SIGMA联盟化解球会经营困局 满足会员多层次需求

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　　新浪体育讯　11月23日，SIGMA高尔夫联盟在深圳大中华广场喜来登酒店举行新闻发布会。从去年开始创办以来，SIGMA高尔夫联盟在一年多的历程中始终致力于高尔夫球会、SIGMA和会员三方共赢的目标，引导中国高尔夫假日新潮流。

　　对于高球发展起步较晚的中国来说，最近几年打球的人数日益增多，而市场的竞争也越来越激烈。这使得不少中国的高尔夫球会不得不改变过去那种100%会员制的球会经营模式，变成“半会员制”球会经营模式，那就是一边销售纯会员制的高球会籍，一边敞开大门像公众球场一样迎接散客，以此缓解球会吃不饱的经营困境。

　　但是，这样的做法成为传统球会的会籍销售和经营模式的一大“瓶颈”，同时也严重伤害了

高尔夫会籍(尤其是主流的终身会籍)的价值感。

　　这个时候，中国首家国际高尔夫假日共享会员联盟SIGMA(英文全称：Shared International Golf Membership Alliance)于2006年适时出现，不仅给球会带来新的利润增长点，而且还为会员创造了新的价值，提高了原有会籍价值的含金量。

　　“SIGMA的成立意味着什么呢？主要有两点。第一，化解球会经营困局，增进球会收益和品牌形象收益，增强球会的持续经营能力。第二，满足会员多层次需求，创造顶端需求，提供附加增值服务，我想这就是SIGMA成立的最大意义。”创立SIGMA高尔夫联盟以及SIGMA现任联盟主席王威解析了SIGMA诞生的原因。

　　“所以，SIGMA就是利用国际上成熟的假日共享商业模式，成立一个旨在聚合全球范围内符合国际标准的锦标级高尔夫球会资源链的互动组织，通过促进各球会之间会员权益的无障碍交换，全面提升单个会籍的附加价值和含金量，并最终实现球会利润的最大化使球会、SIGMA和会员达到三方共赢的局面。”王威说。

　　SIGMA通过对一个球会会籍升级专案来对球场的本地会籍之外附加一个增值服务，即原有的球会会籍升级之后，会员即刻拥有在SIGMA旗下的国际锦标级高尔夫球场酣畅淋漓挥杆的专属权益，通过SIGMA特设的五星级假日银行(Vacation Bank)的交换服务，会员可以到SIGMA网络内的其他联盟球会享受会员待遇(1年28场球)，并且每次可以携带三个以内的高球伙伴共享Tee Time乐趣，会员也可以将打球权益等值交换为酒店住房权益，以此满足当今会员深层次的多样化需求。

　　王威说：“我们非常尊重并且严密保护会员原有的会籍专属权益，我们并不与球会原有的会籍结构进行竞争和造成冲击，不会对他们够成威胁，恰恰相反，我们能够促进球会会籍的销售，提升原有会籍的价值与含金量。”

　　加入SIGMA的球会也将获益非浅。SIGMA可以帮助加盟球会创造前所未有的会籍销售速度和利润增长幅度，带动球会更多的球场额外消费，迅速增加球会的收益，增强球会会员的忠诚度与凝聚力，超越球会会员的高尔夫假日期望，为加盟球会开拓新的业务发展空间和产品营销方向。

　　目前，SIGMA已经和计划在北京、上海、广州、深圳、香港、澳门、台湾、韩国、日本等地区建立分公司和加盟服务商，为加盟球会拓展新的销售市场机遇；提升加盟球会在服务和技术方面的网络化和国际化，增强球会的核心

竞争力，通过SIGMA的跨媒体综合推广平台，传播加盟球会在海内外高尔夫领域的美誉度，扩大品牌的辐射作用，同时对加盟球会销售人员提供专业化的顾问式的销售培训指导和集中训练，大幅度地提升加盟球会销售团队的战斗力。

　　(百里冰)