本报记者组报道 2003年12月26日23时30分，昆明望湖宾馆103房间，力帆集团副总裁任建军和红塔俱乐部总经理秦绍高在草拟好的意向书上签字画押，力帆以3800万的价钱买下了红塔的中超资格以及一线队、U19、U17队。27日下午，双方签署了正式的合同。在谈判的过程中，前金德俱乐部总经理阎安起到了关键作用。

　　22日晚上初次报价

　　当日22时15分，这是红塔与力帆首次面谈的准确时间，这一天离红塔退出的风声传出只有短短的四天。据红塔方面透露的情况是，在这几天之中后来逐渐浮出水面的许多买家都还停留在犹豫和汇报的阶段，但这一天的晚上力帆的代表已经揣着尹明善的委托书住进了昆明的望湖宾馆。

　　红塔报出的是5500万元和转让一线队、U19、U17全部三线队伍的球员，并说明了这一价格的理由，但在足球圈内摸爬滚打了6年的阎安迅速地回报了一个3000万元的价格，也对此价格做了充分说明，这只用了一个小时的时间。

　　次日，阎安返渝，然后，再次回到昆明。并且把价钱再次压低，此后，任建军负责再谈判。

　　25日上午再次谈判

　　当日上午，红塔俱乐部总经理秦绍高和俱乐部办公室主任段栓群以及红塔投资公司的一位官员到了力帆代表下榻的佳华酒店。

　　双方的出入仍然很大，任建军犹豫了，他并没有最后的决定权，于是，在谈判的过程中，任建军多次与老板尹明善联系，而红塔的谈判代表也表示希望力帆尽快派一位能拍板的人过来。

　　25日晚上陷入僵局

　　当日下午的谈判没有太大的进展，晚上，双方再次进行了接触，红塔方面认为价钱可以降一些，但只能在4000万人民币左右，而力帆也基本认可这个价钱。

　　但就在这时，在24日媒体曝光力帆将收购红塔俱乐部之后，包括大连实德、长春亚泰、北京某企业在内的数家单位闻风而动，客观上不但使得红塔的转让价格上扬，也让距成功仅一步之遥的力帆与红塔的谈判陷入僵局。

　　是面对蜂拥而来的抢购大军，红塔方面并没有认为一定要赶快与力帆签约。尽管力帆此行非常隐秘，但是他们与红塔接触的事还是很快传了出来，尹明善也开始承认，力帆确实有意买红塔。

　　就在秦绍高忙于与力帆谈判的时候，很多红塔队员都赶到了俱乐部，一些队员软磨硬泡，而孙治、李永智等人更是在俱乐部办公室“咆哮公堂”，一些队员在等候了秦绍高一个下午都没见到他以后，晚上兵分两路到秦绍高的两个住址堵截他讨说法。

　　26日上午正式亮相

　　在力帆与红塔没有最终谈妥之前，已经有多家俱乐部开始找红塔联系，一些俱乐部甚至已经派出代表赶到了昆明。上昆明哄抢的俱乐部和个人远远超出了预想，不仅是五牛、亚泰、建业、连青岛海利丰都派出了代表，而且有俱乐部还动员到了原中国足协的元老级官员前来当说客，可以说红塔一时间成了众家哄抢的宝贝，甚至有企业起哄把价钱抬高到了5000万。

　　面对这种情况，红塔方面的口气有点硬了，而且也有了一点其他的想法，对待力帆的热情也没有那么高了。

　　而力帆方面也意识到了夜长梦多的危险，26日上午，一直以来始终避免在红塔基地露面的任建军一行大摇大摆地走进了红塔俱乐部的办公大楼，丝毫没有回避等候在红塔俱乐部里的众多记者的意思。

　　力帆代表的这一举动很快被视为力帆与红塔达成实质性进展的重要信号，但是其实此时双方还存在不小分歧，但是力帆代表的这一举动无疑给了其它准备与红塔谈判的别的俱乐部一个打击，一些原本准备当天飞到昆明的俱乐部代表也临时取消了航班。与此同时，一些已经到达昆明的俱乐部代表开始积极出动找红塔，此时他们已经了解到力帆要把球队放在重庆的想法，纷纷提出他们接手的话可以把球队放在昆明。这时，有人建议和其他企业谈谈，但是，红塔代表秦绍高不为所动，只坚持与力帆一家谈判。

　　就在秦绍高加紧与力帆的谈判的时候，红塔集团总裁姚庆艳第一次正式承认了红塔的退出，并表示这次转让不考虑地域性。面对记者的电话采访，姚庆艳说：“搞不搞足球毕竟是企业自己内部的事情，我们在考虑这个问题时需要从整个集团发展的需要来通盘考虑，所以我们决定放弃足球。至于云南以后是否会有职业足球，现在不是我们考虑的问题，我们在考虑转让时没有地域限制，如果有云南的企业感兴趣，那就应该赶快跟俱乐部去谈。”

　　26日上午的谈判力帆方面其实并没有什么大的让步，只是在价钱上进一步与红塔纠缠，其实此时力帆的老板尹明善正通过朋友向中国足协了解详细的转让可能性，因此力帆代表当天白天与红塔的谈判与其说是讨价还价，不如说是缓兵之计，摆出一副谈的样子来，但是实际所能做的让步并不大。

　　26日晚上谈判成功

　　本来，红塔对其他的买家还有一些想法，但在了解到这些企业的一些内幕，尤其是那家开出了5000万人民币收购价的俱乐部硬件条件并不符合中国足协的中超要求，要想在中国足协规定的三个月范围内搞定可能性很小。在这种情况下，晚上，双方再次坐到了谈判桌前。

　　晚上的谈判并不是很艰苦，但是，原来的红塔方面主要负责人秦绍高并没有参加，自从“红塔退出”的消息传出后，他每天都要面对有关领导以及各个方面媒体的轰炸，所以，他感到十分的疲惫，对于晚上和力帆的再谈判，他也最好了最坏的打算——大不了谈不成嘛。所以，他派出了俱乐部主任段栓群，但在小段去之前，他说：“签约的时候才叫我。”然后，一个人进了自己的办公室休息。

　　红塔俱乐部还是人很多，灯火通明，一方面，红塔俱乐部紧急召集了所有中层干部开会，要求大家做好两手准备，一是球队整体转让给力帆，二是准备给全体队员挂牌。同时，俱乐部马上安排经营部经理和竞训部副主任次日飞往北京，直接在北京等候俱乐部的最终指示，一旦与力帆的转让告吹，那么就要求他们在第一时间内把红塔队员都全部挂牌。另一方面，秦绍高已经让人把所有的转让材料都准备齐全，而且让所有红塔俱乐部官员留守，等待双方签约后打印某些文件。望湖宾馆201房间，21时，其貌不扬、长相普通的力帆集团副总裁任建军和另外两名谈判代表走了进来，段栓群已经在房间等候，双方彼此笑了一下之后，坐了下来。

　　由于双方已经比较熟悉了，双方并没有直接面对主题，而是说了很多套话，聊了很多家常，这让双方本来一直有点绷着的神经稍稍松弛了一些。

　　大约在邻近22时的时候，双方开始谈判，任建军希望红塔方面在价钱方面还能再降点，但段栓群认为这已经是他们的底线，双方再次陷入了“僵局”。

　　任建军想了一下，又把电话打到了重庆的老板尹明善那里，已经觉得时机成熟的尹明善二话没说：“同意”。但是，老尹提出：放弃红塔的预备队，同时不要一名红塔教练。

　　这个变故让红塔有点难受，一时拿不定主意，表示不同意，因为这样一来等于俱乐部并没有真正达到彻底脱手的目的，但是这时俱乐部接到了一个有关方面的电话，电话里说云南的企业有意接手红塔预备队，并准备组队参加明年的乙级联赛。

　　这样一来就没有什么问题了，段栓群也就没有做过多纠缠，爽快地同意了力帆的要求，然后给秦绍高打电话：“OK，过来吧。”

　　双方从201房间转移到103会客室，秦绍高带着转让的所有材料和文本也赶了过来，他先直接接通了尹明善的电话，表示第二天一早双方飞往北京上报中国足协。其后，双方在初步意向书上签字。

　　这份“准合同”只有短短的6页纸，但把问题都交代清楚了，双方终于在上面签下了自己的名字，这一刻转让已成定局。但这次草签事后被认为是双方急切心情的表现，毕竟尽快定笃下来对双方都是一次解脱。

　　记者从双方俱乐部了解到，因为这份合同中很多条款定得很粗，这只是一次草签的行为。为了把转让合同做到细化，双方在草签的合同基础上拟出了正式的合同文本，这份合同文本经过力帆集团、红塔集团以及律师的审查，在望湖宾馆一楼商务中心几度收发确认。

　　27日下午正式签约

　　从27日中午开始，红塔教练开始挨个给球员打电话，正式通知他们球队已经被整体转让，并告诉他们，如果有转会意愿的话，那以后要找力帆方面谈了。

　　下午18时30分，两份仅有8页纸的合同终于摆到了力帆和红塔的面前。双方都竭力做出镇静和严肃的姿态，但是现场却是一片慌乱和匆忙，因为阎安和任建军都已经购买了晚上7时30分海航7112航班从昆明飞往北京的机票。因合同文本出来得太晚，这时离飞机起飞只有1个小时，双方赶紧签字画押，然后到总台结账。据总台服务员透露，那天结账的时间是6时40分，阎安和任建军的手里拿着电脑和便携式传真机匆匆奔向机场，之前的结账花了整整2800元。

　　“力帆拿下红塔”的消息很快从云南高原传到万里之外的长春，亚泰俱乐部董事长刘玉明还在享受着大礼拜。当地记者把电话打给刘玉明的时候，刘玉明笑着说：“我知道了，我知道了，力帆收购成功了。”刘玉明并不着急，他说，“亚泰在冲超上，一直都是坚持搞好自己的工作，踏踏实实的，相信到时候我们的努力会有回报的。”

　　昨天上午9时，任建军来到足协向郎效农出示了15个小时前签的转让合同。据悉，中国足协原则上已经同意重庆力帆俱乐部对云南红塔俱乐部的收购，但是正式文件的签署还需要再等待一段时间。