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　　近几天，“北京三元”频频在各类媒体上曝光，北京三元乳业除了率先在海外设厂并正式营业外，上周四又以巨资买断了甲A劲旅辽宁足球队的三年冠名权，使后者改名为辽宁足球俱乐部北京三元队。由于辽足客居北京的特殊背景，一时间引来了各种争议，甚至传出了“三元涉足体育产业，要买断辽足俱乐部”的说法。记者就这些疑问在上周五找到了北京三元老总郭维健，进行了独家专访。

　　记者：你们冠名辽足一事可谓一波三折，其实除了三元外，蒙牛乳业好像也介入了这次冠名之争。同时，辽宁足球队正式命名为“北京三元足球队”后，也引起了不少的争议，有人说这标志着“你们开始涉足体育产业，并且要买断辽足”，这个说法确切吗？

　　郭维健(三元总经理)：我不认同这种说法，三元冠名只是一种市场行为。作为体育这么大的市场环境，2008年奥运会将在北京召开，体育产业有着巨大的市场潜力，同时也成为媒体最为关注的话题之一。作为足球市场，更算是热门，这是我们赞助辽足的原因。但是，我们只是参与了冠名，并没有收购，更没有涉足体育产业的说法。至于与北京现代的关系，我其实是一个忠实的北京国安球迷，1996、1997年时我常去工体为国安助威，为国安的每场胜利激动不已，北京的足球市场是庞大的，就是出现三个甲级队也不为过。至于冠名费用，因为我们双方已经约定好，作为一项商业机密，我也不便于透露。

　　大家都知道，三元是北京的企业，北京的市场份额超过了50%，要是辽足冠名出现“辽宁三元”的字样，我们就不谈了。至于辽宁俱乐部的归属权以及地域性，还有什么“三不准”原则，我们当时不知道有这个(原则)，毕竟我们只是同辽足的法人代表直接谈的。

　　其实，作为一个北京球迷，我既接受辽足，也喜欢北京现代队，我觉得在北京出现三个甲级队也不为过，北京庞大的足球市场完全可以容纳，辽宁方面应该显得更大度些。

　　记者：那你们为什么想到要赞助足球项目呢？

　　郭维健：我们之所以赞助足球，这跟我们的市场策略有关系。我们想通过赞助足球扩大“三元”乳品的消费人群，吸引更多年轻的球迷来消费，使“三元”这个品牌更加年轻化、时尚化。三元一向强调“运动、阳光、健康”，这跟足球运动的宗旨是一致的，当时辽足找到我们，我们也有这个意向，才达成了今天的结果。这在客观上也红火了北京的球市，支持了中国足球事业。

　　每年实现

　　20%的增长目标

　　记者：这个月北京三元在澳大利亚的第一家合资企业将正式营业。作为首家在海外设厂的国内乳品企业，三元是怎么看待“三元迈出海外步伐”的，这算不算今年三元整个市场策略的一部分？

　　郭维健：其实这个事情策划得很早，应该算是三元整个市场策略的组成部分，这为我们长期利用海外资源奠定了坚实的基础。起码，三元可以借助国外的先进技术及经营模式，加快与国际接轨的步伐。用国外的资源，打造三元这个民族品牌。由于国内奶源大战激烈，促使三元将目光投向西澳的重要原因就是澳大利亚有着优质廉价的奶源，这样能保障我们奶源的稳定性。

　　记者：您去年才到三元来上任，期待三元达到一个什么样的目标？

　　郭维健：由于我刚到三元几个月，并没有完全了解三元。由于三元是由一个老的国有企业改制成为股份制公司，起步比较晚，比起光明、伊利、蒙牛等乳业来，我们的企业机制转换慢，在市场策划方面显得很滞后，比如市场的反馈机制就建立得晚，这样使我们很难发挥出三元这个老品牌的生产、技术基础雄厚的优势。

　　但是，我们三元提出了每年要实现20%至25%的增长目标，其实就得靠整合三元的资源，调整产品结构，发挥出三元北京老品牌的优势。就拿酸奶来说，我们要把它系列化，各种规格包装、价格要形成几个档次。今年我们将推出几个新举措，我们将和上海昂力合作在上海成立新营销公司，目标就是要发挥双方高科技的优势，增加产品的附加值，增加品牌的科技含量，开拓全国市场。此外，我们还将实现袋装奶的换代更新，因为现在老百姓一提三元，只是想起价格很便宜外包装很简单的袋装奶，为此，我们要适当发展高档产品，全面调整三元的产品结构。同时，我们还在整合销售渠道，逐步将北京市的区域性管理变成专业化渠道管理，并在条件成熟的外埠城市建立营销分公司。

　　三元公司

　　有望6月上市

　　记者：现在三元面临的竞争对手很多，除了光明、伊利、蒙牛开始实行“资本扩张”外，拥有雄厚资本的新希望也开始搞兼并，一口气就并购了十多家地方乳品企业，您是怎么看待这种兼并行为的？

　　郭维健：其实，现在乳品行业市场竞争十分激烈，到处去并购地方企业、抢占奶源其实也是一个必经阶段。以前三元在内蒙古的呼伦贝尔盟设厂、收购卡夫北京工厂、上海全佳都是为了发展市场。并购可以使企业快速发展，但也应注意质量，像新希望如何去整合其旗下的这些品牌就需要下不少的功夫。三元一向主张在全国做一个品牌，这样做可以节省资源，迅速提高品牌知名度。

　　记者：三元在国内A股上市后会不会有什么新的动作？

　　郭维健：三元上市基本上可以确定，我们争取在6月份左右完成这项工作。但是，上市只是一种融资手段，它将更有利于我们实现内部调整，提高公司管理水平。同时，我们上市后并没有吸收外资的打算，因为我们本身就是个合资公司，而且大股东北京控股和三元集团资本实力雄厚。三元上市后，我觉得压力很大，因为三元变成了公众公司，我作为三元的管理者，要将公司近期、中期和远期的目标有机地结合，使公司的各项运作贴近市场，对全体股东负责。

　　信报记者朱伟东／文苏冠名／摄

　　记者手记

　　“我只是个管理者”

　　上周五下班后，记者在北京三元食品股份有限公司见到了繁忙的郭维健。他的办公室里时不时有人进来汇报工作，甚至在记者采访的间隙也有人敲门进来，采访也不得不暂时中断。郭总见此抱歉地说，太忙。在采访中，记者发现，三元老总郭维健一直都很平易近人，而且显得十分谦虚。

　　当记者说到，现在乳业巨头里意气风发的“少帅”伊利老总潘刚、“铁娘子”光明董事长王佳芬、“资本大鳄”新希望董事长刘永好等人都频频在媒体上亮相，而作为乳业巨头三元的老总怎么总这么低调时，在八喜冰淇淋工作了12年的老总郭维健谦逊地说，他和那些企业的老总不能相提并论，我们董事长邢春华才是一大老板。他称别人是风云人物，而自己只是“管理者”，受董事会的委托管理三元，作为一名合格的职业经理人是他追求的目标，“要求自己具备良好的职业道德、较高的管理技能”。

　　郭总告诉记者，有些媒体曾经找过他，要求对他本人进行专访，被他回绝了。但是，信报是他第一个同意接受专访的媒体。采访中，郭维健甚至还笑称，记者问的问题很专业。

　　到三元来当老总，对于郭维健来说，应该是个巨大的挑战，但言语中流露出一份稳重和自信。这是他留给记者的第一印象。朱伟东

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