吕教授看起来不幽默，可讲起课来

　　12月12日——14日，上海交通大学海外高尔夫总经理EMBA班第三次课程——《市场营销管理》应深圳聚豪会高尔夫球会的邀请，教授和学生一起移师深圳。此次异地课程实属开创了先例，因同学和老师的完美配合，课程最终圆满结束。

　　上课地点深圳聚豪会是交大高尔夫EMBA班宫长玖同学所管理的球场，该球场前身是深圳宝日球会，由日本一家株式会社与深圳宝恒集团于1986年联合出资兴建，1992年正式营业，系深圳市第二家开业的高尔夫球会，后宝日球会因偷逃巨额税款，被深圳市税务局封场，后来被政府拍卖。1997年，香港中旅集团所属的香港中旅国际投资有限公司在竟拍中购得宝日球会，1998年成立深圳聚豪会高尔夫球会有限公司，于1999年3月20日重新正式营业。球会毗邻深圳宝安国际机场，交通极为方便，位于深圳宝安西乡九围旧夏布林地，占地面积204万平方米，现拥有国际标准的27洞，其中设有9洞灯光夜场。球场内有设施齐全的豪华会议厅，曾接待过很多国内外大型会议，上课地点便设在会议厅内。

瞧后面的老顽童

　　此次《市场营销管理》是由上海交通大学安泰管理学院副院长吕巍教授授教。吕巍教授是博士生导师，有着极为丰富的企业管理经验。在课堂上，他旁征引博，引经据典把原本枯燥的营销管理讲得妙趣横生，赢得了众多好评。

　　三天的学习，吕教授通过殷实的理论基础，要求同学们站在高层管理者的位置，了解市场营销管理在组织中的作用，掌握市场营销管理学的主要概念、理论框架和最前沿的营销管理思想与实践的演进成果；让学员学会如何在企业的目标、能力、资源与市场环境、机遇相协调的努力中进行营销战略决策；培养学员分析市场环境的能力，把握营销事件的基本线索和发现关键问题的能力，从营销视角进行思考和决策的技能；促使学员整合各种管理学科的知识、有效地发展他们各自企业的营销战略，赢得竞争优势。

别看忙得热火朝天，其实都在干不该自己干的事

　　实践导向是吕教授课程的最大特色，通过他的引导，同学们充分发挥了主观能动性，积极参与到讨论当中。比如在对关于BODY SHOP的案例研究中，通过各抒己见，从营销战略、营销模式等方面挖掘其价值。BODY SHOP是一个叫阿妮塔.罗迪克的女人于1976年创建的以含天然成分化妆品为主要销售产品的特色小店，她从不做广告，靠特许经营权将这个以生存为目标的小店发展成全球性质的。近三十年的发展，关于那些鼎盛时期和衰退的时候，吕教授鼓励学员们打开思路，肯定了罗迪克不受约束、天马行空的创新思想，但是成功的规则和成功的经验是很容易复制的，于是就有了后来的竞争对手Bath and Body Works。Body shop走国际化路线以后，必须充分了解和细分市场，一个成功的规则并不一定适用于所有的地区，这也是Body shop出现“瓶颈”现象的根本原因。改变游戏规则，引起差异化和竞争优势，规范管理团队等等这些都是促进Body shop发展的正面影响力。

院长拿着同学们建成的塔在讲解

　　市场是变化的，营销也没有固定的框架，没有什么方法是百通百用的，但正确思考问题的模式却可以碰撞出很多火花，创新是企业发展的驱动力。在营销计划书的起草小组讨论中，王继军、高德雪、李民、麦嘉阳、沈金慧和王瑞锁六位同学以“北京京华高尔夫冬季营销”为切入点，提出了冬季人造草这一个概念，解决北方冬季没法打高尔夫的气候性难题，从营销计划书的完整性、创新性、可操作性、表达清晰性和团队精神等五个方面，以平均分88.83的成绩获得了第一名。

　　12月14日下午，高尔夫学院吴院长为同学们给前三次课程做了个小结。小结通过建塔和红蓝游戏，模拟了企业如何协调内部发展和外部竞争的现象，并让学员们认清自己作为一名管理者的管理风格。吴院长的课程梳理让学员对管理有了更清晰的思路，是此次深圳课程的另一重彩之笔。

这样的师生交流很常见

　　为答谢深圳聚豪会的盛情款待，交大海外高尔夫学院特许聚豪会12名中层干部作为旁听对象，其中聚豪会王飞董事和高政华副总经理也旁听了全程课程。

　　虽是异地授课，但效果尤其好。通过三次课程的磨合，学员们已经彼此熟知，并不断地互相沟通交流。这种业内资源共享本身就是开创高尔夫学院的初衷之一，而今已初现成果。随着日后的接触与发展，这个高尔夫总经理EMBA精英团队必将推动中国的高尔夫发展。

　　(妮子)