昨天从南方东莞传来消息:国安俱乐部要将球队冠名权卖给嘉多宝。经今晨记者核实,此事绝非空穴来风。其实从联赛开战以来,国安俱乐部一直在不紧不慢地为出售球队冠名权寻觅一个好主顾,因为对国安而言,这事毕竟是大姑娘上轿头一遭,谁不想第一次办得隆重些呢,因此尽管国安俱乐部此前已同四、五家企业商谈过,但因种种原因一直未找到合适的下家。随着第四轮,第五轮国安队在联赛中表现抢眼,连续坐稳积分榜榜首之位,终于吸引来看上国安这场牌子的真正买家。
嘉多宝是一家广东东莞饮料企业,作为一家新兴的饮料企业,他们早就想在商家必争之地的北京找一个开拓市场的桥头堡,而北京国安队今年联赛开局的出色表演牢牢吸引了嘉多宝的目光。联赛第五轮后他们开始与国安俱乐部进行了接触,虽说谈判时间不长,但双方合作的诚意使谈判进展顺利,目前双方在出售冠名权合作文本的主要方面均接近一致,剩下的主要工作,一是双方律师就合同内容进行核实,二是国安俱乐部就此要请中信集团和国安总公司领导审定拍板。
今年1月,国安俱乐部董事会领导层进行了重大调整,王军和李士林退隐幕后,两位年轻人罗宁和李健一走上前台,组成了国安俱乐部新的董事会领导班子。尽管新班子强调今年国安俱乐部的一切目标是围着球队转,以争取联赛佳绩为主要目标,但暗地里对俱乐部经营进行了空前力度的改革,800万元将国安队胸前背后广告卖给北大文化就是一例,而更大的计划则是出售国安队的冠名权。此次出售的冠名权面临一大问题是主冠名权的归属。嘉多宝公司考虑到北京国安9年来在人们头脑里的品牌印象太深,如果与国安坐在同一条板凳上,人们仍只会记住北京国安,因此他们坚持在保留“北京”两字的同时,由嘉多宝独家取得球队的主冠名权,最终国安俱乐部理解并同意了这一条件,一方面这可使俱乐部拿到更多的钱,另一方面国安俱乐部通过只与嘉多宝签约一年来限制冠名权的时限。据了解,国安队冠名权费用在1300万元左右,按双方协议规定,从第二阶段联赛第七轮起,北京国安队将改名为北京嘉多宝队,但国安继续保留北京国安足球俱乐部的名字,正式名称为“北京国安足球俱乐部北京嘉多宝队”,这种一队两制的格局,也是当今甲A俱乐部普遍存在的现象,同时,国安俱乐部也是在职业联赛进行到第9个年头后最后一个出售冠名权的球队。
谈及为何出售球队冠名权,今天国安俱乐部一位负责人解释:“出售球队冠名权完全是一个企业的市场行为,这在中国职业化足球发展到今天是职业足球俱乐部很正常的举措,而且已为甲A大多数俱乐部所采用。足球俱乐部作为具有独立法人地位的企业,它不能总指望由母公司来输血。近年来,国安俱乐部只在票务、场地广告、球衣广告、球队专用商品出售等方面进行了经营开发,而我们认为俱乐部还有一些尚待开发的新领域,其中目前最大的一点就是球队冠名权的开发。如果这次出售行动成功,那么,今年国安俱乐部在经营上也将会与球队一起跨上一个新台阶,大大减少国安总公司对国安俱乐部的投入。如果这一步走得成功,将为俱乐部今后在经营上更宏伟的设想打下一个坚实的基础。”
关于北京球迷对国安两字的感情,这位负责人表示:“可能大家暂时对新名字有点陌生感,但在市场化的今天,我们相信北京球迷会理解。同时我们在挑选合作企业时,对嘉多宝公司的实力与信誉进行了调查,以确保这种合作取得成功,并对长期关心我们的北京球迷们负责。”(李戈)
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