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新浪体育讯 11月27日15点，大连实德足球俱乐部和新浪网在北京长城饭店举行战略合作新闻发布暨招商大会，宣布双方结成战略合作伙伴关系。从今天开始，新浪网代理大连实德俱乐部的所有资源，球员的商业代言，产品的代言，比如挂历，以后球员的签名卡，球衣等等。网站的名字是www.shidefc.sina.com(明年2月开通)。以下是大连实德俱乐部副总经理王漫江先生介绍双方的战略合作：
首先，非常感谢各位朋友在周三的下午光临我们的会场，非常感谢新浪的汪总能够出席，再次感谢特意从大连赶来的新闻界和球迷朋友。刚才林总和汪总大体介绍了一下足球和网络之间的联系和他们的重要性。我现在把我们和新浪的合作用十分钟的时间介绍一下。
第一个是足球与互联网。我是互联网的外行，我站在一个足球经理人的角度上，或者一个球迷、球员的角度上来认识一下。首先足球互联网给我们大量的信息，我每天第一件事肯定到新浪的竞技风暴看一下我们的消息，以及国外足球界的消息，这是我每天上班第一件事。很多球员朋友，还有很多同样做足球产业的朋友，新闻记者朋友都有这样的习惯。比如今天我们的发布会已经在这上面可以看到了。这是一个广泛的消息来源，也是我们工作必需的。
每个俱乐部都有自己的支持者，大连、利物铺、AC米兰、国安都有自己的铁杆支持者，每个俱乐部应该有自己的官方网站，这是我们大连实德的官方网站，有八千注册球迷，俱乐部通过这个网站和球迷保持一定的联系，通过这个网站给球迷进行服务，球员、俱乐部的信息可以通过网站向大家推出。还有个性化的网站，这是罗纳尔多个人网站，有四种语言，里面有很多内容，里面有图片库、球迷和球员的对话，我们的李明、安琦都有球迷给他们做的网站。还有很多事情可以通过网络来做。
这代表什么呢？我们认为足球和网络是非常紧密的，不是平行的，是连接在一起的。这也是我们和新浪合作的一个动机，左边是实德的网站，右边是英国的纽卡斯尔的网站，这是我们合作的网站。我们不是做网络出身，没有很多专业的人才，在现有的基础上做一个网站，相对比较简单。第一信息不是很丰富，比如夺冠，现在只有一条信息，如果AC米兰、曼联夺冠，可能有好几页信息，不停更新。我们看一下纽卡斯尔的网站，首先它的外观非常漂亮，颜色是黑白两个主色。首页的图是最近的一场比赛，对国际米兰的比赛，从网站可以看出来，右侧有一些动态的东西，最右边有短信，手机短信，可以跟球迷沟通。左边，有很多栏目，有提供信息的，有提供商品的，有球员自己的，有跟球迷互相交互的。往下走，我们会惊喜地看到，有一些独家的信息，我们实德的网站的信息是转载自各个媒体，足球周报、足球报对我们的评价，纽卡斯尔是自己的消息，比如我们夺冠了，可以看到我们的五星红旗，我们可以打开这一页，在他们的网站上可以看到我们的夺冠图片。下面的内容是在中国的合作伙伴，大连实德得到了第七次甲A冠军，下面是比赛的详细描述。这说明什么呢？从信息提供的角度上，我们跟人家还相差很远。
我在俱乐部负责商务、品牌推广、国际拓展方面业务的，我认为有义务向球迷提供这种服务和信息，因为我们现在确实感觉比较惭愧，这也是我们和新浪合作的一个动因。现在安琦、张恩华、李明有球迷给他们做的网站，但是球迷从经济能力上，达不到更多球迷的需要，所以需要有专业的人士来做专业的工作。
我们建立具有国际一流水准的俱乐部官方网站，向纽卡斯尔这样的伙伴学习，达到他们的水准，这里会变成一个俱乐部正式的信息发布平台，每次比赛以后，俱乐部、专业教练，以及林总会根据这场比赛有一个评价，推出俱乐部对这场比赛的看法，还有一些其他更多的信息，比如球员的动态，赛前、赛中、赛后，现场的文字直播，我们每天接到很多的信、电话、传真、邮件，很多，陕西、上海、新疆的都有。
现在非常惭愧，我们没有一个平台来为他们服务。所以我们第二点是为球迷提供完善的服务，不能辜负喜爱我们的球迷，甚至每一个个体的球迷。互联网是为球迷提供服务的最好的途径，因为它最快，量最大，也最迅捷。第三，我们可以激励球员，一场比赛，往上俱乐部的球迷会评最佳球员，月度最佳球员，会让网民给最佳的球员发奖。这样球员会形成一个习惯，谁是网上的最佳？比如孙继海，每次体坛周报都会转载，说孙继海评为最佳，这都是网迷做的。
另外用网站管理我们的商业价值，现在中国的足球产业不是非常发达，大连实德这方面做得不是非常好。球员有各自的商业价值，有它的形象代言。我们跟一些公司谈，不能有足够的证据来证明球员能够得到什么样的价格。纽卡斯尔说我们有四十万的注册球迷，你们有多少，我说我们有四万，其实我们只有八千。我们计划在明年达到五到十万的注册球迷，在全国和世界范围内。商业价值就是这样，比如说每一个球员，主力球员只要入选国字号，就建立个人的专门的网页，有各自单独的支持者，单独注册。有人找安琦做品牌代言，我会告诉他，安琦有多少注册球迷，球迷的收入是多少，来自哪个地域、地区，是男是女，是老是少，他们喜欢什么，是汽车爱好者，还是休闲爱好者，我们有一个数据库处理系统。这是新浪汪总这方面的强项。
还有俱乐部的商业拓展，我们希望建立一个平台，让商业伙伴从俱乐部网站上找到足够的信息，这样，不用打电话，发传真，所有的信息，基本的资料，球员的历史，球队的价值都在网站上。还有国际拓展的需求，实德目标是进入世界三十强，近期目标是获得亚洲俱乐部杯的冠军，我们要有一个国际水准的俱乐部，这个俱乐部是中英文的，如果需要会加上西班牙文、法文，总而言之是一个非常完善的网站。罗纳尔多一个个人网站就有四种文字，如果我们只有一种文字就太单调了，也无法满足国际化的需要。
所以我们找了新浪，我们认为新浪是值得尊敬和信赖的互联网方面的合作伙伴，林总已经阐述了我们俱乐部的观点，我们对我们的合作非常抱有信心。
目前为止，我们合作大的方向是这样的，第一是网站建设与维护，我们网站会在二月份推出，总体设计、策划、建设、基本维护由新浪网专家来负责，我们跟他们有很深的交流。大连实德也非常愿意跟新浪网在线下共同做一些品牌推广的活动。比如说可以有新浪实德校园行，新浪实德和俱乐部的一些活动或沟通。还有网络营销，可以通过网络达到增加俱乐部盈利的目的，短信、彩信。比如安琦网上俱乐部的球迷，可以定期收到安琦的照片，一年定一个方案，曼联、利物浦等队都已经做得非常成熟了。新浪网本身是一个媒体，有很强的销售媒体，他们的目标客户也是我们的目标客户，没有一点冲突。从今天开始，新浪网代理大连实德俱乐部的所有资源，球员的商业代言，产品的代言，比如挂历，以后球员的签名卡，球衣等等。网站的名字是www.shidefc.sina.com。
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