顾颖
张辉，泰达俱乐部经营部部长，眼下他全力以赴在做的工作就是招商，具体说是争取落实21块场地广告和联赛球票票面广告的买家，虽然他自我感觉做得很努力，但效果却并不明显，所以最近这几天他难免经常回忆起去年进入开赛倒计时时的种种情形，按照他的说法，那时候每天都有各种各样的合同签，每天都有款项进账，工作的感觉好极了。
昨天联系张辉，他说招商工作有了一点小小的进展———落实了一家票面广告的买家，但是根本谈不上轻松，更谈不上高兴，因为还有那么多的场地广告以及两幅票面广告握在手里，连做梦都经常梦见这些事儿。
张辉是2003年开始在俱乐部做经营工作的，虽然没赶上1998年天津队一举重返甲A那一年俱乐部经营门庭若市的好时候，但是像去年那样临近开赛不断有企业打电话咨询各种广告业务，不断有人来联系“团购”开幕式和首场比赛门票的情形，他却完全是管理者和亲历者，而且开幕式比赛票房将近300万元的收入，不仅很大程度上支撑了去年国内联赛的一个门面，也是他至今引以为荣的工作业绩之一，可是现在依然是他工作范畴中的这点事儿，一切却好像都变了味儿，要么是他们努力联系希望继续合作的老客户迟迟没有答复，要么每天办公室里的电话静悄悄的，几乎连来咨询的客户都没有。
今年俱乐部经营工作不好做，这一点各地方俱乐部早就有所估计，但是张辉说让人很恼火的是，即便这样中国足协也没有给招商工作留下更多的时间，直到农历除夕前一天，中国足协才把地方俱乐部商务开发的具体规定传真到俱乐部，因为看不清楚马上打电话联系足协，却怎么也找不到人，所以等春节长假后找到了足协的人重新传真了一份过来，已经是今年农历大年初八了。从规定上看，足协多给了地方3块广告牌的位置，要是放在“年景”好的时候，地方俱乐部自然乐不得，可眼下这种情况，给或不给都很难为俱乐部增加实际收入。
“最近我的心情一直不太好，表面上看是今年招商工作进行得并不顺利，更深层面的是通过最近招商的接触，我发现很多人对足球已经谈不上热情了，今年联赛取消降级，加上去年联赛中出了那么多的问题，使联赛伤了大家的心，甚至有些过去的合作伙伴半开玩笑地对我们说，不想在足球这个平台上进行广告投入不是钱的问题，而是担心在这个平台上企业很难树立起积极的形象。或许这是像我这样搞经营的人的可悲，但最主要的还是中国足球的可悲。”张辉说如果掺杂一些个人的色彩，他不想自己今年的工作成绩和去年落差太大，但是有时候他真不知道自己怎么做。
昨晚听说联赛被推迟了将近一个月，张辉先是似乎高兴了一下，说这自然是一件好事，但是转而又有些担心，说一个月的时间对商务开发自然是有帮助的，能不能有实际工作效果还很难说，搞不好最后还是徒劳无功，只能证明搞经营的这些人努力过而已。
除了招商，张辉现在着急的另一件事儿是俱乐部会员部招募会员的情况也并不乐观，全年380元费用，包括会费、全年天津队各项赛事主场比赛的门票，还有去开发区看球的往返交通费用，去年我们一发消息开始招募会员，会员部的电话都快被打爆了，可今年直到现在会员总量还不及去年的六分之一。“我现在是真盼着球队开赛后能有个开门红，这样的话对球市、对经营都能有些帮助。”【顾颖】
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