1月4日上午，水晶宫队特使范志毅等一行3人退掉了11点10分从大连飞往上海的机票，本来他们想在当晚7点从上海取道香港回英国，但由于事情没完，他们只好留下来继续同实德商谈关于孙继海、李明的转会事宜。

　　水晶宫的特使范志毅、海瑞林(水晶宫队主席乔丹的朋友)、亚历山大(水晶宫队营销部主任)于3日上午10点到达大连，直接入住香格里拉。因伤滞留大连市的李明到机场迎接，中午由李明请他们吃了一顿地道的大连海鲜。

　　第一次交手：一谈就崩

　　3日下午1时30分，3名特使由李明陪同前往大连实德俱乐部，之后，李明因为伤口换药而离开，范志毅同两名英国人被请到了实德集团的7楼会议室，同实德集团的高层谈判，之后，范志毅避嫌离开了会谈现场。

　　水晶宫代表首先道明来意，希望将孙继海、李明和目前已经租借到英甲格林斯比队的张恩华转会到水晶宫队。实德俱乐部同意放行，并报出了这些球员的转会费：孙继海200万英镑，李明75万英镑。实德俱乐部态度坚决，双方在价格方面出现了严重的分歧，不得不休会，并商定第2天继续会谈。

　　范志毅说：“一看亚历山大和海瑞林的表情，就知道事情谈得很艰难，英国人的谈价方式和中国人不同，他们出的价一般不会偏出正常市场价值的20%。不过，徐明总裁说的价钱也是对的，对孙继海要200万，孙继海也值这个价，就算我当老板也是一样。如果这些队员现在在英国打比赛，要这个价肯定没问题，但现在他们是在中国。水晶宫队现在有钱了，准备拿1000万英镑继续买球员。但在英国，都认为花大价钱买中国的球员不值。”

　　当晚，特使团向水晶宫主席乔丹和主教练史密斯汇报，得到的指令是先不花大价钱直接转会，而是用一部分资金先租借孙继海和李明。水晶宫队的算盘是，只要队员走出去了，你俱乐部肯定会另外找队员，等到双方都冷静下来，再谈转会。据范志毅介绍，水晶宫队之所以急需转进孙继海和李明，是因为在历史上第一次打进了联盟杯的半决赛(10日和14日对利物浦队)，急需补充人手。范志毅说：“如果他们的事情成了，继海可以马上就打，因为他目前还拥有英国的劳工许可证。而李明也可以马上办证，因为他参加了75%以上的中国国家队比赛，符合条件。”

　　第二次交手：由转会到租借

　　4日上午11时，海瑞林和亚历山大由范志毅的一位朋友陪同再次来到了实德集团，实德俱乐部的谈判代表依旧是徐明、隋信敏和林乐丰，双方商谈了大约1个半小时，议题转到租借问题上，不过，租借同样有很大分歧。

　　实德俱乐部想通过出售队员得到一定的经济回报，如果对方只是租借，期待的经济回报肯定无从谈起，而且租借期满后，水晶宫俱乐部到底买还是不买，谁也无法确定，这样必定会影响实德队对新赛季的准备。因为一旦孙继海和李明离队，实德队必定要买进队员甚至外援，但如果他们到时候又回来，等于白白浪费了一笔资金。徐明在会谈中说，如果我放他们出去，你们到时候又不要他们了又怎么办呢？

　　水晶宫俱乐部也有难处。据范志毅介绍，以前他确实有过在水晶宫队打造中国长城后防线的念头，水晶宫队要他介绍一下中国的好球员，他就报出了他们的名字，另外还有谢峰。范志毅说：“如果我们不拉孙继海一把，他虽可能去纽卡斯尔队打英超，但他到底能上多少场比赛还很难说，以继海的能力肯定没有问题，但纽卡斯尔队现在有些乱。而在水晶宫队，除非是你有伤，否则都能上场。张恩华现在很好，但他走得太早了，我们早就想把他弄过来，就是现在，我们也在同格林斯比队交涉。”水晶宫队对李明和张恩华并不是太了解，不敢冒险答应实德俱乐部在租借期后就一定要买断他们。这样，分歧依然无法消除，双方再次约定在傍晚进行第3次会谈。

　　第三次交手：彼此靠近

　　4日晚上5时30分的会谈范志毅参加了，但总裁徐明没有参加。双方主要谈的就是钱。水晶宫特使当晚7点要飞上海，因此希望在这次谈判中将所有问题全部解决。会谈中，特使不断走出会议室向俱乐部寻求指示，可直到晚上10点，双方依旧没有达成共识，只好又一次休会。

　　会谈中，水晶宫队提出以每人5万英镑的价格租借两名球员3个月，但遭到了实德俱乐部的反对。经反复交锋，实德俱乐部提出了一个新方案：将孙继海租借给水晶宫队16个月(本赛季4个月和下一赛季全年)，租借费50万英镑。16个月以后，水晶宫队将再付出150万英镑买断孙继海。李明租借3个月，租借费5万英镑，3个月后，水晶宫队付70万英镑买断。这一方案保持了实德俱乐部提出的原始价格，只不过是分期付款。对这一方案，水晶宫特使没有马上表态，表示要回去商量一下，但据林乐丰介绍，情况相当乐观。林乐丰说话一贯严谨，他说乐观，说明此事成数很大。

　　当晚，水晶宫特使又同俱乐部进行了联系。实德俱乐部明确表示，球员的价位是经过综合考虑的结果，不会做大的更改。此前，格林斯比队来电话，商量能否买断张恩华，而此次水晶宫队也提出这样的要求，实德俱乐部还将征询张恩华的意见后再做考虑。(金松)