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“打完十八个洞，我可以知道他们的妻子，孩子，平时都去哪个教堂做礼拜和其他我期望知道的一切。”
不论是输或赢，这都是对你礼仪的一次考验。
高尔夫只有和商业结合起来才有可能成为一场完美的比赛，在圈内这并不是一个秘密。还有哪个地方可以让那些高级经理人从容不迫的花上四个小时进行一场既能够增进友谊又轻松愉快的私人交际？还有哪种方式能比谈成一笔生意之后和客户一起举起高尔夫球杆庆祝来的更过瘾？
在所有的流行运动中，只有高尔夫是汇集了艺术、商业和运动于一身的。在十八个球洞之间完成生意、交流感情、获得成功；个中滋味绝对要比你在会议室和对手讨价还价或在谈判桌上和别人唇枪舌剑要好的多。“如果你和你的伙伴在高尔夫球场上，呵呵，那这担生意就差不多了。”这是一家软件公司前执行总裁，现任职于美国科罗拉多洲科技协会主席的约翰·汉森告诉我们的金玉良言。“但是如果你想在高尔夫球场上完成你的交易，不论是和你的雇员、股东还是客户，小子，你一定要变得敏感一点，因为你的每一个动作，每一次击球都可能颠倒乾坤。”
当然，想要学会这门艺术，你首先要学会讲究礼仪。这高尔夫球场上有一些不成文的规矩。在别人击球的时候，旁观者是绝对不能够说话的；当别人的球不幸的超过了球洞的时候，你也不能跺脚尽管这很是让人惋惜；对于别人打出的路线要表示绝对的尊重。许多初学者往往看上去让人感觉到他们的动作十分的粗糙，动不动就连球带草皮一起打飞出去。新泽西洲的CrystalSpringsGolf＆SpaResort总裁大卫·格莱斯(此人入选为美国五十名最杰出的高尔夫教练)说：“如果你不改变如此拙劣的姿态，这很容易让你在别人面前失去尊严，特别是在你加入的是高级的私人会所。”
另一个成功的技巧就是在让对手陶醉于你迷人姿势的同时又消除了强硬推销的嫌疑。一个富有高尔夫经验的商人，就好像汉森这样的人，是绝对不会在打了一场高尔夫之后，对对手的情况依然一无所知，十八个洞每一个洞都有价值，每一个洞都充满了商机。汉森说：“打完十八个洞，我可以知道他们的妻子，孩子，平时都去哪个教堂做礼拜和其他我期望知道的一切。只要你想知道，那十八个洞可以让你了解一切。”
不管你的伙伴是如何认真，如何严肃，都不要尝试让对方对你留下多深刻的印象。因为当你带着商业目的来打高尔夫的时候，每一次击球都不是一件轻松的活儿。特别是当你想着这一击关乎着多少美金的时候，就会变得愈发的困难。RDACorp的总裁，巴尔地尼软件研究中心主席东·阿沃尔特经常在高尔夫球场上达成交易。“我经常目睹有人会打出特别奇怪的球，你知道吗？那只臭手居然打出了一个三英尺的球。事实上，这些人都太关注高尔夫背后的结果而忽略了击球的本身。想让别人对你留下深刻的印象那只有打出真正轻松的好球，让别人觉得和你打球是一种享受，而不是一场交易。”
先假设你是一个刚刚踏足高尔夫球场的经理人，有太多的东西要学，让我们先来探讨一个基本的问题——怎么把球推进洞中——视线目标不应该是球洞本身，而是洞旁可能使球停顿的区域。 文／《商业周刊》＆《高尔夫文摘》 编译／麦琪
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