中兴要求4500万冠名中超分期付款 足协可能被迫让步

　　记者冉雄飞北京报道 虽然中兴集团与中国足协的冠名谈判仍在僵持之中，但在中超联赛即将打响之际，足协可能的选择范围已经越来越小。现在双方已基本认可了4500万元这一价位，但在付款方式上仍各自持有不同意见：足协希望一次性付清，中兴则想分期付款，特别是年终时要看联赛质量如何再决定是否付最后一部分。这个问题让双方现在还签不了合同，但在巨大的经济压力之下，中国足协最终很有可能被迫让步。

　　4500万，双方心理价位趋同

　　29日下午，中超联赛特别商务小组的瞿郁明和足协的律师一起，和中兴通讯的品牌推广公司开元咨询进行了紧急沟通。双方争议的焦点主要有两个方面，其一是中国足协在价格调整后导致的心理障碍；其二则是付款方式。在中超联赛延迟之前，中国足协内部对于总冠名权的心理底价是8000万，而且为了维持中超品牌的长远考虑，他们一直坚持不能轻易降价。但在严峻的现实面前，足协的这种底气越来越小。中兴最开始的开价3000万有些“趁火打劫”的意思，但毕竟这样的开价者也不多，于是足协也同意与其接触。

　　随后，中兴将冠名费提高到了4000万元。“虽然中国足协也在声称他们还有其他买家，但我们做过市场调查，也咨询过一些专业的广告公司，经过调查发现目前的中国足球市场远没有足协自己号称得那么乐观。他们希望的8000万总冠名费，实际上是一个很不现实的价格，我们认为，按照中国足球市场的现有行情，4000万左右比较合理。”代表中兴通讯谈判的咨询公司有关人士说。

　　不过最新的消息，双方又各让了一步，现在双方在4500万元的价位上意见趋同，这也是最有可能签约的价格。从8000万降到6000万再降到4500万，中国足协很不情愿，但他们又希望拖住中兴通讯这个目前唯一可以谈判的竞标者。29日下午，记者电话采访了负责商务开发的新书记南勇，他承认了中国足协还在和中兴谈判的事实，但说双方还没有达成一致，“足协还在努力，现在有很多事情都还没有结果。”而中兴方面的代表口气则更为乐观：“目前双方最后签约的障碍已经基本扫除，只是一些细节没有达成一致。”

　　矛盾：足协拒绝“风险合同”

　　双方还未达成一致的最主要原因，就是付款方式。一位足协相关人士说：“中国足协在价格上一再退让，但中兴方面还在坚持付款方式必须是分期付款，这是双方现在最大的争议。”

　　众所周知，去年因为福特宝和商家多数签订的都是“风险合同”，所以在中超联赛出现问题之后，给联赛实际的商务开发带来了很多的麻烦。西门子退出前是以最低价格支付赞助费的，这让其他几家主要赞助商也以相同的理由要求减免赞助费用，这使得中超原本预算的1.3亿收入缩水大半。所以这次和中兴谈判时，中国足协吸取了去年的教训，不想和赞助商签订类似的“风险合同”，因此在他们最终答应4500万的成交价格之时，希望对方一次性支付。但这个条件对中兴来说却是无法接受的，“现在老百姓买套房子，不也得流行个分期付款吗？更何况是这么大笔钱，怎么可能一次性支付。”一位中兴谈判代表说。

　　事实上，中国足协倒不是完全不能接受对方的分期付款，如果是“无条件”的分期付款，他们也能接受。但足协怕就怕对方提出的条件，也就是联赛结束时不要再拿什么中国足球混乱的理由来要求减免费用。而对中兴来说，由于越来越多的国内企业接受了外企进行“风险投资”的经验，所以他们认为自己的这个要求并不是什么要挟，“我们赞助的本身就应该是一个健康的品牌，既然你连保证联赛基本正常的自信都没有，那这个合作就没有办法进行了。”

　　据知情者透露，双方原定31日开签约发布会的计划已难以实现。联赛周六就要开始第一轮，看样子就算中兴和足协能达成一致，也得等联赛开打以后了。

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