记者冉雄飞报道 经过前几天的冷战，IMG公司的谈判小组终于和百事可乐的高层官员坐到了谈判桌前，由于谈判双方的法律部门都设在香港，因此谈判地点也定在香港的一座写字楼进行，在百事可乐单方面宣布中断赞助联赛后，谈判双方在现阶段选择了一种法制化的形式见面，毕竟两家国际大公司之间的纠纷，是很难用人情关系去挽回的，作为做工作一方的IMG，在与对方落实一些具体的违规条约的同时，也力劝对方，马上就要恢复升降级，这时候退出划不来。

　　谈判的重点是沟通

　　坐在谈判桌前的双方，百事公司派出的两位代表是一位中国区副总裁和百事公司的高级法律顾问一位香港律师，IMG则是王应权总裁亲自出面外加公司的香港律师。寒暄之后，双方律师开始短兵相接，由于双方签订的合同繁杂庞大，所以很多时候都是律师在搬出一些具体条文之后，百事方面指出IMG的违约行为，而IMG则做一些解释并举出一些具体困难。

　　按照双方当初签订的合约，在一方提出中止合同时，另一方有大约20天的解释时间，并不是一方不干了，合同就中止。参与谈判的王应权在周一下午对记者说：“经过几天的冷静后，现在双方都是心平气和地坐下来谈判，我们会利用这20天的时间尽量与对方沟通。从现在的情况来看，挽回的可能性绝对有，对方的一些不满意，实际上在我们与足协之间也存在。但由于理解上的不同，在事情的处理方式上有不同的表达形式，这是出现分歧的根源。”

　　据了解，百事公司在谈判桌前主要列举了IMG的三个方面的违规行为：一是联赛前六轮没有央视直播，影响了百事冠名联赛的利益；二是合同规定每轮有一个60分钟的联赛集锦节目，在每轮联赛结束后交由各地方电视台播出，百事公司认定实际上没有这个节目的存在；三是联赛取消升降级，使他们作为联赛最大的赞助商的利益严重受损。

　　针对百事的三点质疑，IMG的解释是：第一点和第三点都不是因为国际管理集团的原因，而第二个方面的疑问，IMG的解释是并不存在，因为国内有十几家电视台联合制作的一个集锦性节目《足球报道》，可能正是双方没有及时沟通，才导致一些误会的出现。而在联赛重新走入正轨后，IMG还促成了湖南卫视转播每轮联赛的一场赛事。IMG还是很诚恳地表示，在合作过程中自身肯定有一些问题，况且执行合同时很难做到100%的照合同办事，所以在出现这些问题之后大家都不要各执一词争吵，要解决问题首先还是要加强沟通。

　　健力宝的疑问并不存在

　　在百事单方面宣布决定，而且又别有深意地将第一份声明传给深圳媒体之际，外界纷纷猜测百事很可能是对健力宝即将入主深圳不满才有此一举。但在IMG和百事的谈判过程中，百事一方的谈判代表却对健力宝只字未提，王应权表示：“百事在提出中断赞助后，实际上从来没有提到健力宝。况且这个问题本身就不存在什么疑问，我们和中国足协签有明确的协议，只要百事可乐是联赛的主赞助商，或者是一家饮料企业冠名甲A联赛，那么类似于健力宝这样的企业就没有机会冠名甲A的球队，这是合同中的条款，一旦出现这种情况，管理联赛的中国足协就严重侵犯了赞助商的利益，我们也只能照章办事。”

　　王应权并不完全赞同外界对百事因为利益原因中断赞助的说法，他觉得从IMG的角度不能去臆测对方的真实意图，但他不能否认联赛取消升降级的确使很多赞助商的利益受损，所以在百事的这次谈判中，IMG有意在一些环节上给对方一些补偿，至于具体的补救措施，双方在这次接触中还没有过多涉及。让IMG很难理解的是，百事公司在合作的最后一年突然提出“分手”，因为2003年联赛将全面恢复升降级制度，“从赞助商的角度看，明年是最好的一年，百事这时退出很冤，很可能明年就是赞助商丰收的一年。在恢复升降级之后，联赛受关注的程度会非常高，所以我们并不担心他们退出的后果，反而是替他们感到有些冤。”在最近两周，双方谈判会有一个结果，如果百事的去意已决，两周之后，IMG将再次赴京与中国足协谈判，准备寻找新的赞助商。

　　肯定不会影响2003赛季

　　虽然中国足协并没有直接插手百事退出事件，但IMG与足协已经在第一时间达成了共识，除了尽力挽回局面与百事重新合作之外，足协最大的期望就是不要因为这一波折影响到明年的联赛。对此，经营联赛的IMG似乎很有信心，王应权认为：“实际上联赛最困难的时期已经过去，明后年肯定会越来越好，而且中国足协也承诺在一些相关制度上会更多地考虑赞助商的利益，中国联赛最大的优势是它还有吸引力，因为中国的球迷数量众多，拥有球迷就等于拥有庞大的市场，赞助商对于中国足球的前景看好，所以大家的利益一致，只有搞好联赛，我们这些吃足球饭的人才有钱赚。”

　　在百事冠名赞助联赛的这几年当中，IMG不止一次得到其他一些赞助商抛来的橄榄枝，这其中有国内企业，也有国际上的一些大公司，但与百事可乐的谈判没有结束之前，IMG暂时还不能考虑寻找赞助商的事情，因为百事方面走的意思并不是特别坚决，在双方的再度接触中，对方也没有把回头路“堵”死，这几天百事可乐完全选择了沉默的态度，几乎没有接受任何一家媒体的采访，被授权对外发布消息的杨女士也难见踪影，其他公司成员则一概回绝媒体的采访，似乎百事也在重新等待一个时机。

　　百事可乐在1998年竞标成功，获得甲A联赛的总冠名权时，当时击败的最大对手也是自己最大的商业竞争对手可口可乐，正是因为两家国际大公司的互不相让，才使得中国职业联赛达成了职业化以来的最大一笔交易。如果百事可乐这次真的退出赞助，即使是中超联赛也很难再找到如此出手阔绰的“买主”。对于这一事实，正在全力做挽留工作的王应权也表示了担心，“再找一个赞助商很容易，但价钱肯定会降下来，而且国际足联也有相关规定，烟草企业不被允许，国内的企业面对的有一个长期发展的问题，我们会综合考虑赞助商的赞助能力。现在，可以肯定的是，即使百事真的退出赞助联赛，我们也能找到新的赞助商，因此2003年的联赛不会受到影响。”

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