整整两面墙，贴满了球员的名字。其中有熟悉的冈波斯的名字，也有德阿维拉、贝尔托德这些球星的大名，更有巴西很有前途的年轻国脚帕科的名字。在冈波斯和莱德斯马的名字后面，著名了“已摘”字样。一看就像中国足协的摘牌大会，这一幕发生在12日的上海浦东通贸大酒店。这里正在举行的是2000年上海国际足联经纪人交流大会。

　　俱乐部不是有备而来

　　一大早，来自欧洲、南北美洲的9名国际足联注册经纪人便来到了酒店二楼会场。而大连实德俱乐部副总经理林乐丰、下午就要赴任的红塔队守门员教练桑廷良、中远汇丽俱乐部王副总经理也相继出现。青岛颐中俱乐部很重视这次选秀大会，主教练国作金和一名俱乐部总经理助理亲自到会。最兴师动众的是沈阳海狮俱乐部，总经理章健不仅到会，而且还带来了助手董礼强，同时在上海又特意找了一名翻译。

　　不过，与到会的国际足联经纪人相比，国内俱乐部反应还是似乎冷淡了一点。除了前面提到的俱乐部外，还有四川全兴以及江苏舜天派员参加了本次交流会。全兴代表是俱乐部副总经理王茂俊，他表示只是来看看，没有什么指标。桑廷良因为要赶下午去昆明的飞机，抄了几个挂牌的外援的名字就急匆匆地离去了。到会的俱乐部只占26家职业俱乐部的1／4，除海狮和颐中之外，其他俱乐部似乎只是来随便看看。

　　利得公司却准备得很充分，他们向国际足联经纪人展示了首部英文版的中国足球职业联赛手册，并当场开通了英文版利得体育经纪人网站。利得公司筹划本次活动是在四个月前。通过国际足联经纪人手册，凭借电话以及电子邮件的方式联系了多名经纪人，并且依据一个国家只选择一名经纪人的原则，与24个国家的130名经纪人建立了初步的合作关系。当天下午，双方交换了独家合作文本，这意味着到会的9名经纪人所代表的公司与利得建立了独家合作关系。

　　桑塔纳、佩雷拉等一些名帅的名字也出现在了本次交流会上，他们的年薪只在25万到50万美元之间，显然这有一定的吸引力。

　　反应冷淡事出有因

　　本来有15家俱乐部表示要来参加本次交流会，但到场的却只有寥寥几家。俱乐部冷淡交流会主要有以下两方面的原因。由于此次活动是由一家公司举办，国内一些俱乐部对此持怀疑态度。会议前，五牛俱乐部总经理敖益林颇为关心地询问：“参加会议的到底有多少人？”在找外援方面吃尽苦头的俱乐部老板们似乎更情愿相信自己熟悉的经纪人。

　　不过，此次交流会毕竟是一种新的选择方式。原本这些经纪人带来将近300多名外援的资料，但经过利得公司的筛选，最后“上榜”的只有136名外援，这些上榜外援都有一定的水准。通过第一天的交流，很多到会的俱乐部代表对本次交流会也变得重视起来。

　　王茂俊告诉记者：“本来对这次交流会并没有抱太多的希望，但是一天下来，发现这种形式非常好，对俱乐部帮助很大。但愿这次能找到一名好前锋。”

　　急于找外援的章健更是很看好这样的交流会。“以前我们甚至连球员的录像都来不及看，仓促让外援上阵，浪费很大。1998年，甚至出现了连续引进了七八名外援的情况。有的外援打两场比赛就不行了。引进一名外援俱乐部至少要花3万美元，俱乐部赔了钱还浪费了时间，”章健认为：“国内俱乐部找合适的外援难，主要是体制、人才和经验上的问题。国外俱乐部有专职球探，全年为俱乐部跟踪外援。而我们缺乏这方面的体制、人才和经验。现在在这么短的时间内与这么多世界各地的经纪人交流，有机会了解这么多外援信息，对俱乐部帮助很大。希望这样的交流会能在联赛中也办一次，这样，俱乐部挑选外援在时间上会更充裕。”

　　大部分俱乐部代表都表达了一致的愿望，那就是这种新方式不错，希望以后能多搞一点。

　　国内中介人冷眼旁观

　　利得公司董事长胡康健认为虽然现在国内很多足球中介人占去了很大的市场份额，但是这种交流会将以操作更规范而取胜。利得公司主要的作用是帮助国际足联经纪人了解中国足球现状和具体国情，同时让国内俱乐部有机会面对面地与这些经纪人面谈，省去不必要的中介环节。利得公司不收取佣金，不介于谈判，只收取明码标价的少量服务费。这与目前国内的中介人有本质的区别。随着大批国际足联经纪人正式进入中国市场，那些国内职业足球初期产生的没有经纪人资格证书的足球中介人会首当其冲受到冲击。但是，各自为政的大多数国内中介人对此并不以为然。

　　桑特拉奇、彼德洛维奇等多名南斯拉夫教练的中方中介人温嘉庆因为南斯拉夫的事还没处理完未能成行。他说，他认识很多国际足联的经纪人，他坚信这些经纪人如果没有国内合伙人很难在中国有所作为，所以他并不担心这些“正规军”的到来会对自己有什么太大的影响。“我们19日就要参加中国足协的经纪人资格证书的考核，很快也会获得经纪人资格证。”

　　王中兴是卡西亚诺的中介人，刚刚结束了欧洲和南美选秀之行的他也听说了上海召开的国际经纪人交流会，他认为这不会对自己的饭碗构成威胁。“国际足联经纪人我见得多了，他们不了解这里的情况，单打独斗很难在这里有所作为。国内俱乐部选外援都很谨慎，要非常了解双方的情况才有可能成功。找一名好外援，有时要跟踪一年的时间。看到不错的球员，我直接与俱乐部打交道，根本不需要什么国际足联的经纪人。现在找我的俱乐部很多，我有信誉，就不怕竞争。”

　　对于有的俱乐部老板看好这样的经纪人交流会提供了大量的外援信息，王中兴显得很不屑：“在法国或者德国的球员工会网站上谁都可以轻松找到上百个球员的信息，但是很多因为各种原因是不可能成交的，找外援一定要了解双方情况的人进行操作。”

　　有一位经纪人听说国际足联经纪人提供了300多球员的资料，漫不经心地说道：“我一个人就不止这么多球员。”看来，国际足联经纪人和中国土生土长的足球中介人之间的竞争才刚刚开始，这种竞争得益的当然是那些俱乐部老板们。(严益唯)