那一刻足协的人呆了--西门子的背后是投资人

　　记者姬宇阳、麻小勇报道 在这个迷乱的冬天，一股力量一直在潜滋暗长，中国足协和他的当家人阎世铎，没有给予足够的重视。而现在，它以“全力赞助中国之队”的名义，取消了对中超的冠名赞助。中超的经济动脉因西门子的“发言”而变得更加脆弱。西门子做出最终的决定，不是一件简单的事情，在其背后，还闪动着投资人的影子。

　　那一刻，足协的人呆了

　　1月27日，当确认西门子全球赞助副总裁罗夫·贝斯旺格抵达北京后，邵文忠，这位福特宝公司总经理给南勇打了一个电话，而南勇随即把这个消息通报给了阎世铎。三个人，总算松了一口气。

　　西门子移动是2004中超的冠名赞助商，赞助额达到8100万人民币，而中超的总收入不过14491万。罗夫·贝斯旺格这次到来，就是要给中国足协一个最后的说法。在中国足协和福特宝看来，这“最后的说法”无非是在赞助额上做点文章，对方退出2005年的中超赞助几乎是不可能的。所以当28日“会谈”突变为“通报”的最初一刻，四个中国人的表情都有点发僵。

　　这四个人是中国足协负责商务工作的副主席南勇，中超委员会秘书长郎效农，福特宝公司总经理邵文忠、副总经理瞿郁明。

　　贝斯旺格的语调非常官方，他说：“未来我们将集中精力专注于中国之队的合作以及对国际上其他足球俱乐部的赞助。我们会全面运用中国之队作为推广西门子品牌形象的主要动力，并在中国足球的发展道路上，做出积极的贡献。”

　　西门子人事巨变！巧合？

　　在西门子做出这一决定之前，是该企业重大的人事变动。当然，这也许仅仅是巧合。

　　对于西门子来说，最大的人事震荡来自全球总裁兼首席执行官这一职位，冯必乐于2005年1月27日离任，接替他的是德国人柯菲德。冯必乐在“下课”之前，也就是在本月初曾访问中国，为西门子中国区带来了新的总裁兼首席执行官——郝睿强。而此前这一职务由贝殷思担任。

　　值得注意的是，冯必乐在月初访问中国时，曾痛斥手机业绩，2004年第三季度净亏损1.84亿美元。而进入2005年，情形并未好转。

　　而跟中国足协合作冠名中超的，恰恰是西门子移动，即西门子(中国)通讯集团公司。记者29日曾致电西门子(中国)通讯集团公司相关负责人，对方称，西门子公司在全球的赞助行动，是由总部拍板的。“这次跟中国足协会谈的主角，是专程从德国飞来的西门子全球赞助副总裁罗夫·贝斯旺格先生，他现在已经回国了。对于为什么终止这次合作，贝斯旺格在与中国足协的会谈中已经说得很清楚，是处于市场策略方面的考虑。”

　　西门子(中国)通讯集团公司总裁兼首席执行官是韦思德先生，去年4月22日，正是他和贝斯旺格代表西门子出席了赞助中超的签约仪式，中国足协方面的代表是副主席南勇和杨一民。双方当时签订合同为“1＋2”模式，即第一年合同期满后，以后2年根据合作效果有优先续约权，而且是一年一续，第一年的赞助费是8100万元。在此之前的2003年2月11日，西门子还与中国足协签订了赞助中国之队的合同。

　　就西门子在中国的整体市场而言，是非常让投资者兴奋的。“2004财年在中国的赢利水平远远超出了预期，取得了实质性的成功。”冯必乐在本月初访华时说。据他介绍，在“利润与增长”战略的强力推动下，去年西门子的销售额和订单额都获得了大幅度增长。据透露，在2004财年，西门子在中国取得的订单金额为418亿元人民币，比上财年的313亿元人民币增长34%；而销售额由上财年的301亿元人民币增至384亿人民币，比2003财年提高了28%。但是赞助中超的“西门子移动”，却并未在市场上取得佳绩。

　　可以肯定的是，西门子手机并未因赞助中超而扩大在中国的市场占有率。“赞助是投资，谋求的是回报，当回报没有达到预期目的时，可以考虑不再投资”。西门子(中国)通讯集团公司相关负责人称。

　　取消降级，希望彻底破灭

　　从中国足协正式决定2005年中超联赛不降级，到西门子公开宣布不再继续赞助中超联赛，两件事情的发生，前后相隔不到10天。正像一位西门子内部人士对记者所说的，取消2005中超降级的决定打消了西门子的最后一点幻想。在这样的状况下，他们除了退出，已经别无选择。

　　2004年下半年，西门子方面曾经对赞助中超联赛这一命题进行过专项论证，而最终得出的结论是，中超联赛存在着相当大的问题，在这样的情况下，每年继续投入巨资赞助中超，对西门子已经没有很大意义。

　　“关键是中超联赛出现了很多混乱的东西，而且连续两年联赛都没有降级，这样的平台，对赞助商的吸引已经越来越小了。”一位知情人士向记者分析说。2004年联赛结束后，当初花了很多精力财力参与联赛开幕式的西门子方面，却对于举办联赛的颁奖和闭幕仪式失去了兴趣，到今天为止，关于2004联赛的一系列颁奖活动都没有举行。西门子方面态度的突然降温，已经让中国足协方面预感到了情况不妙，而在这样的微妙气氛下，中国足协又做出了2005年中超没有降级的决定，到此时此刻，西门子方面终于失去了对中超联赛的最后一丝兴趣。

　　按照当初双方签订的合同，西门子赞助2004年中超联赛的赞助费最低为400万欧元，最高为800万欧元，2004年中超出现了如此之多的混乱局面，西门子方面按照最高标准支付800万欧元的可能性已经不复存在。“西门子方面完全可以认定中国足协已经违约，我估计，他们最后的赞助费不会高于600万欧元。”

　　中国之队险遭“株连”

　　西门子和中国足协完成赞助中国之队的续约是在去年11月，即中国队对中国香港队的最后一场世界杯预选赛之前。坦率地说，那一次中国足协表现得还是足够聪明机智，因为按照西门子最初的计划，他们原本打算同时放弃对中超和中国之队的两项赞助。

　　按照双方当初签订的协议，西门子方面对于中国之队的赞助金额要远远低于对中超的赞助费用，但是所谓的低，也不会低于200万欧元。西门子公司的全球总部是在德国，而德国同时也是2006年世界杯的东道主，西门子方面很想他们赞助的中国队能够出现在德国。就在中国队主场对香港队比赛之前，福特宝方面电告西门子，由于双方合作协议即将到期，希望西门子方面能够尽快决定是否续约。而西门子根本没想到中国队会被淘汰。“如果福特宝不在中港之战前完成和西门子的续约，现在的情况就会完全两样。”一位全程参与了此事的人士对记者说。

　　投资人游说西门子？

　　投资人对于西门子的退出，普遍表示了“欢迎”，这非常耐人寻味。“在公对公的途径无法走通的情况下，我们想到能够撼动中国足协的只有钱，断掉中国足协的经济动脉。而现在西门子的退出，就使得形势正朝着这个方向进行。”一位投资人30日对记者说。在1月19日足协香河“特别会议”之后，投资人就曾经流露过“劝退赞助商”的想法。

　　在确定西门子退出之后，一位投资人向记者表示：“我们在最近的一段时间里看似按兵不动，实际上我们一直在积蓄力量，就是为了给中国足协致命一击。这段时间里，我们投资人都在四处活动，利用各自的关系进行游说。”在西门子和中国足协中超联赛合作终止的事件中间，或多或少闪动着投资人的身影。

　　除了西门子之外，中国足协的其他几家指定赞助商也开始萌发退意，北京现代和佳能也准备步西门子的后尘。作为北京国安俱乐部最大的赞助商和他背后6000亿资产的中信集团，北京现代自然要考虑国安俱乐部的意见。有消息显示，北京现代方面已经和国安公司方面达成一致，他们将退出中超联赛的赞助。佳能也是同样的态度，他们认为去年巨大的投入没有收到应有的回报，因此他们扣留了本应该给中国足协的一半赞助，在给了中国足协90万美金之后，剩下的90万美金至今没给。

　　同样萌发退出想法的是瑞士银方体育传媒集团，这家公司向中超俱乐部主场场地提供了价值150万美元广告牌，换取了获得中超联赛中汽车、啤酒和家庭影音产品等三项产品的市场开发5年推广权。今年武汉和上海中邦冲上中超之后，银方还需要另外提供两套广告牌播放系统。但是现在银方也萌发了退意，因为去年的招商不利，三项产品只找到了一家买主，还是联赛中途才上赛场的现代汽车。2003年年底，在银方和中国足协的缔约仪式上，银方集团曾向中国足协赠送了产自瑞士内陆山脉的一千五百万年前的石头，寓意双方合作“纯洁、长久”，但是没有想到一年过去，双方的合作就出现了问题。

　　还有人去做文广的工作

　　除了西门子之外，文广集团是中超联赛的第二大赞助商。一位消息灵通人士告诉记者，这几天有人受投资人的委托，跟文广集团方面接触，劝对方放弃对中超联赛的赞助。在几经接触之后，文广集团对此持保留意见，对于中超联赛，他们仍然抱有一定的期望值。上个赛季结束之后，文广集团一样没有一次性给够中国足协有关电视转播的费用。不过对于投入的5000万元，文广方面认为基本上达到收支平衡，这样的结果可以接受。但是在文广集团内部也有人持不同的意见，过去的一个赛季证明，文广的转播就是没有中央电视台好，如果还搞下去只会对我们的声誉更为不利，还不如趁现在这个机会退出，免遭骂名。如果文广集团也退出，那中国足协真是竹篮打水一场空了。

　　唯一能够坚定站在中国足协立场方面的只有恒源祥和正大福瑞达，他们同是中超联赛的指定赞助商，跟福特宝关系密切。内部人士称，其中的一家因为关系好所付出的费用低于佳能和北京现代不少。