2008年美国遭遇了“百年一遇”的金融飓风，人们形容华尔街从天堂到地狱只有短短的500米。高尔夫面对全球经济通胀压力和消费者普遍购买能力的下降，从天堂到地狱也许同样在一线之间。据调查，个人消费投资最先考虑的是购房、买车，然后是投资股票、证券，购买高尔夫会籍等可保值的高端商品成为主投资的补充品，当财富缩水时，高尔夫会籍则成为最先抛出的对象。面对这样的困顿和压力，高尔夫球会将如何应对？ 9月前后北京新开业或试营业的球会有近10家，面对同城已经正规化、成熟化的球会竞争和经济大环境的不景气，新建球会如何在现量市场中分一杯羹？新球会的经营者如何躲过地狱、踏进天堂？

　　三驾马车并行不悖

　　面对全球经济压力，我国经济学家成思危提出了当前要依靠三驾马车拉动经济，中央推出了“一保一控”的调控政策。同样，“保增长、控通胀、开源节流”是高尔夫球会在重重压力下求生的关键，会籍销售、客流量(打球人次)和成本控制则成为球会拉动和稳定经营的三驾马车。

　　会籍销售：挖第一桶金

　　会籍是球会回收投资的主要渠道之一，一张终身会籍的价格一般在10万元人民币以上，有的高达上百万。会员是所有会员制球会的消费主体，会籍的收入是球场建成营业后的第一笔回笼资金，把会籍更加迅速、合理地销售出去成为新球会投入运营的首要任务。

　　谭晓晖：体系完善、切合需求

　　河南目前已经投入营业的球会只有两家，地理位置优越和市场竞争不太激烈是河南金沙湖国际高尔夫俱乐部(以下简称“河南金沙湖”)目前经营的优势。球场在开业后的两个月内会籍销售业绩已经过千万。全球经济的衰退虽然没有直接冲击到球会，但是购买能力普遍下降、物价上涨等迫使球会未雨绸缪，积极地调整会籍销售策略，取得市场优势。

　　“河南金沙湖”目前推出了3种会籍，价格从19.8万到39.8万不等，包括了个人、家庭、公司等会籍形式，适合各类不同人群的需要、也切合当地实际需求，整个会籍设置基本形成了一个相对完整的体系。本人一直不主张球会销售不记名形式，但本地对这种不记名会员卡的需求又很大，我们找到了一条可行的路线，既切合市场需求，又不会给球会日后经营带来包袱，该品种目前销售畅旺，取得了预期的成功。明年在品种的策划上还要多做功课，要让会籍体系更贴近市场。

　　詹国勇：疯狂销售、组合模式

　　北京金沙植物园高尔夫球会(以下简称“北京金沙”)于2008年7月20日开始试营业，不到两个月的时间第一期创始会籍已经全部售罄，这要得意于“疯狂销售”模式，最简单的道理就是先开枪后瞄准，“北京金沙”的会籍销售目标就是京城所有的高尔夫爱好者。营销是一件很有趣的事，正如你的面前有很多武器：枪、大炮、飞机、坦克……要根据球会的战略目标和战术需要来选择组合模式，达到最高销售目标。“北京金沙”就采用了会籍加渠道(类似于中介机构)的组合销售模式，不是单一的，而是一个组合，销售对象不只针对会员，会员的权益也不仅仅只是打球。

　　客流量：求平衡点