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在变幻莫测的中国足坛，俱乐部的转让本已是司空见惯的事情，但是，据记者了解，平安转让的真实动机有着与其他俱乐部转让大相径庭之处。
平安三年前就想退出
早在1999年的10月份，平安保险公司其实就已经作出了转让深圳足球俱乐部的决定。
当时有意接手平安队的除了长沙的“远大中央空调”外，还有就是当年还在李经纬控制下的“健力宝集团”。最终造成谈判双方没能达成协议的原因，除了价格及条件等因素外，最主要的还是球队因此产生了急剧的动荡致使当年差一点降级。
平安那时接手深足才不到三年的时间，如此快进快出，对足球这项投入巨大的特殊产业来讲，似乎违背了它内在的自然规律。究竟是什么原因呢？
足球火了平安寿险业务
其实，只要了解到当初平安收购俱乐部的目的，就会发现它又那么火急火燎的想转让是何等的自然。
1996年年底，采取企业会员制的深圳足球俱乐部在当年的甲A联赛中降级，所以政府方面感到必须要有一个有实力的当地企业全面介入俱乐部的经营和管理，这样才能保住足球这面深圳体育的旗帜。于是深圳市体育发展中心找到了平安保险公司，而当时正谋求在寿险业务上大施拳脚的平安，正在实施首创的全国性的“寿险营销员计划”。为了推动这一计划并在全国各地“广而告之”，迫切需要一个全国性的流动载体让国人知晓平安保险，于是足球就成了这一计划中的重要一环。
平安队每到一处，当地的平安员工总是开展一些声势浩大的助威活动，这样的活动不但增强了员工的自豪感和凝聚力，而且极大地拓展了平安在当地的知名度。可以说，平安的这步棋取得了预期的效果。随之而来，平安的寿险业务在这期间已经成为了全行业的龙头老大。
推广寿险的目的达到了，而当时中国足球的环境又见恶劣，干了三年就想退出也就不足为怪了。
公司形象被丑闻破坏
1999年的退出计划流产后，平安俱乐部还是准备安心把足球继续搞下去的，但是2000和2001年俱乐部和球队发生的三件“爆炸性”事件，使得平安保险第一次体会到了足球这一特殊的广告载体所可能带来的负面影响。由此，也为这次转让埋下了伏笔。
2000年3月，“平安六球员昆明嫖娼被捉”一事，虽然事后平安通过法律途径讨得了清白，但是对于视公司形象如同生命的平安保险公司来说，公司的声誉面临着空前的损害。其后不久，一篇关于某管理球队者私提赞助款的报道，更使平安保险陷入了极端被动的局面。要知道，金融企业的大忌就是经济方面的不检点，而一向在此方面严于自律的平安，更加感到俱乐部在财务管理方面存在着巨大的管理漏洞。去年深圳的报纸揭露了平安队员在足协杯赛中有涉嫌打假球的现象，又使平安保险这样与信誉打交道的金融企业深感足球环境的险恶。
一位了解平安的人士透露，在每一个“污点”发生之后，平安的高层便会动摇一次搞足球的信心。但是之所以平安一直没有将转让行动提前，为的就是等待那个“正名”的机会。今年球队成绩这么好，时机已经成熟了。
退出与保险法无关
平安的退出是否像外界所说的由于《保险法》有关条款的约束而限制了平安对足球产业的投入呢？答案是否定的。《保险法》虽然有“禁止保险公司投资于保险和证券以外产业”的规定，但是对于自己拥有信托投资公司的平安保险公司来说，转换一下俱乐部股权的持有人并不是件困难的事情，更何况在几年前，“平安信托”就曾经名义上持有过俱乐部的全部股份。
那么是否是“财务方面不堪负重”？答案同样是否定的。据平安保险总公司的一位权威人士透露，从1997年初以3900万收购俱乐部开始算起，以平安保险公司平均每年为俱乐部投入4000万元计，6年的时间，平安已经累计投入了近3个亿的资金。
今年平安总公司为俱乐部的投入是3500万元，但这对于平安保险公司来讲只能算是九牛一毛。因为根据国家财政部的规定，保险公司每年可以将保费总收入的千分之五作为宣传费用。今年平安保险系统的保费总收入预计将达到300亿元人民币，而用于对外宣传的费用将历史性地达到1.5亿元，3500万元只相当于四分之一不到的水平。
再搞下去影响上市
花钱并不是一件让平安心疼的事情，但花了近4个亿依然看不到扭亏为盈的希望，这让平安保险公司心灰意冷；与此同时，公司的战略调整则为俱乐部的转让定下了主基调。这其中，有一个香港女人对平安以及俱乐部今后的走向都起到了至关重要的作用。此人就是现任平安集团财务执行官的汤美娟。
早年工作于香港“安达信会计师行”高层的汤美娟自2000年加盟平安以来，一直力主按照国际准则进行平安系统的财务管理，而长期以来“入不敷出”的俱乐部，自然就成了被规范管理的对象。2000年，平安总部曾就俱乐部的发展征求了全公司A类干部的意见，结果超过一半的人建议转让俱乐部。而汤美娟的意见，在一定程度上又决定着老板马明哲的决策。
鉴于此，平安公司相继吸纳了摩根史丹利和汇丰控股等战略投资伙伴，而公司股票一旦上市，球队的高曝光率、中国足球的特殊环境以及俱乐部长期以来形成的“不良资产”现状，都将是投资人所不能允许的。
账目问题让高层下决心
9月中旬，平安集团对俱乐部一次例行的查账，迫使平安方面加快了转让的步伐，或者说平安高层在这个时候痛下了转让的决心。
当时俱乐部总经理顾凯与球队一同奔赴重庆备战联赛，期间平安集团稽核部的工作人员在查账中发现俱乐部今年引进外援的总费用居然达到了2000多万人民币，虽然迪亚戈、内尔松等外援为平安队的成绩立下了汗马功劳，但是这样巨额的花费显然超出了集团的限度。在查账中还发现，在平安队成绩最好的今年，反而是历年来经营最艰难的一年。截止目前，门票收入仅仅为200万元，加上广告、足协分成、电视转播以及其他的赞助，全年收入也只是勉强达到2000万元。
此后的国庆期间，顾凯曾对深圳的记者公开宣称，他将另谋高就。而就在同时，平安集团已经正式任命了年仅37岁，曾是昆明平安寿险公司总经理的朱周彤担任俱乐部的常务副总经理，主管财务、人事、经营和办公室事务，顾凯则只分管球队。但是就在朱周彤即将在10月17日上任的时候，平安集团却命他暂缓就任。其真正的原因是平安已经就转让俱乐部的事宜与健力宝达成了协议。而另外一个不被外人所知的细节则是，10月8日，汤美娟代表平安集团在上海已经与汇丰控股签定了入股平安10%股份的协议，这样一来，平安的外资股本已经达到了25%。同一天，汤美娟宣布，平安寿险或平安集团将在未来的一、两年内在境内或海外上市。
这一切都发生在9、10月间，变故显得目不暇接，但却水到渠成。(特约记者李宏文深圳报道)作者为深圳平安俱乐部前副领队
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