山东鲁能上座率鹤立鸡群 运作大智慧外加“小机灵”

　　鲁能：规范操作最重要

　　上周六，能容纳四万八千人的山东省体育中心体育场一下子坐进了四万多人。在中国足球市场整体颓废的情况下，山东鲁能队的主场上座率与其他比赛地相比显得鹤立鸡群。

　　今年，鲁能队的主场一万张全年套票已全部售告馨。在这些套票中，最便宜的学生 票是一百元，而最贵的则达到了两千元。能够卖出如此高价的球票，这在其它赛场是根本不敢想象的。

　　“规范地运作，外加一些必要的操作技巧。”昨天，鲁能俱乐部党委书记田迪这样总结球市火爆的原因。在田迪看来，正规化的地操作是把球迷留在球场的关键，“鲁能俱乐部的运作一直很规范，我们从不会做一些违背市场规律的事。不管是前几年足球火的时候，还是今年冷的时候，我们从来没有增加或者减少球票的价格。只有规范操作，才能保证球队能够取得理想的成绩，而成绩好了，球迷自然就会来球场看球。总之，正规地运作是最主要的原因。”

　　当然，除了拥有大智慧外，一些小机灵也是必不可少的。为了能让更多的球迷到现场看球，鲁能俱乐部充分地发挥了球迷组织的作用。田迪说：“我们最大限度地调动了球迷组织的积极性，让这些组织帮我们扩大球迷队伍。我们会给这些球迷组织一些利益，比如，俱乐部给他们的套票价格是打八折，而对外的价格是九折，他们可以从中提成。另外，我们还会送那些购买套票的球迷送纪念品。”

　　正是这种正规化的经营理念与灵活的市场操作方式造就了中国惟一的金牌球市。就连负责中朝联赛招商工作的福特宝公司经理瞿郁明也不禁表示：“如果中超联赛的上座率都能像山东这样，我们哪会发愁赞助商的问题啊！”

　　文/本报记者 王亮

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