| 甲A转播权的故事：遭到冷遇 出现僵持 峰回路转 |
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| http://sports.sina.com.cn 2002年07月13日18:48 北京晚报 |
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关于央视和中国足协有关甲A转播权的谈判是一件非常严肃的事情，期间几经波折，最后双方才在半年后达成了协议，将其称之为故事实在显得有些轻慢，但是如果你了解这其中的细节，你就会发出这样的感慨：这简直就是一个峰回路转的故事。
转播权统一发售
在今年以前，人们也许从来没有想过居然会在央视看不到甲A比赛。但是这场风暴其实早在去年就已经开始酝酿了，当时国家体育总局篮管中心第一次将所有CBA联赛和WCBA联赛的转播权全部集中，统一交给一家公司———中广网进行运作经营，结果成效斐然。也许是看到了这种运作模式的优点，在和央视的合同到期后，中国足协在今年年初提出了对联赛的转播权进行重新规范和管理的要求。
于是，足协在联赛前明确通知所有俱乐部和相关电视台，今年足球的甲级联赛、女超联赛和足协的电视转播权将不再下放到俱乐部，各电视台想要转播上述比赛，都需向由福特宝公司、国际管理集团和中广网3家公司组成的“电视委员会”购买转播权。
遭到冷遇
谈判开始的具体时间是在春节后，福特宝公司、国际管理集团和中广网3家公司开始与中央电视台和地方电视台对甲A转播权等问题进行谈判，虽然已经做好了打持久战的准备，但是一上来就遭受到的冷遇还是让3家公司大吃一惊。“一开始，几乎所有电视台的态度都是很坚决的，他们认为我们提出的价钱偏高，希望能够降价。”一位中广网工作人员说，“但是事实上，我们并没有将价钱提得过高，除了比赛信号外，我们还提供给了电视台一些额外的东西：比如每场及时提供新闻素材和每轮提供集锦画面以及同时提供其他赛场的信号等等。按照国际惯例，电视机构做新闻和专题节目，还应另外支付费用。如此算下来，我们的价格真的不算贵。”就这样，谈判被搁置了起来，直到联赛快开始的时候，地方电视台才纷纷坐不住了。在耗不起的情况下，地方台纷纷签订了转播权协议。“比如北京台和上海台，他们都是签订的每周两场比赛的直播合同，价格在300万左右。”
出现僵持
地方台就这样一一签订了合同，但是中央电视台始终按兵不动。“其实在谈判开始前，我们就想到过和央视的谈判恐怕将是最艰难的。事实也确实如此，而且艰难的程度甚至超乎了我们的想象。”中广网的工作人员回忆说，“我们双方的分歧就是价钱。”具体说到钱这个问题，到现在记者依然没能掌握到全部确切的数字。但是根据一些内部消息，中国足协向央视在初期提出的数字为一场比赛18万元，即总价为600万元。但是央视认为这个数字超过了自己的承受能力。中国足协认为，3年前，央视转播每场甲A需支付版权费14．1万元，还要向地方台支付每场制作费2万元至3万元，所以央视当年购买转播权的价格是每场17万元左右。今年，中介机构统一承担了转播信号的制作、传输和相关费用，央视已不再需要向地方台支付制作费，转播信号传输费也可省去。因此，每场转播费18万元的价格很合理。而央视则认为是否购买足球联赛转播权不是看绝对价格，而是看是否物有所值。今年足球甲A联赛在开赛前临时取消升降级，这肯定会影响今年联赛的精彩激烈程度，足协本应该降低转播价格，没想到足协反而提价，这显然不合理。于是，谈判再次被搁置了起来，而有关甲A联赛的画面也从联赛第二轮开始消失在央视的所有节目中。“我们确实承受了很大的压力，当时很多人将矛头指向了我们，说我们只想着钱，把中国球迷的利益抛在脑后。”中广网的工作人员说，“但是，我们还是咬牙坚持了下来，因为这是规范中国足球转播权运作的第一战，我们不能放弃。而央视方面也承受了巨大的压力，但是分歧一日不解决，我们就必须谈判下去，坚持下去。”
峰回路转
僵持阶段对于谈判双方都是一个痛苦的回忆，在这大约一个月的时间中，双方接触的次数明显减少，双方都在试探对方，等待对方先沉不住气。
就在这样的等待中，谈判的转机出现了。“时间是在甲A联赛第4轮比赛后，当时我们都受到了来自外界的很大压力，于是谈判的步伐加快了。在一次和马国力主任交换意见后，我们双方首次达成了一致，认为在这个时候，最关键的还是世界杯，所以我们认可央视在世界杯前放弃转播甲A联赛，而央视同意购买后面24轮比赛的转播权，价钱问题，双方可以进一步商量。这个协议达成后，我们大家都松了一口气。”
皆大欢喜，但是……
6月25日，恢复谈判。双方在价钱上都做了一些让步，6月28日，央视表示同意对方的要求，并希望中国足协尽快帮助他们的记者办理联赛采访证。7月1日，央视方面传来了直播比赛的确认场次。到这个时候，长达近半年的谈判终于结束。不过，到现在为止双方还没有最后签订合同，估计这个合同应该在这个月内签订。
谈判结果可以说是皆大欢喜，据说央视最后和中国足协达成的转播费用是430万人民币左右。
不过，事情也许并没有结束，因为大家都知道，这次央视购买的还只是今年的转播权，那么明年呢？后年呢？以后的中超联赛呢？本报记者 李立
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