海南高尔夫07赶上好年头 冬季打球客源多人气旺

　　新浪体育讯　06年的10月份开始到07年的2月末，海南17家高尔夫球场真正意义上收获了人气和财运。在海南的各大小高尔夫预订服务公司、旅行社、网络，都有深刻体会：订场晚了，一个人也插不进，球场的位全爆，只有灯光场有时还有位。高尔夫旅游作为海南旅游产品中最高端的休闲产品，有效取得促进海南旅游产业从观光型向休闲度假发展转型的重要作用，引来海南最权威的报刊《海南日报》在一月份连续头版头条发表5篇专刊，全面阐述海南高尔夫的产业发展现状及未来方向。得到社会各界的广泛关注和认同。

　　海南球场分布主要呈现在四大地区：三亚：亚龙湾、红峡谷、日出观光国际球会；兴隆：南燕湾、康乐园温泉、太阳河、橡树林球会；博鳌：乡村、BFA球会；海口及周边市县：美视、西海岸、东山、月亮湾、台达、依必朗、南丽湖以及文昌球会。

　　三亚的亚龙湾球场由于自身良好的品质和周边酒店群林立，客源充足，球位一直供不应求。个别月份，把灯光夜场开足，也满足不了需求。即便如此，球会经营者还是保持清醒的头脑，对管理严格把关，尽量避免堵场等情况发生。副总经理蒋雪梅说：我们在夜场开放的情况下，每天限制300人以内，毕竟小草也要喘口气啊。

　　兴隆南燕湾球会是海南唯一的全海景球场，总经理王国强说：“为了应对旺季的到来，10月份开始，我们再次进行草坪的改良，保证了整个旺季里天天提供最优质的球场服务球手。”谈到客源结构组合，王总感慨讲：今年的韩国客源从以往的占球场7至8成下降到最多的6成，国内客人迅猛增长，高尔夫成熟地区北京、上海、广东客人居多，而西安、内蒙、甘肃等地的客人也在上升。由于韩国客人都是打36洞，南燕湾把每天的人数控制在180人。王总说：我们雅圣高尔夫管理公司作为专业性公司，尤其注重管理品牌，力求各项指标达到要求。

　　兴隆由于当地的高端5星酒店仅一家，无法满足客人需求，大部分客源还是依托三亚市场。对于海南春节期间三亚

房价的疯长，如五星酒店3千-6千的定价，让国内外客人望而却步，也影响了球场的客源，王总呼吁：酒店的定价不要自毁长城啊，这条旅游产业链大家息息相关，球场的春节定价只有平时价格30%-60%左右的提升，而酒店是原价的2-3倍的提升，必然吓跑客人。我们看到，春节期间，各地到海南的旅游报价，结合机票上涨，综合报价比去东南亚旅游还高，最后的结局是，三亚的各酒店没有全满，7天假期还有3成的入住空间是空白的。

　　博鳌地区有林克斯风格乡村球场和独具魅力的精品BFA球场，迷人的万泉河风光以及亚洲论坛的品牌号召力，客源一直很稳定，火而不爆。去年6月海南高尔夫球会协会2年一改选的新任会长、BFA球会总经理刘炳和先生畅谈冬季球会管理的3个问题：一是服务保障。严格执行T-TIME的约定时间，不允许随时插队现象，不能有短视的利益行为，如：把仅能接待200人硬性塞扩到300人；二是硬件保障。白天草坪管理没时间施肥、浇水，那就晚上开灯光干活；对餐饮要年年更新菜肴，充分考虑休闲度假客人的需求；三是安全保障。球会制订安全预案和安全手册，发给球童人手一份，作到防患以未燃。作为会长，刘总感觉责任重大，海南球场固然在旺季丰收，但是，某月人满为患，部分月份的某一周，如春节前一周，却客源寥寥无几，原因多方面，宣传不到位是关键。有些球场管理上不到位，难免出现堵车现象，引起球友不良口碑，以误传到海南冬季无法打球；到了淡季，要避免恶性竞争，大打价格战等等。球会协会每年有3到5次大会，大家互相沟通信息，自律自强，协同参加国内外促销，以求共同发展壮大。刘会长充满信心。

　　海口及周边球场受益以海口酒店一直以来的平稳而低廉的房价。从04年开始，海口飞往韩国及日本等国的包机，逐年增加，带来了大量的球客，一些老球场重新焕发生机，借机进行改造翻新，如：依必朗球会，把所有的球道、果岭翻新，建造了新的会所。

　　海口最具代表的优质球场：美视五月花，其董事总经理杨德明先生，谈到旺季的经营之道，他举个例子：我们严格控制球员的打球时间，时刻有寻场的盯着，对不守高尔夫礼仪、规则，在场上严重超时，有破坏行为的球手，亮牌子。用木制作的，标有中、英、日、韩文。第一次，亮白牌警告，然后是黄牌，最后红牌，抱歉，您是本球会不受欢迎的人，请离开球会。我们在这旺季，请出去了三组客人。美视历来是讲品牌的，每年投入2千多万，光养护费就是700来万，我们看长远，讲经营规矩，不能任由客人乱来。按业内的说法，在海南，除了三亚二家场，就是美视客源充足。但杨总却有深深的苦恼，很烦：一烦行业的不规范，别说淡季，旺季也搞价格竞争，对韩团，有球场搞200元畅打，美视受影响，价格虽然是海口地区最贵的，但是，也不理想；二烦看不到各方面的支持，看不到优惠政策，税收过高。三烦客源市场单一。旺季靠韩国客支撑，但是，看看云南、青岛甚至内蒙，都在争夺韩团，海南的旺季不能盲目乐观。要向外作更大推广，同时，要向上海、深圳学习规范经营管理，这样，才能留住客人。但是，最后，杨总很坚定的说：市场不好弄，我们以平和心态应对，熬得住，就是胜利。

　　海南的旺季充满勃勃生机，国内外高尔夫爱好者蜂拥而至。对于各经营者来讲，问题一直都存在，难能可贵，都保持清醒的头脑，都有执着的开拓精神。我们相信，海南高尔夫会在发展中规范，在规范中得到发展。

　　大江东去，浪淘尽，在中国这片热土上，海南高尔夫为中国的休闲产业做出巨大贡献。

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