这位资本运营高手认为，一支球队应有40%明星球员、40%中坚力量，还有20%是可以继续发展的人

　　采访张海是在深圳平安队易帜为深圳健力宝队后不久。在广州健力宝大厦37楼的办公里，健力宝集团公司总裁张海向本报记者敞开心扉，畅谈健力宝集团入主深圳足球、对球员球队以及对足球产业的看法。

　　需要补充的背景是：至少迄今为止，从来没有人怀疑过健力宝的财力，也没有人怀疑过张海和他的团队运作资本的能力，因此，健力宝接替平安在足球圈里仿佛是顺理成章的事。但是，一家刚重组的公司和一群从未涉足过体育的经理人或资本投资者，是带着怎样的理念，踩进深不可测的足球圈呢？何况，按照中国足协中超的标准，健力宝从平安手里接取的俱乐部以及球队，除软件之外，基本上并不是一笔可观的硬件资产。我们的采访就是在这样的平台上展开的--

　　足球精神与健力宝文化吻合

　　记者(以下为记)：请您谈谈健力宝入主深足的总体想法和思路。

　　张海(以下为张)：健力宝与足球有很深的渊源。足球运动那种不断竞争和对胜利的向往，与健力宝的企业文化--勇于竞争和争取胜利是相吻合的。而广东的足球近年来一直不太景气，这和我们民族企业像健力宝曾经面临的窘境是一样的。我们接手健力宝一年多了，去年的产量达到了75万吨，销售额40亿元，利润达到3.5亿元，上缴利税1.5亿元，应该说缓了一口气。企业有了安全感，在文化上就想寻找依托，而足球是公认的第一运动，加上健力宝有很深的足球情结，因此一直希望能够找机会介入，而现在有了这个机会。

　　记：足球目前在中国并不是赚钱的行业，很多企业介入足球都有“广告心态”，而健力宝作为企业选择了深圳足球，是如何打算的？

　　张：我一直认为资本是有自觉性的,到了一定时候它就会醒来。足球是第一运动，但在中国还没有体现出来，我想中国足球也该醒一醒了。因此我认为一年投入8000万到1亿元不算什么。可以算一下，球队一年的正常收入会在四五千万元，其中票房收入就有六七百万元，健力宝可以把每年赞助在中国体育上的资金集中定向投入到足球上，贴几千万元吧，也不算什么。

　　在三水与海南昆明争短长

　　记：但粗略地计算一下，光是入主深圳队就已经要付出5000万元左右，而您的希望肯定是要进入中超，为了达到这个目的，接下来的投资可不是小数目。

　　张：是呀，入主深足还不止5000万元。平安这几年的累计投入已有六七千万元，但既然转让成功了，健力宝希望深圳足球能有一个更好的未来。我常说中国的足球有两种：一种是“有求的足球”，意思是想从足球上得到很多东西；一种叫“无求的足球”，就像健力宝以前从事的一些事业。但我希望从现在开始，健力宝也能从“无求”到“有求”，做到“无私而来，有思而去”。

　　记：具体一点呢？

　　张：比如我对足球康体事业就抱有很大希望，我们会投巨资到基地建设上来，除了在三水建立一个训练基地外，还希望在深圳建设另外一个类似体育会所的基地。前者主要针对青少年的训练，会设计体育场，加上看台，增加训练的观赏性，希望以后可以像海南和昆明的基地那样，吸引其他地方的球队到这里来冬训。而深圳的基地则会突出现代化的理念，希望是一个集训练后恢复、理疗和休养的场所。

　　好球员是无价的

　　记：可以看到，基本上打得好的球队都是投入大的球队，但光是需要还构不成资本，健力宝到底是怎样看待足球这个事业的？

　　张：应该说没有中国的体育就没有健力宝，我们这次介入足球也给自己定下了三个目标：第一，真正成为为中国足球输送人材的基地。现在深圳队在国家队的队员共有两个，加上以前健力宝留学巴西的，共有6个，但这还不够，希望以后能源源不断地为国家输送人材；第二，希望打造中国足球产业的一个新标准，使自己在足球产业发面有所作为；第三，在前两个目标的基础上，使球员的素质有所提高。我觉得足球运动员分为三个层面：一是技术型的，技术非常出众，是一个好球员；二是艺术型的，不但技术好而且把踢足球上升到了一个艺术的高度；三是修养型的，也就是说，在踢球过程中能够使自己的个人修养不断提高。这第三个层面代表了踢球的最高境界，真正的好球员是无价的。

　　奇迹是用时间创造的

　　记：健力宝肯定是看到有“中超”这个机会，也一定想进“中超”，但目前可能要在球队及俱乐部的改造方面下很大工夫。

　　张：我想大多数的奇迹是时间创造的，在人材的选、育、用、留上的确要花费很多的时间和精力。我们很信任主教练朱广沪，他当年带队去巴西留学，不仅仅对南美足球，对现在世界足球的发展都很了解，对球队他也有了长期的构想，但长远的发展要靠积累、靠时间。球员方面，等人员选定了，需要的人也买来了，我希望球队能够尽快提高，人才能够尽快升级，我的目标是拥有这样一支球队，他们当中的40%是明星球员，40%是中坚力量，还有20%是可以继续发展的人。

　　投资足球要“天罗地网、软硬兼施”

　　记：俱乐部的股东构成是怎样的。

　　张：以健力宝为主，还有一些相关的企业和公司，一共有5个，目前还没有外资。但现在除了健力宝之外，其他4个不方便讲。

　　记：足球是很现实的，如果一切按照您刚才的设想，到了冬训体测完要花多少钱差不多已经有数了。

　　张：是呀，但我们对足球有信心、有准备，健力宝投资足球是划算的，这么多年来健力宝投入到体育上的资金差不多有四五个亿左右，如果我们全部投入到足球上会是什么概念！我们生意上的投资策略一直是“天罗地网、软硬兼施”，这种策略同样也适用于足球。我向来认为凡事做最充分的准备，最坏的打算--自己能做的自己做，做不了的交给时间。我们其实并不功利。

　　记：目前的俱乐部名称和队名定了吗？队服的胸前广告听说卖给某品牌酒了？

　　张：俱乐部就叫“健力宝足球俱乐部”，队名和胸前广告都还没定，没说过要卖给什么酒的。

　　付出总有回报

　　足协杯小组赛日前结束，去年的甲A联赛亚军深圳健力宝队三战2平1负，成为首支出局的甲A队伍。为此，记者昨天电话采访了健力宝总裁张海。与上一次采访相比，张海显然对球队有了更多的关注。

　　记者问：“是否知道球队在足协杯两场比赛的表现?”张海马上回答：“知道！平了两场输了一场嘛。”

　　记者又说：“联赛马上就要开始了，去年的联赛亚军在足协杯上的表现不尽如人意，作为球队老板你有什么想法？”张海哈哈一笑：“这没什么！一两场球不说明什么问题。我们希望的是俱乐部整体素质的提高。”“球没踢赢，怎能说整体素质提高了呢？”“我说了，几场比赛真的不说明什么问题，我们的外援刚到，几名国脚归队不久，因此有个磨合过程。另外，一个俱乐部的发展和提高是要花时间、花金钱、花精力的。除球队的经营之外，我们在三水的健力宝基地也已经动工，6月份就能竣工。我们也正和深圳市政府商议，顺利的话，以体育康复和休闲为主的足球俱乐部也要开始兴建。另外，我们的主要目标还是打好今年的联赛。”“说到联赛，俱乐部对今年有什么希望？毕竟去年是亚军，今年想不想拿冠军呢？”“赛果是很难预料的，但目前队里气氛非常好，队员们非常努力，希望全力以赴打好联赛--我相信，付出总有回报的。”

　　采访札记：张海印象

　　要不是健力宝集团公司入主深圳足球，认识张海恐怕只限于在报纸上。

　　在广州健力宝大厦，记者见到的张海斯文淡定，没有年少轻狂，没有踌躇满志，满脸都是与30岁年龄不相符的成熟与镇定。他说，足球不是自己的正行，虽然球赛也常看，但不是一个“专业球迷”。--一个对足球并不熟悉的人，一个不曾涉足足球圈的人，仅凭着对中国足球的一腔热情，就笑掷亿万金钱在足球上，这似乎有点赌博的味道。

　　但张海这个赌注下得着实不小，况且中国足球是好玩的吗？足球圈的沟沟坎坎险滩暗流是他这个足球“外行”所能预料到的吗？没有人怀疑他是个精明的商人，但不少像他这样的精明人偏偏在中国足球面前碰了壁。虽然他充满自信，“做最充分的准备，最坏的打算”，但仍挥不去人们对他的担心。

　　补充一句：虽然采访时我们“步步紧逼”非要挖出点猛料来，以至于张海直跟我们说：“大家都比我熟悉足球，别问那么多了，以后多给我们做顾问就行了！”但平心而论，我们是真心诚意地希望张海和他的俱乐部能在足球圈里干得风生水起，不负“健力宝”这块民族企业的金字招牌。

　　　　　本报记者　安颖(南海渔村特约专题报道)

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