揭秘朝向业内领跑者的秘诀 朝向：追求第一品牌(2)

　　努力创造条件吸引人才、留住人才正是朝向有别于其他管理公司的地方，同时也是它发展壮大的主要推动力。目前，朝向管理集团拥有60多名高尔夫专业管理干部和专业技术骨干，是目前国内高尔夫专业人才最为集中，专业团队力量最强的高尔夫管理公司。

　　愿意吃亏的企业

　　1999年，朝向承接了华侨城练习场的建造项目，6年后的2005年，华侨城集团把旗下最大的高尔夫项目——云海谷球会会员球场的建造项目交给了朝向，并把云海谷会员球会和公众球会的管理交给了朝向；2002年，朝向业巡赛在中信汕头球场办了一场比赛，两年后，中信与朝向合作成立了中信朝向高尔夫管理有限公司；2005年，朝向承接了由美的集团赞助的中国男子职业精英赛，三年来，朝向与美的的合作不断拓展，如今，美的中国男子职业精英赛已升格为亚巡赛，同时，朝向还承办了美的中国女子职业精英赛和美的中国业余精英赛。

　　为什么朝向与一家企业合作，就能延续并“升级”这种关系呢？陈朝行的解释是，因为朝向是一个讲求专业精神，提供优质服务，同时，是一个“愿意吃亏的企业”。在与客户的合作中，朝向坚持诚信为本，讲究合作精神，严格按合同办事，力求对每个客户都有超值的服务和交代。在利益面前，懂得谦让，懂得宽容，这样做的效果是客户越来越多，朋友越来越多。“朝向绝对不是只看重眼前利益的公司，公司草创初期，我们都不会为蝇头小利牺牲原则，现在更不会，并且我们的这种理念会运用到、体现到我们的日常工作中。”陈朝行认为这样企业才可以做得长久，才可以壮大。

　　如今，朝向不仅与国内一些知名公司，如华侨城、中信、美的、中信泰富、万向、合生创展等建立了良好的合作关系，还积极发展与国外同行的战略合作，并且已经开始尝到甜头。集团公司的成立，将令规模效应开始显现，届时，我们将看到一个实力更强、合作伙伴更多的新朝向。

　　访谈

　　GW=高尔夫周刊 陈总=陈朝行

　　GW：朝向改组为集团公司似乎是很突然的？

　　陈总：朝向管理集团的成立确实在业内引起了震动，大家觉得消息来的很突然。但从我们内部来说，发展到集团是水到渠成，势在必行。2006年下半年，中信集团原董事长王军先生出任中信朝向的董事长，使公司发展的平台大了很多，发展速度迅速加快，去年公司的业务总量和经营业绩跟往年相比有大幅度的提高。在这个很快的发展势头之下，我们感觉到公司原有的架构已经不适合形势的发展，成立朝向集团就此提上了议事日程。去年下半年，我们一直在筹划这件事，直到今年2月底集团公司正式成立。而对于目前的中国高尔夫产业来说，也到了应该出现一个比较专业、有实力的管理集团的时候了。

　　GW：与改组前相比，朝向管理集团的实力强在哪些方面？

　　陈总：朝向管理集团的整个规模大了很多，各项业务的规模也大了很多。比如，我们工程建造的量翻了几番；球会管理方面，去年我们管理5家，今年将达到8家；赛事领域，从原有的业巡赛、青少年赛、职业赛扩展到到亚巡赛，将来还会做欧巡或美巡等更大的赛事；FGT现在也发展到了15家。除原有业务外，我们还开展了一些新业务，包括投资球场项目，包括做一些深层次的工作，比如成立草坪病虫害防治中心，召开球场草坪、设计、建造方面的高级别研讨会以及集团物料的集体采购等。我们还在美国设立了办事处，与美国一些很有名气的球场建造、设计公司进行合作，例如与皮特·戴伊建立了长期的战略合作关系，并加入了美国高尔夫球场建造协会、经理人协会、设计协会等，使朝向在眼界和视野方面更加开阔，并将获得更多的发展机会。