Dick与Galaxy强强联手 成为高尔夫最大零售公司

　　高尔夫球用品零售巨头Golf Galaxy、Edwin Watts、Golfsmith和PGA Tour Superstore一直以来都在为争得美国国内零售冠军而激烈竞争。但是11月12日这个多极均势被打破，Golf Galaxy退出这一竞争激烈的团体，与匹兹堡市的巨型体育用品连锁经营商Dick's Sporting Goods合并

　　7亿美元联盟杀机四伏

　　Dick's Sporting Goods与Golf Galaxy的合作计划已经出台，两家对外宣布合并总金额达到2.25亿美元。此次合作旨在统领整个高尔夫用品零售界，打造一个高尔夫用品年销售额为7亿美元的体育用品零售联盟。

　　此次零售商和综合体育用品零售巨头的合并将给业内其他商家造成相当大的冲击和影响。

高尔夫球设备零售商们或许可以因为初期阶段销售的增长出现一定的繁荣局面，但是只有全国规模的零售商能够满足或者承担此次合并带来的对于高尔夫球设备的巨大需求。一段时间之后，此次合并的影响将逐渐显现出来，其他零售界竞争对手的增长将被遏制，某些竞争对手在全美范围内扩张的梦想也将成为泡影。

　　此次合并将对小型的以及那些并不完善的零售企业造成巨大的冲击，加速了一些零售商的破产速度，这些零售企业本来就已经处于业界边缘，有它不多，没它不少。但是有些业界观察家和分析家相信，此次并购对Dick's公司来讲未必是一件好事。他们说Dick's公司出售各种各样的体育用品，其中本来就包括高尔夫球用品，而且卖得相当不错，公司根本没有必要再投资一家Golf Galaxy这样的专业高尔夫用品店。尤其是目前阶段，人们对于高尔夫用品业的增长仍然持怀疑态度。

　　Dick's不认为自己在冒险

　　Dick's公司的营业额为30亿美元，公司对外宣布将拿出4.5亿美元投资高尔夫用品零售，高尔夫用品零售一举成为Dick's公司旗下最大的业务。到目前为止，Dick's公司在34个州拥有总计294家店面，大部分店面主要分布在美国东部。

　　Golf Galaxy公司的总部位于明尼苏达州伊登普拉瑞城(Eden Praire)，去年全年销售额为2.5亿美元，公司旗下61家店面分布在全美24个州。

　　Dick's公司管理层坚持认为，他们的收购行为并不是赌博。他们认为此次收购是寻求发展，创建公司在本行业全国范围内的统治地位。Dick's公司高级副总裁兼首席营销官员杰弗·海宁(Jeff Hennion)说：“我们不是一家热衷于冒险的公司，我们清楚自己的方向。我们收购Golf Galaxy对于公司的总体战略来讲是一次高效务实的行动，我们还可以借鉴Golf Galaxy公司那些行之有效的发展计划，为己所用。我们想把自己打造成这个国家内最优秀、最地道的高尔夫零售商。这就是我们的前进方向。”

　　Golf Galaxy当对手不如当朋友

　　海宁拒绝透露本次合作谈判的发起人相关情况，对整个操作的历时时间长度也闭口不谈。但是有一点是可以确定的，Dick's公司并不想急于成为一家专项体育用品连锁店。美国GOLFWEEK曾报道说，公司此前一直在试验它自己的“独立”(stand-alone)高尔夫用品零售概念店，取名为高尔夫商店(Golf Shop)。Dick's公司在匹兹堡和华盛顿各自经营着一家3万平方英尺的高尔夫球用品专卖店，这更加坚定了其收购Golf Galaxy的信念。

　　海宁表示：“在专项体育用品零售方面，我们了解得越多，越是发现Golf Galaxy公司运上

　　的英明之处。我们本来也可以自己做这项事业，但是斟酌再三，我们还是决定与其竞争，不如与其合作更有利于我们事业的发展。”海宁还表示，Dick's公司旗下的这两家高尔夫商店经过改装后将变为Golf Galaxy高尔夫球公司的店面。

　　把顾客留在Dick's

　　此外，海宁表示，这次收购相对于此前Dick's公司在高尔夫用品专项零售方面取得的成绩和进展是有益补充，而不是低效率的重复建设，这次收购使得Dick's公司可以满足高尔夫领域内各种类型顾客的需求。

　　海宁说：“不论我们如何改进提高Dick's公司旗下的

零售业务，总有一些人仍然喜欢去专项体育用品零售店买东西，而不是我们这种综合体育用品店。但是也有一些人喜欢在一家商店里买到各种各样的产品。我们并不关心这些消费者的选择。我们只是想为以上两种顾客创造他们各自想要的商店，无论你属于哪一种，总会把你留在Dick's公司的店里。”曾经有些人提出疑问，Dick's公司和Golf Galaxy公司在合并后将采取怎样的经营策略才能整合双方的业务和资源。但是海宁说他们将维持各自的独立，各自管理和经营自己的业务和市场。

　　Golf Galaxy真的一步登天？

　　海宁说：“我们希望看到的一重要的实质性变化是Golf Galaxy公司的专卖店开始销售我们公司的专有品牌产品，例如Walter和lazenger。”Golf Galaxy高尔夫公司不仅可以得到这些品牌的经营权，还可以借助Dick's的资源和业务上的多样性，进一步繁荣自己的业务，开发市场。

　　Golf Galaxy公司是一家发展迅速的专业高尔夫球零售商，但是目前由于销售额不景气，公司正在奋力扭转颓势，华尔街的分析专家和股民们对高尔夫球运动近年来的迟缓发展表示不满。Golf Galaxy公司凭借近期令人尴尬的业绩根本无法打动他们，不得已在今年5月撤回了公司第二期公共债券的发售计划。Golf Galaxy公司总裁兼首席执行官兰迪·赞纳塔(Randy Zanatta)向《明尼波利斯明星论坛报》(Minneapolis Star Tribune)表示：“我们目前将全部精力投入到高尔夫球行业，这样一来，高尔夫球运动缓慢的发展将很可能拖垮你的生意。加入Dick's公司以后，我们就有能力更好地迎接挑战和精简机构，以提高自己的效率。”

　　设备零售商压力重重

　　这宗计划中的并购交易要到2月份才能全部完成。尽管如此，这次并购成为业界的头条新闻。那些高尔夫球设备零售商们尤其关注两家公司的动向，因为这些零售商不得不马上面对一个零售巨头的竞争。

　　Ping高尔夫用品公司主管销售和市场营销业务的副总裁派特·罗夫图斯(Pat Loftus)说：“我认为这次并购让Golf Galaxy用品销售公司实现了跨越型发展，一下被推到业界最前沿。但是我认为这样做并不能终止零售商之间的竞争。事实上，我认为这种并购行为将进一步加剧业界同行之间的竞争。”

　　的确，这次并购使许多地区零售商产生了一种危机感，驱使他们建立更多的零售商店，他们认为只有这样才能谋求在全国范围内扩大自己的影响。TaylorMade高尔夫球用品公司执行副总裁约翰·卡瓦贾(John Kawaja)表示：“如果你仔细考量一下别的行业，大多数都会有足够的市场空间容下两家巨型零售商。例如电器领域有Circuit City公司和Best Buy公司，硬件市场有Home Depot公司和Lowe's公司。”

　　也许生意将会更好做

　　有些评论家对Dick's公司和Golf Galaxy公司的合并表示担忧，他们认为两家公司巨大的市场能力将损害设备制造公司的利益。但是绝大多数零售商并不赞同这样的看法，他们对于即将出现的这个强大而机敏的高尔夫零售巨头持欢迎态度。

　　耐克美国高尔夫公司(Nike Golf's U.S.)总经理辛迪·戴维斯(Cindy Davis)说：“我们正在见证高尔夫零售业内部机构和机制的日臻完善。”他认为两家声誉很高的零售商合并，将意味着“出现一个合作伙伴帮助汇总我们最好的产品，为产品创造更大的成功机会，甚至可以更好地帮助我们全程监控了解产品销售情况和相关信息”。辛迪坚定地表示：“它们合并后，生意将会更好做。”(文/美国GOLFWEEK 编译/李洋)

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