铁锤托夫丁让经纪人获益 好运不再被迫另辟财路

　　“不过，我对未来还是充满信心的，”刘小姐说，“这次的跌落对于中国足球算是个警世钟。从上海的情况看，已经起到了一定的作用。申花、中邦、永大三家俱乐部最近推出了一系列吸纳、让利球迷的活动。这说明俱乐部已经逐渐认识到了市场的重要性。现在已经有了触底反弹的迹象。只要市场能够复苏，我们的生意也会逐渐好起来。具体需要多长时间，那就要看足协和俱乐部的整改力度了。”

　　推销阿尔贝茨、托夫丁获利15万

　　2003赛季，刘晓非和她的欧洲伙伴成功地向上海申花和天津泰达推荐了阿尔贝茨和托夫丁。阿尔 贝茨此后成为了甲A历史上的最为成功的外援。

　　一分价钱一分货，阿尔贝茨在申花的首个赛季租借费加工资共90万美元，而托夫丁的租借费及工资也有40万美元。按照国际足坛经纪人提成（10-15%）的通行规则，光这两笔生意，刘晓非的公司便从中获得了约15万美元的利润，这笔收入的一半属于两名球员的国外经纪人，剩下的部分则属于中方合伙人。

　　2004年，中国足协取消了一个外援注册名额，国内转会市场已经开始出现明显下滑。不过，凭借在联赛中的优异表现，阿尔贝茨与申花成功续约。按照此前的合同，第二个赛季，他的工资增长到100万美元左右。中方经纪人能够从中获得5%—7%的提成，约为6万美元。（智平）

　　为求生存，经纪人被迫另辟财路

　　记者姬宇阳报道 大多数接到记者电话的国内著名外援经纪人，都反复嘱咐记者，希望能避免在采访中出现他们的名字。这也是一个属于中国足球的特色，在足球职业化中原本就是重要组成部分的足球经纪人，在中国却成为一个敏感的行业。

　　怀念2003！

　　“现在的生意肯定要比过去难做了，这个问都不用问。”成功运作马丁内斯加盟上海申花的国内著名经纪人张德发，对于现在的足球环境也表示出相当的不满和担心：“外援人数被限制，而且降级又没有。既然没有降级，俱乐部当然要压缩开支，而且外界现在对中国足球口碑又不好，报纸上经常报道关于中国足球的那些乱七八糟的事情，我们做经纪人的，看到这种局面也感到有些不安。”

　　因为在圈内口碑不错，加上有较好的人脉，张德发还属于较为幸运的一个，在职业足球的冬天仍然有一定的收入。前不久张德发刚刚完成了申花和马丁内斯的续约。另外一方面，张德发还帮助上海九城队引进了两名南美高水平外援。“我还是怀念2003年，那年的环境不错，各队都舍得花钱。你看看那年上海两个队外援里有多少国脚，只有这样外援才有价值，只有这样，比赛才会好看，联赛水平不提高，别的都是空谈。”

　　中国足球目前的状况，给经纪人的工作带来一定困难。“其实欧洲包括南美，有好多优秀的球员想来中国踢球，他们不在乎你水平有多高，他们只在乎你这个联赛是否真正公平，是否真正按照职业化规律去运作。”

　　“限制数量不是第一位的，降低投入也不是最重要的，关键还是要提高质量。”一位不愿公开姓名的经纪人向中国足协提出了自己的建议：“中国足协敢不敢出台这样一个规定，像英国那样，规定俱乐部引进的外援必须是国脚级别的球员，而且必须代表国家队打满一定的比赛，如果这样的话，中国足球的外援水平肯定会提高，简单的限制数量效果往往适得其反，现在二三十万美元找来的外援，多数和国内球员没什么本质区别。”