新闻分析：实德垄断中超是必然 吸引观众是关键

　　□ 文/夏雪

　　在上海“三年大变样”之前，某人突然之间花了十多万分别在五处棚户区中先后买进私房。这些私房都狭窄暗小潮湿，老墙斑驳得像是岁月流泪的痕迹。不过也正因如此，这些房子价钱也相对较低。许多人对他的行为感到迷惑不解，但没过多久，知情的人们便恍然大悟：他买这些房子不为别的，就是等着以后拆迁。这个人每处私房的均价在二万上下，而 每处私房拆迁后，最保守的估计起码要得到一室一厅的回报。二万元到一室一厅之中有多少差价？了解上海房价的人自然都会明白这里面的回报，况且，动迁时还可有些其他费用的进账。

　　这个故事里面的商业原理非常简单，但是，在商业意识与信息仍然远未成熟的中国，能从中赚到钱的人仍然是屈指可数，因为大部分并不了解拆迁的信息，也不了解相关的回报，因此找不到旧房后面的生意模式。

　　徐明在中国足球圈的一系列收购，特别是在中国足球最低迷的时候曲线进入青岛，无疑像上面那位上海人一样，让许多人感到疑惑不解，当投资人因为看不到“钱景”甚至以“零转让”纷纷退出时，徐明的收购行为肯定是找到了某种人们没有发现的生意模式。

　　壳资源 每一个产业初期的赚钱机器

　　回顾中国改革开放以来的历程，我们可以发现一个规律，在绝大部分行业的初期发展中，“壳资源”都是一个赚钱机器。

　　所谓的“壳资源”，源自于证券市场对上市公司资格的形象比喻。但是，壳资源的表现形式是多样的，在许多行业中存在的进入许可证，比如说汽车行业的进入许可证、手机生产牌照以及期货公司的席位等等，都是“壳资源”。从经济学的角度来说，就是稀缺性资源。

　　在许多行业发展初期，“壳”不单意味着政府的权力，也意味着赚钱的机会。今年，奥克斯公司就因为没有手机牌照而状告信息产业部，因为手机行业的利润还是相当诱人。当然，并非有“壳”的行业进去就能赚钱。例如，摩托车行业现在的竞争日趋激烈，许多企业倒闭了，但它们的“壳”——生产许可证仍然租用给别的企业来牟利。

　　回顾一下徐明的生意经历，我们就会发现，徐明的商业历程一直都与许可证这种“壳”密切相关。据称，徐明的第一桶金来自于做对虾生意。当时徐明工作的大连庄河县拥有中国最大的对虾出口基地，当地规定：必须持有相关的许可证才能从事生虾出口生意。但却没有规定熟虾出口必须有许可证。于是，徐明钻了政策的空子，大量出口熟虾，收益丰厚。而在其后来从事的塑钢门窗行业，也有相关的许可证制度。今年实德拿到的石油经营牌照，更是有非常高的含金量。

　　足球行业也存在“壳”，重庆力帆降入中甲，但是通过买云南红塔的“壳”就获得了中超的资格。“壳”仍然是钱，只不过是行业低迷时，“壳”的价值会大大缩水，但是当行业发展时，“壳”的价值就会提升。

　　这一点与其他行业不同。证券市场的规律是，证券市场越发展，“壳”的价值就会越低，因为上市制度不断地完善。但是，足球行业不一样，市场永远是那么几支球队，中超的席位，就算发展到极点，最多也就20支左右。当足球市场不断完善，重新吸引投资热情的时候，“壳”的价值就会大大提升。毕竟，玩足球与出口对虾不一样，没有任何的途径可以规避“壳”。

　　趁低吸纳 需要独到的商业眼光

　　研究一下李嘉诚的生意经，我们就会发现，这些生意经都非常朴素，而其中一条非常重要的就是“趁低吸纳、人弃我取”。

　　李嘉诚的发家史中，地产占了非常重要的地位。上世纪60年代，由于内地“文革”的冲击，放多香港人纷纷离港，此时李嘉诚大量吸纳地产，待市道回升后再放出，从而大发其财。在其后70年代中国政局不稳与80年代因为回归等原因导致地产低迷时，李嘉诚都从中获益。当然，在这中间需要的是独到的商业眼光与智慧。

　　现时的中国足球产业正处于异常低迷时期，低迷时期的好处在于价格也异常低迷。许多球队甚至以零价格转让。这里面实际上蕴含着非常多的商业机会。比如说深圳科健队包括壳资源与五名核心队员的转让价格为600万元，但是天津泰达队光买吴伟安一人就花了200万元，这也让错失良机的东莞南城等队悔之不及。

　　从实德收购冠城、青岛的情况看来，徐明恰恰是“趁人之危”，在这个时候，实德基本不用花什么代价就轻易将球队揽入，应该是非常划算的。

　　寡头革命 实德包装中超是必然选择

　　足球产业并不一定意味着亏钱，否则在欧洲足球产业也不会如此发达。这一点徐明应该是看到的。徐明之所以在足球圈内屹立不倒，原因在于，他是真正把足球当做一项产业来玩的人，而不像其他绝大多数老板，介入足球仅仅是为了广告效应。

　　趁低吸纳，必然是看到行业会有重新飘红的时候，毕竟，中国足球目前低迷，但中国不可能没有足球，中国球迷不可能只看英超意甲。这样，就可以把吸到的货放出去，从而实现投资回报。但是，依靠行业的自然发展来实现回报，这个过程未免太长远了一点，这当然是精明的徐明所不愿意看到的。于是，在中国队兵败世界杯预选赛的时候，徐明选择了这个绝好的机会，向足协发起了冲击。

　　很显然，投资人跟足协的较量，全都离不开利益，特别是关于中超的商业开发这一块，这当然是眼前切实可见的利益。但是，徐明更大的意图在于，将中超包装起来，待市场重新飘红后，在适当的时机放出自己的球队，实现高额的投资回报。

　　正是因为这样，我们看到旗下产业庞大的实德掌门人徐明，将大部分时间放在了看起来产值并不大的足球上面。事实上，实德在足球行业的投资是较大的，如果退出，这些成本就成了所谓的“沉没成本”。而通过中超的“革命”行动，取得现实的回报之时，包装足球行业无疑也是必要的，只有包装好行业，才能提升自己球队的价值。

　　在这种背景下，我们会发现，徐明控制多支球队已是势在必然。通过不断地控制中超队伍，形成真正强大的势力，再通过不断的“革命”，使中超逐步脱离足协的管理，形成独立的运作，到时，真正控制中超的，自然是中超寡头“实德系”。

　　经济学原理告诉我们，垄断能产生高额的利润。目前实德系在中超的队伍达到三支，虽然还达不到垄断，但是已经具有相当强的控制力。而令人关注的是，与徐明成为亲密战友的张海，控制的球队也有三支，以目前张海的处境，非常可能发生的一幕是，“张海系”的球队也会纳入“实德系”的势力范围。那么，届时，“实德系”会是中超里面绝对的垄断者。

　　如果“实德系”垄断了中超，那么可以想像的是，行业好转后带来的必然是“壳资源”的坐地起价。

　　足球非球 徐氏产业整合的筹码

　　徐明的精明在于，他是将足球当做一种产业来整合，各种相关的资源是包括在他的成本与利润的计算公式里面的。他追求的是与足球相关的全部资源的统盘整合，而不是就足球谈足球。因此，徐明不可能只追求未来的长远利益，也会注重短期的回报。

　　许多打高尔夫球的老板有一句话：“打高尔夫的同时，也是做生意。”一方面，高尔夫球场成了谈生意的场所，因为在这里只有有钱人才能消费得起；另一方面，打高尔夫球成为了一种公关手段，当然，仅仅是一种配套的公关手段。

　　对于徐明而言，足球显然也是一种生意球。它是一种媒介，一种纽带，一种工具，甚至是一种筹码。当然，具体里面的内容，基本是不言而喻了。

　　就如实德收购全兴，背后就是实德在四川投资工厂。而像青岛这样的城市，本来就与大连有非常深的渊源，一个据胶东，一个据辽东，隔海相望，而且历史上许多辽东半岛的居民老家都在胶东。这里面有许多可探究之处。

　　许多人觉得疑惑的是，难道到一个城市建立生意圈就一定要玩足球？以徐明的能力，直接做生意不也可以吗？这个问题的解答就是，人们也可以不玩高尔夫而直接谈生意，为什么一定要到高尔夫球场谈生意？当然，以足球进入，是因为足球本身是社会化了，它的价值不是简单的物化那么简单，因此投资者往往能以更低的价格获得。

　　囤积悖论 徐明必须面对的风险

　　1998年，中国商业史上奇怪的一幕发生了。长虹当时的领导人倪润峰下令囤积彩管，希望完全地控制彩电产业链的上游，从而掐住别的彩管厂的七寸，待到自己降价时，别的彩管厂便会因为成本扛不住而败下阵来。但是，长虹的如意算盘最后没有打好。300万只彩管放在彩管厂家手中，而彩管厂家经不住其他彩电厂的高价，纷纷将长虹的彩管卖给了其他彩电厂，长虹最终只得到了82万只彩管。这场彩管囤积大战导致长虹从此下滑。

　　实德现在的行为或许可以以“囤积居奇”来形容。或许现在“球队”还不能称“奇”，但是，大米在平时很便宜，一到紧销时，有钱也不容易买到。

　　自然，实德是要包装好中超，做好市道，但是，实德目前的危险在于，关联控制多家球队的做法，如果再任由发展下去，必然导致球迷失去对中超的信任，导致中超失去最根本的基础。

　　从商业运作来看，实德的手法是非常隐秘的，但是，在资讯发达的今天，这种控制还是不可能密不透风的。

　　这里面存在着一个悖论：实德要控制中超，包装好中超，必然要渗透进更多的球队，但是控制越多的球队，中超就越没有观众，就会越冷清，投资人就会越没有信心。这正是徐明必须面对的最大问题。

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