成功案例①

　　甘肃天马俱乐部因为在新赛季招来了前英超著名球星加斯科因而成为了全世界关注的焦点。而把加斯科因引进中国的就是著名经纪人许宏涛。

　　许宏涛在学生时代结束的时候一个人前往英国留学。在英国的那几年，用他的话说就 是“瞎混”。在回忆是怎么把加斯科因弄到中国来的时候，许宏涛自己都觉得非常巧合，“整件事情真的是非常巧合，当时国内有朋友要我们找几个外援过去，有一次和一个英国朋友在聊天的时候谈到了这件事，而这位朋友刚好和加斯科因比较熟，然后就提议把加斯科因弄到中国去。”让许宏涛更感意外的是，加斯科因对前往中国踢球居然非常有兴趣。“他当时就向我问了两个问题，一个是中国的球迷是不是真的很多，二是中国的生活环境到底怎样。”就这简单的两个问题决定了加斯科因的命运。

　　在得到加斯科因的授权后，许宏涛所在的JNT公司就开始为他前往中国踢球的事忙碌起来。当然，很久没有参加比赛的加斯科因在中国也只能试训。不过试训经历并不是很顺利，辽宁队并没有要收下加斯科因的意思，许宏涛不停地和国内其他俱乐部联系，甘肃天马几乎是突然之间出现在了大众面前，他们和加斯科因签订了9个月的合同，为此他们付出了50万英镑。最后签订合约是在广东清远足球基地，加斯科因靠着路边的一辆本田车将自己的名字写在了合同上。就在那个很普通的清晨，加斯科因将自己留在了甘肃。

　　在谈到自己的中方经纪人许宏涛时，加斯科因非常满意：“他是一个非常好的经纪人，我对他非常放心，而且我的事由他全权负责。”许宏涛对加斯科因的确是非常负责，不许酗酒、不许熬夜、不许乱吃东西……许宏涛把能够想到的一切都为加斯科因想到了，以至于到现在，来到中国的加斯科因已经完全地改变了自己的形象，让许宏涛更满意的是，他的状态也在逐渐恢复。

　　-刘志强

　　东方人的计谋

　　成功案例②

　　-本报记者张平谊报道

　　2003年2月14日中午，西方传统意义上的情人节，阿尔贝茨和他那有南斯拉夫血统的前德国小姐米亚纳在回德国的飞机上熟睡，他的中方顾问刘晓非小姐此刻却在担忧自己的生意。刘晓非小姐毕业于德国科隆体育学院，会说一口流利的德语，和申花队的主教练吴金贵是同学，当时他们都住在科隆体育学院的学生公寓里，吴金贵住17楼，刘晓非住18楼。

　　由于申花在上赛季成绩极为不理想，特别是在防守型中场这个位置上没有过硬的球员，俱乐部老总楼世芳和主教练吴金贵定下来的首要目标就是找一名强力后腰，而刘晓非的手里正好有阿尔贝茨这样有名并且有实力的球员，她把“铁锤”推荐给了她的老同学。

　　当阿尔贝茨决定加盟申花后，他的德国经纪人普罗斯和刘晓非都考虑到汉堡转让阿尔贝茨肯定会要一笔大数目，由于阿尔贝茨是汉堡历史上最高金额引进的球员，达到500万欧元，即使汉堡以100万欧元出售他，中国的任何球队也都难以接受，所以刘晓非制定出了一条典型的东方计谋……

　　这里也必须说说阿尔贝茨当时来上海的背景，“铁锤”是英国人给阿尔贝茨的绰号，他在德国还有一个绰号叫作“Al-i”，说法是“铁锤”砸出去的球像拳王阿里一样，他出生在德国足球的发祥地——门兴格拉德巴赫，虽然没有同是这里出名的马特乌斯名气大，但阿尔贝茨却是门兴球迷们的骄傲。但汉堡队主帅雅拉却说：“我们现在已经不需要阿里了。”

　　刘晓非和普罗斯让阿尔贝茨作出姿态，假意还想在汉堡赖着，不想来中国。这条计谋瞒过了绝大多数人，阿尔贝茨甚至在回德国前对媒体说来中国的可能性只有50%，他在说谎，为的是刺激汉堡。汉堡高层果然中计，在“基尔希”公司破产后，德国很多俱乐部的收入大幅度下降，汉堡在今年的财政报表上显示亏损1250万欧元，他们难以忍受阿尔贝茨这样闲着净拿钱的球员，像送走瘟神一样给了他130万欧元，让阿尔贝茨成为自由身。阿尔贝茨来到了上海。

　　而刘晓非也顺利地从这笔来之不易的生意中赚取了一笔中介费，虽然她抱怨目前中国外援市场竞争有点过分，光倒卖球员是赚不到什么钱的，但凭借阿尔贝茨的知名度，凭借上海如此多的德国公司，她是无须担忧没有其他生意可做的。在阿尔贝茨正式来中国的第一周，就有好几家公司想请他做形象代言人，而阿尔贝茨最低的出场费用就需要6000欧元。

　　他引进了第一外援

　　成功案例③

　　-本报记者许绍连报道

　　身材瘦小的温嘉庆是一位貌不惊人的广州人，就连说起话来也有些低声小语，但是，在中国足球经纪人圈内，他却是一位公认的“大鳄”，他不仅创下了在2000年一年便引进了4位主教练、12位球员的纪录，而且自1996年以来通过他进入中国联赛的球员便从来就没有间断过，累积数量超过了50人次，并且，更为重要的是，甲A迄今为止身价最高的外援佩特科维奇便同样是由他搞掂的。

　　但是，低调的温嘉庆显然并不愿意过多地谈论自己的“战绩”：“我觉得自己在这方面的工作不仅得到了众多俱乐部的认同，而且应该说也对中国足球的水平起到了一定的促进作用。举个简单的例子来说，自1999年以来，甲A冠军的头衔便一直都是由前南斯拉夫教练所带领的球队获得的，甚至就连亚军也基本上都被前南斯拉夫教练所带领的球队‘包办’了。尽管像2000年那样多名前南斯拉夫教练同时在甲A执教的一幕可能永远都不会出现了，但是，我对于前南地区足球人才的水平始终都是坚信不疑的。现在效力于甲A的外援中，数量最大的应该还是前南球员，大连、山东、上海(申花)和四川等队便一直都在坚持使用前南球员。另外，虽然目前甲A球队之中只有一个科萨是属于前南地区的教练，但在中国联赛中担任助理教练的前南教练还是数目并不在少的。”

　　温嘉庆说：“我是1991年到南斯拉夫的，在我1996年将第一个外援马克介绍给广东宏远队之前，我已经在那里生活了整整5年时间了，这5年不仅让我对前南地区的社会文化有了近距离的了解，而且对当地的足球也可以说有了最根本的认知。所以，在中国联赛2000年的‘南斯拉夫热’过后，有很多人认为再从事前南球员或教练的经纪工作已经没有多大前途可言了，但我始终不这么看。在我看来，前南地区的球员不仅现在没有过时，而且将来也同样不会过时，是他们的能力决定了这一点。我甚至相信，当今年的联赛结束之后，人们所能够记住的优秀外援中，来自前南地区的球员将依然占据主流。”

　　温嘉庆表示：“前南地区大多数球员已经不再是经纪人直接由南斯拉夫带来，而基本上都是从欧洲的第三国‘转销’而来。伴随着中超的到来，中国联赛的吸引力估计会得到更进一步的加强，越来越多的知名球员到中国来效力甚至可以说是一种大势所趋。”

　　值得一提的是，尽管前南地区的球员依然是温嘉庆经纪的主要方向，但通过他而进入中国联赛的外援显然已经并不仅仅局限于这个地区，像今年被广州香雪签下的安哥拉前锋加利便是一例。而让他本人感到最为得意的则是，在经过较长一段时间的努力之后，他终于成功地将佩特科维奇转到了上海申花：“这几乎是我经纪人生涯中最难操作的一次转会，出于自身利益的考虑，巴西的达伽马俱乐部终于在上周五的时候将佩特科维奇的国际转会证明开了过来。虽然佩特科维奇本身也是前南地区的球员，但由于在整个过程中我基本上都是在与巴西的俱乐部打交道，所以，在我个人的心目中，这也是一次‘跨地域’的经纪活动，困难可想而知。但现在，佩特科维奇终于顺利转过来了，而且申花方面一次便与他签订了3年的工作合同，这也是我经纪人生涯中第一个如此之长的球员工作合同。”事实上，在此之前，也只有扬戈维奇从大连拿到了3年期的工作合同。

　　不过，让很多人感兴趣的，其实还不是佩特科维奇合同时间的长短，而是其创纪录的转会费。对此，温嘉庆笑言：“我知道很多人对这个数字感兴趣，但是，我的身份决定了这个数字是不可以对外透露的，我能够说的是，这确实是我所知道的中国外援转会中前所未有的一个价格。”

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