新产品加重未来筹码 Wilson Golf从低迷中崛起

　　Wilson高尔夫用品制造公司曾经是业界最著名的品牌之一，但今不如昔。在2007年来临之际，Wilson立志重塑往日辉煌，来自业内的声音认为，他们的路还很长。

　　小品牌走在遗忘边缘

　　坐落于芝加哥的Wilson公司由于资源匮乏，无法在多重种类产品市场与对手竞争，虽产品门类齐全，但战线拉得过长，逐渐使公司失去竞争力，最终导致全线溃败。

　　最糟糕的是该公司已经彻底放弃了铁杆市场，人们至今还记得1993年时，Wilson品牌都是美国职业高尔夫球巡回赛中最常见的品牌。根据高尔夫数据技术公司的统计数据，Wilson公司的产品在专业高尔夫球用品店和场下零售点中所占市场份额在9月份已经跌至2.1%，这还不到5年前的1/4。

　　Wilson正处于被遗忘的边缘，公司决定背水一战，不再后退，并决定将主要精力集中于铁杆和

　　没有顾客想念Wilson

　　在一号木的残酷市场竞争面前，Wilson显得越来越不重要了。公司总经理蒂姆·克拉克表示：“我们的目标是在5年内成为美国国内市场五大铁杆制造商之一，这一目标意味着，我们必须赢得大约5%的市场份额。”

　　公司采取的第一步是建立Di7系列铁杆生产线，在巡回赛市场营销方面和新产品研发方面也加大了投资力度。但是由于高尔夫市场整体的不景气，即使这样一个只发展铁杆的计划执行起来仍旧困难重重。俄勒冈州尤金市的菲德勒绿色高尔夫中心经理杰瑞·沃伦说：“现在我们的顾客中再也没有人点名要Wilson的产品了。”很多经销商都与杰瑞·沃伦持相同观点。

　　业绩惨淡复苏难上难

　　美国职业高尔夫球协会的专业运动员詹姆斯-麦克考米克(James McCormick)，同时也是芝加哥郊外Deerfield高尔夫俱乐部和培训学习中心的总经理，他对Wilson公司谋求眼镜蛇公司式的崛起持怀疑态度。詹姆斯说：“Wilson曾经是我们店里的主要品牌之一。但是最近他的地位明显下降，已经大不如前。Wilson公司真能挽回颓势吗？也许吧，但肯定不是现在。”

　　克拉克完全可以理解这些销售商所持的怀疑态度，他承认Wilson最近几年连年亏损，公司2006年在美国国内其实根本就没有投入一分钱用于广告和产品推广的相关活动，美国国内市场是Wilson的最大市场，年销售额将近6,000万美元。在日本的销售也呈下降趋势，一定程度上是因为今年日本经历了一个异常寒冷的春季。欧洲市场是Wilson的第二大市场，今年销售业绩平平，同样令人失望。但是根据公司官方的数据显示，Wilson在欧洲仍然位居市场占有率前五位。

　　100万美元重塑品牌

　　克拉克深知Wilson公司必须在美国国内市场有更好的表现，才能保证公司长期健康稳定地发展。公司计划2007年在美国国内市场投资100万美元用于广告和推广活动，其中80%将被用于推广Di7系列铁杆，同时兼顾最新款的Wilson 50型高尔夫球。投入到媒体的资金主要用来购买杂志上的广告和高尔夫频道的节目赞助权。此外，克拉克还在努力提高Wilson产品在比赛中的曝光率，塑造Wilson作为表演赛品牌的地位。

　　克拉克在努力增加公司参与巡回赛的机会，长期合作球员帕德莱格·哈灵顿赢得了今年欧洲巡回赛排名赛冠军，公司与哈灵顿签约到2008年赛季结束。此外，Wilson公司旗下还有著名的欧洲三剑客：安东尼-沃尔(Anthony Wall)、乔兹-玛丽娅-莱拉(Jose Maria Lara)和马库斯-布莱尔(Marcus Brier)，这三人未来两年内都将是Wilson公司麾下的签约球员。

　　雇新人成又一轮考验

　　克拉克表示公司正在与美国职业高尔夫球巡回赛的年轻球员接洽，计划在下赛季开始前签下一到两名年轻球员，但是他拒绝透露球员的名字。

　　另外一点外界也许不容易察觉，但是意义重大：Wilson公司扩大了自己的研究设计人员队伍，2006年刚刚雇佣了5名新人，2007年还打算再增加3人。在销售领域也有大手笔，地区销售经理从一年前的15人增加到24人，还新增加了两个全国会计经理(Account Managers)。这些新增加的工作人员和与之相关的开销对Wilson公司是一次考验，考验这家处于困境的公司到底能不能重新崛起。

　　新产品加重未来筹码

　　不过有些业界分析家怀疑，这些举措是否可以真正帮助Wilson公司与那些设备制造巨头抗衡，以争得自己的一席之地。Wilson公司的竞争对手包括拥有Titleist和眼镜蛇(Cobra)两大著名品牌的Acushnet公司、Callaway公司、Nike Golf公司和TaylorMade-Adidas Golf公司，这些大公司都是强有力的联合体。但是有些人坚持认为Wilson公司的市场定位还是比较准确的，可以引导公司向正确的方向发展。

　　麦克-克鲁(Mike Klugh)是Edwin Watts高尔夫用品店的一位老年顾客，他认为Wilson品牌具有反弹回潮的潜力，这位老顾客还对Di7铁杆的外形和可操作性赞赏有加。

　　克拉克希望他的团队可以重塑公司以前的辉煌，至少是接近全盛时期的水平。克拉克说：“万事俱备，只欠东风。我坚信再推出一款畅销产品，公司的来日辉煌就会指日可待。”

　　Wilson新品简介

　　威尔逊公司Di7铁杆

　　〉〉特点：威尔逊设计师用宽杆底加上深凹背的设计，使得球杆的重心(CG)达到了最佳位置。这一设计理念是为了提升起飞角度，从而得到更远的击球距离，同时也增加了击直线球时球杆杆头的稳定性。此外Di7型铁杆杆体背侧凹槽内喷涂了高级人造橡胶漆，当击球未击中球心时，这一设计可以将球杆本身的震动降低1/3，也使球杆击球时手感更为柔和。

　　〉〉厂家指导售价：钢杆身 449美元， 碳杆身(4-SW)549美元

　　〉〉友情提示：Di7 球杆是为了那些差点指数不小于10的高尔夫球员设计的。威尔逊公司为了推销这款球杆在50个城市组织了Di7挑战赛(Di7 Challenge)，在这一系列比赛中消费者可以从击球距离和准确性上将自己最喜欢的球杆和Di7球杆进行比较。

　　威尔逊Fifty高尔夫球(Wilson Staff Fifty Ball)

　　〉〉规格：这是威尔逊公司高尔夫球生产线的最新产品，双体合成高尔夫球，拥有纳米技术内核，旨在提高击球手感和球的弹性，表面材料为离子胶联聚合物，可以保证不同球杆时，球体被击出后都达到最佳旋转速度。与威尔逊公司其他款式高尔夫球一样，Fifty具有威尔逊公司专有的平底凹窝(Pan Head Dimple)表面设计，可以有效提升球的飞行高度。

　　〉〉厂家指导售价：17.99美元/12个

　　〉〉友情提示：威尔逊公司推出Fifty高尔夫球是为了应对马克斯弗利公司(Maxfli)的诺德尔(Noodle)型高尔夫球和提特里斯特的索罗(SoLo)型高尔夫球，这两款都号称是长距离软球。威尔逊公司在一次全国性试验推广活动中送出了30万个Fifty高尔夫球双球球袋， 这种球袋比通常使用的双球袋小了一半。

　　(文/美国GOLFWEEK 编译/李洋)

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