花儿为什么这样红 从官房杯谈商业赛事的作用

　　由于自身的特质，高尔夫越来越受到众多以高端客户群为目标的企业集团的青睐，纷纷介入其中，籍由获得更多的回报：具体的回报值是没有准确数字衡量的，但对企业知名度和形象值的提升却是不可估量的。

　　用高尔夫作为企业形象代言，通过赞助职业或业余高尔夫赛事来发展客户关系，加强沟通，已经成为了各大企业的第一选择。高尔夫业余赛事是直接面向高端人群的客户服务，是一种全新的市场营销手段——是一种商业活动，更是一种公关方式。

　　从比较大型的商业赛事如汇丰、欧米茄、大众、

宝马、TCL、VOLVO，到一般的企业冠名的邀请赛、联谊赛、行业赛、推广赛，之所以选择

高尔夫这一项目，无一不是看中其间的巨大商机和市场空间，看中其无限扩大的外延。赞助高尔夫商业赛事，可以看作是企业商务服务品质的延伸，为企业形象值加码。

　　一般的商业赛事活动，从组织形式方面可以分为几种模式：一为会议型赛事，即依托于某个行业论坛的联谊活动，以“官房杯”为代表；二为VIP客户联谊活动，如宝马杯、别克杯、金葵花杯等；三为球会的会员杯。这一类业余赛事活动都以“回报客户，吸引关注”为主要目标，强调竞技性、互动性、趣味性。这也是一种行之有效的营销方式，得到越来越多企业的认同和接受。

　　通常情况下，这类赛事依主办方的活动定位来决定其赛制，影响力也各不相同。有的是各国各地巡回赛，辐射面比较广；有的是定期举行，有时间延续性；由的是因事而动，配合某一大型活动或市场推广进行，注重赛事规模。专业的运作服务，为不同水平的球员和高球爱好者提供了一个良好的交流、竞技场所；让更多的企业携手高尔夫这个平台，为提升企业形象、塑造企业品牌增光添色。

　　但有一点是相通的，他们都会选择与某一专业高尔夫管理服务机构合作，由对方提供专业赛事人员，专人筹备，全面跟进，全程安排，负责全部的宣传、协调工作，有一套比较完善的赛事管理方式。

　　运作商业赛事，并不是单纯的以主办方的盈利为标准，应当从更广泛的领域来看待这个价值链。还是回到云南官房集团主办、巴特菲承办的“官房杯”高尔夫邀请赛上面，累积了几年的经验，主办方云南官房集团的口碑已经是流传广泛，这种企业品牌的识记度是其他形式的广告推广都难以企及的。

　　(文/李红燕)