航班羁绊市场开拓 海南高尔夫有多少能量可释放

　　核心提示

　　海南球场的“四八定律”：一年有4个月的经营旺季、8个月的经营淡(平)季；而4个月的经营旺季，又创造了全年80%左右的打球轮次和经营收入。

　　如果按每天280人次的接待极限计算，海南一个18洞球场全年可接待9.24万人次。但目前各球场全年接待量平均只有2万—3万人，接待量不到接待能力的30%。

　　“高尔夫与人生一样，充满机遇与失败。挥球入洞，远一分不行，近一分也不行，人生也是如此。”

　　随着现代旅游由观光游向休闲度假游过渡，代表着绿色(green)、氧气(oxy?鄄gen)、阳光(light)和步履(foot)的高尔夫(golf)，越来越受到人们的喜爱。那么，海南高尔夫旅游还有多少能量可以释放？

　　接待量不及接待能力的30%

　　在发达国家，高尔夫球场有一个著名的“四八定律”，指40%的本地固定客人提供了80%的打球轮次和经营收入。

　　然而，海南高球场的“四八定律”却是另一种解释：一年有4个月的经营旺季、8个月的经营淡(平)季；而4个月的经营旺季，又创造了全年80%左右的打球轮次和经营收入。省高尔夫协会副主席、三亚亚龙湾高球会总经理陈亚雄认为，由此造成海南球场淡季客源稀少，门可罗雀；旺季又应接不暇，人满为患，球场经营很不稳定。

　　如果一个18洞球场按每天280人次的接待极限计算，再除却台风、高温等不可预见因素，理论上一年至少有330天可挥杆，那么全年可接待9.24万人次。然而，在省旅游局副局长张志平的调查中，目前海南一个18洞球场的全年接待量平均只有2万—3万人，而且主要集中在冬季，不到接待能力的30%。良好的球场设施、优越的度假环境，并没有收获应有的经营效益。

　　陈亚雄认为，不计房地产开发和会员证销售收入，海南一个18洞球场要获微利，每年的接待量必须达到4万轮次，人均消费600元/轮/人以上；或接待量5万轮次，人均消费要达到500元/轮/人以上。也就是说，海南一个18洞球场的盈亏平衡点是每年接待量3万轮次，果岭费不低于每人300元。然而，目前海南大多数球场的年接待量恰恰在3万轮次上下徘徊，主要原因就是淡季客源太少。

　　淡季窘境像乌云压在球场经营者的心头，分外沉重。

　　不畅的天空羁绊市场开拓

　　今年1月，海南东方国旅接待了1000多名韩国高球客。然而，取消掉的计划团也不在少数。东方国旅计调部负责人徐冰说，现在旅行社是先抢订机位和球位，然后才考虑酒店，由于韩国高球团变数大，机位又难以保证，有时30个团中会有20个被取消。

　　令徐冰担心的是，每年3月左右，海南至韩国的旅游包机会季节性停飞，一度搅热海南高尔夫旅游的“韩流”几乎销声匿迹。记者从省航权办得到消息，今年3月后，海南至韩国的航班会减少30%，进入5月后更会大面积减少。

　　作为岛屿型旅游目的地，岛外境外球客只能“飞入”海南。目前，海口美兰和三亚凤凰两大机场共经营23条国际地区航线，去年共输送出入境旅客51.3万人次， 同比增长37.0%。然而，对于一个未来的国际性旅游目的地，这些国际航线还远远不够。

　　“目前，国内福建、山东、广州等地都在争抢韩日客源，而海南到日本只是旅游包机，没有固定航线，日本客源从2005年起开始下降。”陈亚雄认为，海南球场的境外客源较为脆弱，亟需开拓新的国际客源市场，改变目前过度依赖韩日球客的被动局面，而境外航线的不足，从根本上制约了国际球客来海南打球。

　　据《2003—2005年中国旅游发展分析与预测》的数字，当今，全世界约3万多家球场，分布在119个国家，高尔夫人口约5700万。其中，美国是全球高球场最多的国家，占了59%(高尔夫人口高达3千万)；其次为欧洲19%、亚洲12%、其他地方10%。

　　管理品质呼唤专业人才

　　“每个球场都是人，前面的球手打球太磨蹭，跟在他们后面实在难受。” 今冬以来，这样的抱怨在海南高球场上越来越多。从另一个角度看，这与球场经营者旺季时的调度失控、管理缺位不无关系。说白了，还是缺乏专业人才。

　　最为业界诟病的是，一些球场为追求经济利益，置高球规则不顾，“超四人组击球”现象大行其道，高峰时期甚至出现十几人一组打球的怪象。另外，海南没有建立与国际接轨的差点系统，打球者进场门槛较低，一些韩国球客的杆数根本不具备上场资格，但也被一些球场照单全收。

　　北京林业大学的分析与预测认为，未来10年—20年，我国将需要高尔夫高级管理、教育科研、产业人才约8万—10万人。但是，目前我国培养高尔夫专业人才的高等院校较少，相对于迅速发展的高尔夫运动如同杯水车薪。

　　虽然，三亚航空旅游职业学院等几所海南高校也相继开设了高尔夫专业，但大量专业人才的缺乏，仍制约着海南高尔夫的发展，尤其是管理人才及草地、照明、农药配比等技术型人才。

　　事实上，海南高尔夫专业人才的缺乏还体现在两个方面。一方面，是球会缺乏接待高尔夫旅游者的高素质人才，很多员工都从附近农村招聘过来，他们对旅游业的运作模式不甚熟悉，接待高尔夫旅游者存在一定困难。另一方面，旅行社是对接市场的主力军，却对高尔夫旅游者了解甚少，难以准确把握到这一产品的消费特性和独特魅力，吸引不了真正的高尔夫爱好者。

　　特区能否出现“试验田”

　　由于海南高尔夫淡旺季明显，税收压力一直让球场经营者颇为头疼。

　　陈亚雄给海南高球场总结出一条规律：第一季度(旺季)有利润，第二季度(平季、淡季)吃完第一季度创造的利润，第三季度(淡季)需球场拿钱出来补贴，第四季度(旺季)实现的收入首先要弥补第三季度的补贴，剩余的才是利润。

　　“包括人工、草坪保养、机械更新、油料、水电等在内，台达一个月的成本投入约80万元。”台达高球会董事长谢水吉苦笑道。据调查，海南高球场每年的经营成本在1000万元—2300万元之间。在成本构成中，营业费用占了32%，主要用于草坪养护和水电支出。

　　与此同时，高税率也让球场叫苦不迭。目前，国家对高尔夫球场按娱乐业征税，总税率达23%。陈亚雄认为，海南高尔夫产业的经济总量很小，基本上以经营打球、组织赛事为主，球具、球衣及其它高尔夫配套产品的产销几乎是空白，高尔夫房地产与国内其它地区相比也较为落后。

　　“另外，在不改变国家现行税收政策的前提下，可将高尔夫球场的收入分开征税，如对果岭费按娱乐税率征税，租杆费、球车费按租赁业征税，球童费按服务业征税等，这样可以减轻球场的一部分经营负担。”

　　据悉，云南每年对球场征收的营业税予以8%的比例返还，支持高尔夫旅游的发展。张志平认为，海南可以借鉴其他省份的做法，充分发挥特区体制优势，在税收返还、宣传促销、用电价格等方面先行一步，做出一片“试验田”，对高尔夫产业给予切实有效的支持，从而带动高尔夫上下游行业和相关产业。