辽足董事长角色、为辽足勾勒美妙蓝图之际，辽足执行董事张曙光追忆辽足历史、分析辽足现状、展望辽足未来，用昨天、今天、明天详解辽足生存与发展问题。

　　昨天 辽足曾经吃老本

　　王洪礼在被辽足俱乐部解除指挥权后，在辽足几度沉浮的他不禁愤然说了一句“别的俱乐部是俱乐部养球队，辽足是球队养俱乐部。”辽足俱乐部究竟是什么样的？张曙光表示辽足从成立股份制俱乐部开始，就是在自己养活自己。俱乐部事实上为辽足经营、辽足生存做了大量的工作，2003年辽足冲超之际，需要3000万——4000万元的投入，正是依靠俱乐部的力量辽足筹集到了这笔资金，如果辽足俱乐部不能满足中超条件要求，降入中甲，辽足会出现集体贬值、陷入生存危机。对于辽足的经营，张曙光称球队与俱乐部缺一不可，球队好比生产部门，而俱乐部便是营销部门。球队不能打出好成绩，俱乐部经营便会陷入僵局，而即使能打出好成绩，俱乐部没有良好的手段进行开发运作，球队的价值达不到市场最大化。二者的和谐统一，需要俱乐部正确的经营、管理决策。

　　作为全国第一家股份制俱乐部辽足在探索中成长，用自己的力量维持运营。与国内其它俱乐部通常是靠老板、股东投入维持运作看，辽足经营是最市场化、也最具代表性。今年辽足的经营是全国最好的俱乐部之一，不仅找到了主冠名商中誉汽车，背后冠名也随之解决、主场经营形势欣欣向荣。辽足得到企业的支持根源是辽足有十连冠的辉煌、有1999年辽小虎创造成的中国足坛神话，在辽沈地区有雄厚的球迷基础，有众多媒体的关注、有政府背后的支持，但是拥有这么多资源的辽足却没有成为成绩突出的队伍，却没有将这些资源扩大，张曙光称辽足在某种程度上是在吃老本，辽足今后要彻底改变这种情况。

　　今天 成绩成辽足瓶颈

　　赵本山入主，给辽足、中国足球带来了什么，目前是神州大地的一个热门话题。张曙光认为赵本山带给辽足最重要的一点是人气，来自球迷、媒体方方面面的关注铺天盖地，目前的中国足球普遍缺少人气，这是赵本山带给辽足最重要的一个方面；随着人气的提升，辽足的市场开发找到新平台，省内外多家企业正在或者打算与辽足合作，分享辽足的本山效应，比如辽能集团正打算与辽足合作甚至有参与股权的考虑；此外，辽足可以赢得有关方面的支持，在辽足首个鞍山主场，许多重量级人物为辽足捧场，这与赵本山的到来不无关系。

　　在赵本山高调入主辽足那天的新闻发布会上，赵本山称辽足今后不再拖欠球员工资。事实上，从今年开始，辽足俱乐部从没有拖欠球员一个月的工资，以往困扰辽足的资金问题早已不成问题。年初辽足球员在大幅限后，辽足俱乐部今年的预算花销为2000万元，如果中誉汽车1500万元的冠名费及时到位，加上辽足背后广告、主场经营等收入辽足今年完全可以解决温饱。衣食无忧、人气十足，正在向小糠道路前的辽足却遇到了另一个难题——球队成绩不佳，为这事赵本山也经常闹心。由于王新欣、张永海两个人的年初租借，辽足又缺少强力外援，人员配置的不合理是辽足的客观问题。对此，辽足俱乐部高层最直接的要求是球员在训练比赛中要有好作风，至少在士气上不能输给对手。张曙光也一在的给球员做工作，要求球员不要因为辽足的限薪而影响了斗志，作为职业球员更应该珍惜运动生命。由于杨旭上调中青队，目前俱乐部主动提出要在下半年再找一名高水平的外援前锋，解决辽足的锋线问题，生命人寿300万元的背后冠名费全部用于购买外援。目前足球经纪人正在积极为辽足寻找南美、欧洲的外援。

　　明天 经营与成绩齐飞

　　辽足俱乐部的决策者已经意识到，本山入主可以解决辽足的温饱，但要实现再铸十连冠辉煌，必须要有自己的产业。赵本山的加盟让辽足拥有产业的决策加快，辽足将会打造自身的产业链。近日，赵本山、张曙光以及与一些演艺界明星来到杭州，与中誉汽车就双方合作成立东北销售公司的计划进行亲密接触，双方基本敲定合作框架。辽足与中誉汽车将会成立一个奔驰改装车、奔驰系列改装车的销售公司，双方还会争取销售奔驰其它车种。辽足与辽能集团的合作即将浮出水面，双方将会在IT产业上合作，同时双方合作还会涉及辽足的股权变更。职业足球队要有城市为依托，长期在外漂泊的辽小虎早已厌倦四海为家的生活方式。此次辽足来鞍山打主场，面对热情的鞍山球迷，只是辽足进驻鞍山的第一步，辽足更期待长期在鞍山打主场。辽足俱乐部与鞍山有关方面达成初步议向，要在鞍山建造自己的专业足球场，像申花俱乐部那样拥有自己的主场。而且建造专业足球场的同时还涉及到一个房地产开发计划，形成富有鞍山特色的足球小区。

　　成绩是球队的根本，辽足今后在成绩上也要有大的起色，首先辽足正着手设计人材回收计划。除去主力球员不转会之外，张永海、王新欣两名从辽足租借的球员明年铁定返回辽足阵容，辽足还将引进两名顶级外援，另外以前从辽足出走的球员辽足会考虑将其回购，其中最受赵本山喜爱的李铁回归的可能性最大。而在以后的主场比赛中，赵本山及演艺明星仍会不时的前来为辽足捧场。

　　辽足已经吹响复兴的号角。

　　(洪恩猛)

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