职业联盟造血机制展望 电视转播权成中超最大财富

　　立刻注册新浪免费邮箱，激活1G空间

　　新浪体育讯　号称中国“足球大鳄”的徐明再次给中国足坛投下一个重磅炸弹。关于成立中超公司的所有文件以及倡议，暂且不说其可行性的大小，单就这种挑战固有权威的勇气和这份专业的精神，值得所有中国足球的从业者为其击掌叫好。

　　从现实的层面来分析，中超公司，也就是我们所说的职业联盟的建立，似乎是箭在弦上，不得不发。然而，中国足球超级联赛，目前仍然，今后也是在中国足球协会管理下的 职业足球联赛。那么中超公司的成立，首先要通过中超委员会所有委员的同意然后上报中国足球的行政管理机构-中国足球协会来申请。1992年英格兰超级联赛成立之时，也是通过了当时英格兰足总的批准，绝对不是横空出世，也不是脱离了足总管理的新的赛事。

　　在此前的一篇文章中，笔者已经分析了职业联盟在中国的可行性以及需要注意的问题。那么，既然中超公司的成立势如破竹，我们可以借鉴英超联盟的经验，来看一看中超联盟成立后，在联赛冠名，电视转播和广告方面应该注意的问题。

　　在英格兰，所谓的英超联盟，是由英超各个俱乐部的代表所组成的、通过民主协商的方式来管理英格兰超级联赛的机构。每个赛季结束后，英格兰超级联盟都会出版该赛季联赛的总结报告，其中包括财务，竞赛等诸多方面。值得一提的是，这样的出版物，任何一个球迷都能够在网上进行订购。

　　英超职业联盟之所以取得成功，最主要的原因就是强大资金的支持。在1992年英超联赛成立的时候，英超联盟就得到了英国天空电视台高达3.4亿转播合同的支持。可以说，没有默多克这笔巨大资金的注入，英超的20家俱乐部在年度收入方面就不会有巨大的提升，也就不会有俱乐部同意从旧有的联赛中分离出来。

　　中超联盟的成立，从目前来看，首先没有得到上级管理机构的支持，其次是没有明显的资金和媒体集团的支持。那么在中超公司成立后，如果顺利的拥有了联赛，联赛杯的所有商务开发权，那么就应该主要在以下几个方面注重对整个联赛的商务开发权力进行销售。

　　首先，也是最主要的是，是整个联赛的冠名。英格兰超级联赛的主赞助商是金融机构巴克利银行，每年的赞助金额虽然没有披露，但据说是1500万英镑。联赛主赞助商的选择，对于整个联赛的形象有着重要的影响。主赞助商所提供的强大资金支持，也是每个俱乐部固定收入的一部分，将在一定程度上成为影响球队建设和今后发展的重要因素。

　　中超联赛目前的冠名商是德国的西门子移动公司，金额从400万欧元到800万欧元浮动。由于目前西门子移动公司与足协所委托的福特宝公司签订了赞助合同，那么下个赛季如果联赛的组织者和商务开发的所有权发生了变化，那么赞助合同也应该随之变化。因此职业联盟成立后最主要的问题，是要解决目前的联赛赞助商与潜在的联赛赞助商之间可能的冲突以及寻求今后长期合作的可能。

　　另外，在职业联盟寻求联赛主赞助商的过程中，还需要协调参与比赛的俱乐部的赞助商，与联赛赞助商之间的矛盾。比如德国足球甲级联赛就发生过，本来联赛组织者已经与德国电信公司签订了联赛赞助合同，但由于与拜仁慕尼黑，多特蒙德现有的球衣赞助商发生冲突，只得放弃了一笔丰厚的联赛赞助资金。

　　第二，也是英超联赛成功的最主要原因，就是电视转播权的售卖。可是说，目前欧洲五大联赛，欧洲冠军联赛之所以取得成功，都是因为在电视转播的售卖上吃到了甜头，取得了成功。以英超的曼联和阿森纳为例子，这两个俱乐部在2001-2002赛季得到的电视转播收入分别为4500万英镑和3800万英镑。即使连该赛季排名联赛最后一名的西汉姆联队，都得到了1600万英镑的转播收入。

　　从中国职业联赛发展的历程来看，电视转播权一直没有提到其应有的高度。中超联赛开始前，中国足协和福特宝公司在平衡利弊之后选择SMG而不是中央电视台作为联赛主播集团，应该说是在电视转播权的问题上迈出了重要的一步。1.5亿人民币，三年的合同，应该是中国足球革命性的一个里程碑。

　　在电视转播权的售卖方面，职业联盟应该解决好两个问题。第一是联赛的转播权拥有者与各个俱乐部在转播过程中发生问题的协调。第二是，联赛的主播集团，与各个地方电视台之间的协调。应该注意的是，网络电视转播权，以及手机3G转播权在欧洲大陆的开始销售，给我们在这个薄弱的领域提出了新的思考和发展方向。

　　第三，职业联盟应该解决的广告问题。在英超，参加英超联赛的职业俱乐部拥有对场地广告的部分控制权。联赛主赞助商的场地广告显而易见的将占有最有利的位置，那么每个俱乐部在主场比赛时，仍然有部分的广告位置留给本俱乐部的赞助商和一些临时的赞助商。

　　中超联盟目前面临的最大问题，是俱乐部在体育场的所有权上所面临的尴尬。由于目前中超大多数俱乐部不拥有自主产权的的体育场，那么各家俱乐部在寻找赞助商的过程中，就要面临如何给赞助商更好回报的问题。同时，由于中超联赛目前的商务开发权归福特宝公司所有，那么每个俱乐部在售卖场地广告和寻找赞助商的过程中就面临更大的困挠。

　　职业联盟的商务开发是一个重要的工作。可以说，任何一个成功的联赛都得益于良好的市场开发环境以及赞助商，球迷不懈的支持。笔者在英国利物浦大学足球产业专业学习的过程中，也深深的体会到，英超联赛的成功，与其丰富的商务开发经验和良好的市场环境时分不开的。

　　诚然，中国足球职业联盟的成立，也许从现实的层面分析还很遥远。但是作为一个足球从业者，我们欣喜的看到终于有一些仁人志士能够在这个多事之秋冷静的思考中国足球发展的未来。希望中国足球走上良性发展的道路。(于航)