一个赛季行将结束的时候，转会——这个传统话题又被重新摆上案头。最近几年球员转会价格扶摇直上，尤其是国脚，去年甚至曾经号称有人身价要突破1000万。一个偶然的机会，某俱乐部总经理透露说，近两年球员转会价格是明升暗降的。

　　转会费怎么算

　　去年转会前，张玉宁、江津等国脚的价格在传闻中是“天价”，据传张玉宁的身价最高曾达到1200万之多。于是后来有了中国足协“500万封顶”一说，不过这个说法被中国足协注册办主任马成全亲口否认：“中国足协不会有这样的规定，因为关于转会费的确定我们早已经有明确规定，转会费按照那个公式去计算就不会有问题。当然，如果对于所谓的天价，买卖双方俱乐部都无异议，那么我们也没有道理去插手。”

　　据有关人士测算，如果按照中国足协规定中的公式去计算，每年球员转会费的浮动是不会太大的，毕竟对于公式中所涉及的工资、奖金等方面，中国足协都有相关规定，而球员在26岁也会达到转会系数的最高值，所以如果队员超过26岁，并且已经落选国家队，而身价继续上升就是不太正常的现象了。

　　知情者介绍说：“现在出售球员的俱乐部怎么计算球员转会费？除了中国足协规定的公式之外，通常俱乐部还会将自己花费在这名队员身上所有的投入都算进去，说白了，也就是说，不但自己不能赔钱，还要在原有基础上再赚一些。但如何合理地把费用都算出来呢？那只有加大训练费(也称训练津贴)的数字，中国足协对于这些方面没有具体规定，算出多大的数字都是合理的。”

　　传闻中祁宏曾在转会过程中被开出了950万的价格，其中工资、奖金都没有超过足协的相关规定，只是训练费平均到每天就有几千块钱。中国足协有关工作人员表示，对于训练费足协没有相关规定，因此去干预人家的行为就没有依据，所以如果传闻属实，那么接收祁宏的俱乐部恐怕就得按这个数字买单。当然，尽管转会费涉及俱乐部的商业秘密，但据说事实上，上海中远俱乐部购买祁宏的价格远远低于那个天价。

　　所以我们就明白了，出售球员的俱乐部为球员开出价格后，还要出示一系列相关的财务证据，以表明确实在这名球员身上花了这么多钱。即便球员的工资、奖金支出较大，超过了足协的规定，那么在财务报表上也不会直接体现出来，而只能将超出的部分以训练费等其它项目体现出来。

　　喊天价外人听

　　从上述情况看，球员的转会费逐年上涨似乎是有根据的，不过某俱乐部老总透露说，据他了解的情况，最近两年球员转会费大部分还是稳中有降的。

　　“某一名球员的转会费到底是多少？恐怕谁也说不清楚，这是俱乐部的商业秘密。我也只是知道我们俱乐部买的某一名队员到底花了多少钱。如果是其它俱乐部的队员，我也只能靠打听，也就是所谓的‘听说’。不过，依据经验，我还是可以肯定一点，俱乐部在国内球员的转会方面并没有“大吐血”的情况出现。现在谈到球员转会的价格，似乎有名一点的队员都会开出几百万甚至上千万的价格，不过大家都要仔细想一想，现在有名的队员岁数都不小了，很多也都是前国脚的身份，这直接影响着他们的转会系数，也就是说，过了26岁这个年龄，队员的转会费就该是下降的趋势了，如果他的身价还在上升，其中必有文章。当然，我觉得俱乐部严重违反中国足协的规定的情况还是少数，往往俱乐部之间的成交价还是符合相关规定的。道理很简单，买卖球员的俱乐部老总都是圈内人，谁也不傻，如果出售方给出的不是一个合理的数字，谁都知道是怎么回事。所以，所谓的天价，都是喊给外面听的。”这位俱乐部老总肯定地讲。

　　花大钱不赔本

　　“真照你所说，天价只是喊给外面听的，那么对于俱乐部有什么实际意义呢？尤其是出售球员的俱乐部，真要是让税务机关知道收入那么大一笔钱的话，得上交多少税啊？”恐怕这个问题是谁都想弄清楚的。

　　这位俱乐部老总闻言轻松一笑：“你仔细分析一下，最近两年大把花钱买球员的俱乐部以及大批出售球员的俱乐部是截然不同的两种类型。如果足球俱乐部是一家企业的话，那么就会面临着增值税(国税)、经营税(地税)两种税。如果这家企业比较大并且业务涉及范围比较广的话，那么他们花大价钱买球员便可以冲抵增值税，这样一来，尽管花了大价钱买到了中意的队员，却并不是一笔赔本买卖。反之，最近出售球员比较多的俱乐部往往是经营效益不太理想的，说简单一些也就是他们的支出比收入要高，因此产生了增值税，这就需要出售球员的收入来冲抵。至于高额转会费收入所包括的经营税，这对于地方俱乐部来讲只是一件小事。大多数俱乐部都享受着地方政府税费政策的倾斜，所以经营税并不是俱乐部担心的问题。增值税是国税，难以减免，因此大价钱买卖球员有利于冲抵增值税。而经营税是地税，却往往有地方政府的关照。所以买卖球员过程中的天价，也许并不是一件坏事。”

　　这位老总的解释反而使人心中的疑团更重：明明说近年来球员的转会费是明升暗降的，怎么又说花了大价钱买卖球员对俱乐部经营是有利的呢？这不是自相矛盾吗？

　　没想到人家竟然是诡秘地一笑：“这涉及很具体的财务问题，不是一句话两句话能够说清的。总之，你要相信一点，买卖球员的俱乐部都不是傻子，不会花一分钱冤枉钱的，中国哪有那么值钱的球员啊！”特约撰稿徐佳

　　价值不仅体现在价格上

　　性价比

　　如果仅仅着眼于国内联赛，众多具有“天价”的球员中，真正物有所值的只是少数。大部分球员头戴国脚的帽子，在俱乐部享受国脚的待遇，然而转会之后在球场上的作用并没有明显高出其他球员，只是俱乐部既然已经花了大价钱购进，便不舍得令其坐冷板凳。由于性价比较低，尽管新的转会条例中规定每家俱乐部可以自由转会三名球员，但真正用足三个名额的可能还是少数。

　　自由转会成功的关键因素在于，买卖双方俱乐部对于转会费用达成共识，这意味着买方往往要花相对较大的代价获得理想的队员。此外，对于球员的待遇也不得不格外关照。以去年转会为例，多数利用自由转会名额的队员都向俱乐部提出了年薪制合同的要求，因此，俱乐部在利用自由转会名额时自然会小心谨慎。

　　有一位俱乐部老总私下表示，引进球员方面，俱乐部只要下了决心，倒不怕花钱，最担心的却是花了钱买不来好队员。国内球员选择面比较小，性价比比较低，所以相比较而言，俱乐部更愿意把钱花到外援身上。

　　“外籍球员的实力普遍比国内球员要高一些，在球队管理方面也不用操更多的心，我们完全是市场运作就可以了，有什么问题我们都可以与经纪人讲清楚。只是限于外援人数的限制，作为一种补充手段，我们才会把目光投向国内转会市场。不过，就国内球员而言，实力相差并不大，谁比谁也强不到哪里去。同时，很多问题我们不得不考虑人情的因素，导致有些做法其实是不符合市场规律的。”这显然是一位现实的老总，但他也期待着一种转变。

　　除了球员引进方面，只要看看球员输出方面也可以得出类似的结论。

　　杨晨当初得以在德国立足，是由于国安俱乐部没有在价格方面过于计较，使之性能价格比易于被法兰克福俱乐部接受。杨晨在德国的几年，个人的收入只是一方面，更重要的在于个人能力的巩固、提高。更多在国外没有立足的队员，其主要原因也是在于性价比不具竞争力。国外俱乐部首先考虑的是球员个人能力，其次则是转会费用。原来不少日本球员自费去欧洲踢球，虽然“性能”方面略差，但价格方面有优势，从而性价比适中。而中国球员的“性能”方面也不见优势，如果俱乐部方面还追求经济利益的话，那么性价比便处于较低位置。

　　目前在英超立足的孙继海、李铁首先是他们的个人能力被俱乐部认可，其次价格处于俱乐部能够接受的范围，因此便可以认为他们的性价比是有优势的。同样是孙继海，如果被大连实德开出马尔蒂尼的身价，恐怕曼城是无论如何不能接受的。

　　之所以没有更多的中国球员到欧洲高水平俱乐部去踢球，性价比是很关键的因素。最重要的当然是个人能力被人家认可，否则就算你一分钱不要白给人家，但能力不行，性价比还是难以被人家接受的。徐佳

　　　根据中国足协的有关规定，引进外籍球员要由中国足协认可的经纪人参与运作。虽然目前国内球员转会中，由经纪人负责运作的比较少见，但在不久的将来，经纪人制度的实施仍是势在必行的。

　　引进外援初期，大批的俱乐部总经理、球队主教练分赴海外选拔球员的那一幕至今仍然历历在目，而现在这一步骤已经基本由经纪人代劳了。同样，原来无论球员从哪里被选来国内试训，最终聘用与否，俱乐部都要支付一笔“试训费”。值得注意的是，“试训费”并不符合国际惯例，也许会有些外援会受到“试训费”的诱惑到中国来试训，但也有很多的“试训费”最终没有落到试训球员的口袋里。

　　现在外籍球员到国内俱乐部来试训，所有前期费用(包括交通费、食宿费等)大部分由经纪人垫付，少数俱乐部也会同意为外籍球员提供食宿。据一位经纪人朋友介绍说，只要中介成功一名外援，那么前期的费用便不值一提了。

　　与以往相比，现在经纪人运作引进外援的工作就规范了许多。经纪人首先要与俱乐部建立良好的合作关系，相互之间互有信任；其次，经纪人要了解俱乐部所需要外援的位置、类型；第三，经纪人还要熟知俱乐部的经济实力。

　　“与俱乐部建立合作关系说起来并不是一件容易的事情，所谓熟人好办事，如果球员条件都差不多的话，俱乐部当然愿意与更熟悉一些的经纪人打交道，所以就经常出现某俱乐部连续几年都由一名经纪人为其操办外援工作的情况。说实话，国内的经纪人就那么几十个人，一旦一家俱乐部被某一经纪人较长时间把握住之后，其他经纪人再想与这家俱乐部做生意就会困难得多。对于外援的能力，其实经纪人的眼力都差不多，谁也不敢有100%的把握，其中对于球员类型与球队需要的判断就成为最主要因素。早年间，维埃拉也曾被推荐到中国来试训，结果徐根宝没看上人家，但没过多久他就成了世界级巨星。”一位中国足协认可的经纪人介绍说。

　　至于经济实力，一般说来，引进外援的费用在俱乐部一年的支出中占很大的一部分，因此经营吃力的俱乐部往往对于引进外援有心无力。而这方面，又恰恰是经纪人最为看重的。“某俱乐部最难打交道，舍不得花大价钱不说，对外援挑剔得还非常厉害，这样的工作在外援引进中绝对会处于不利处境。”从经纪人口中，经常会蹦出这样的抱怨。

　　由于外援引进的市场相对饱和，个别经纪人曾经把目光转向女足，现在也已经有人盯上了国内转会市场。

　　国内年轻球员中私下与经纪人有接触、甚至签订了经纪人代理协议的已经不是个别现象。这种代理协议除了转会、广告这样重要的方面之外，还包括年轻球员心理、文化等多方面的培养。应该认识到，这种规范的操作方式今后将是大势所趋。

　　特约撰稿徐佳